一个行业，必定有自己的品牌!一众品牌，应该有自己的节日。

风好正是“羊”帆时，奋楫逐浪天地宽。4月25日下午，由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办，金领冠悠滋小羊、宜品蓓康僖、宜品绵羊奶冠名，和氏莎能、蒙牛朵拉小羊、雅泰朵恩支持，以“聚合力，精耕新格局”为主题的“第二届中国羊奶粉品牌节”在中国·成都盛大开幕。

参与本次会议的嘉宾有中国乳制品工业协会副理事长兼常务副秘书长刘超、北京大学光华管理学院市场营销系教授、博士生导师彭泗清、独立乳业分析师宋亮;宜品乳业集团董事长牟善波、伊利集团婴幼儿营养品事业部重点客户总经理石长青、蒙牛奶粉羊奶业务部负责人刘振华、和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦、宜品乳业集团副总裁于海霞、宜品乳业集团营销副总裁兼宜品绵羊奶总经理向立、宜品蓓康僖市场部负责人贺佐情、雅泰朵恩事业部市场总监杨伟华、欧恩贝市场部经理陈洁等优秀品牌代表;孕婴世界董事长江大兵、登康贝比董事长&英联荟创始人罗能才、中亿孕婴童创始人陈跃、小飞象总经理冯红卫、华恩婴贝儿董事长贾俊勇、山西谷根谷子孕婴创始人李志恒、喜阳阳爱婴董事长王伟国、阿拉小优创始人李茂银、广西企鹅宝贝创始人戴国全等逾500人携手共创第二届中国羊奶粉品牌节!

首届中国羊奶粉品牌节上，我们站在新5年的起点，以权威数据观市场，以专业科普谈育儿，以圆桌论坛寻破局。一年过去，奶粉品牌纷纷涌入，卡位羊奶粉赛道，羊奶粉过注达118款……然而，看似火热的市场背后，却弥漫着寒意，增长疲软、内卷加剧、多而不强。

基于此，第二届中国羊奶粉品牌节再次为解决问题而来，我们齐聚行业、品牌、渠道等多方合力，共话羊奶粉品类发展新格局，共谱羊奶粉品类发展新篇章!

当下，尽管羊奶粉行业发展正遭遇着增长瓶颈，但我们依然坚信羊奶粉市场蕴藏着发展机遇和潜能。我们需要以“聚合力，解决发展问题”为中心思想，聚行业合力，共同剖析趋势、解决痛点，共同推动羊奶粉行业高质量发展!

奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊围绕《聚合力：中国羊奶粉市场的机遇与坚守》主题剖析了羊奶粉品类的发展问题，聚焦当前，我们一定要看清羊奶粉的“冷”与“热”，一定要响起三大预警：1、奶粉品牌化对品类的侵蚀;2、品类发展下品牌力的缺失;3、线下渠道主推信心的不足。但同时，我们也要看到羊奶粉市场的增长潜力，仍需保有3大坚持：1、坚守品类精耕，把握纯羊机遇;2、坚守品牌精耕，坚持品牌化发展;3、坚守渠道精耕，B+C思维，强化渠道同盟。

独立乳业分析师宋亮在《奶粉二次配方注册与母婴渠道发展》中也强调了羊奶粉的重要性，他表示：“羊奶粉的定位是企业利润型产品。”同时，基于如今的市场环境，他建议到：“羊奶粉品牌方保持稳健发展，稳健发展的涵义旨在不以产定销，不以市场为导向，保证产品在市场上的稳定，保障渠道商权益，保障终端消费者满意，保证营收增长，这就是对一个品类的定位，”

基于深厚的学术研究沉淀和多年品牌化塑造经验，北京大学光华管理学院市场营销系教授、博士生导师彭泗清围绕《新消费时代的品牌化与亲和力》谈到：“新消费时代的品牌逻辑其一在于全域可信，其二在于全域可亲。同时，新消费时代提升品牌影响力的关键在于打造与消费者之间的超链接。”区别于功能时代和形象时代，新生代消费者更注重品牌带来的情感价值。通过了解新消费时代的新趋势与新变化，将助力羊奶粉品牌及时调整品牌营销策略，赢得市场增量。

今天羊奶粉品类正面临发展难关，我们需要聚行业合力，以“三大预警”和“三大坚守”预见趋势、调整战略;以品牌化塑造渗透消费者心智，助力市场扩容。此外，聚品牌之力，也尤为关键。

近年来，新生人口持续下滑、产业加速整合、行业洗牌加剧……羊奶粉在大环境整体收缩的裹挟下，也囿于发展困境，销售额有所下降。我们需要聚品牌合力，共话羊奶粉发展新格局。

在中国羊奶粉品牌节专场上，就羊奶粉品牌发展的痛点，宜品蓓康僖、蒙牛朵拉小羊、和氏相关代表就纯羊定制化、品牌发展、产业链发展等方面展开精彩分享。

宜品蓓康僖市场部负责人贺佐情围绕《和合共赢：纯羊定制化新格局》展开分享，他以整合潮为切入口，洞察当下纯羊奶粉定制潮趋势，其表示：“为什么要整合?一人一口会输。整合不是为了上下通吃，合为和，和成天下。要横向发展,更要解决整合之后的纵向发展，上下同欲者胜，合舟共济者赢。渠道商选品要门当户对，我们致力于打造利益共同体!”

蒙牛奶粉羊奶业务部负责人刘振华带来《聚力破局，品牌发展新格局》主题分享，他谈到：“能力干不过模式,模式干不过趋势，而做对趋势的本质就是解决客户的痛点，客户的痛点就是品牌的重点!”此外，他还提出：“我们想要构筑品牌发展新格局，需要做好四个‘必’。第一，必须拥有并打造强大的品牌信任背书;第二，必须做人无我有，人有我优的极致产品;第三，必须有一支专业、专注的团队;第四，必须找到一群志同道合的同行人并相互成就!”

和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦围绕《强化内核:精耕产业链发展新格局》展开分享，他表示：“精耕是内在驱动力，是企业高质量发展的前提和根本;产业链是贯穿品类、品牌、产品、渠道的重要一环;精耕+产业链构成了品牌不断前行的实力和底气。”

伴随市场减量竞争愈加深入，越来越多的大型乳企、腰部乳企及尾部乳企，会选择加入羊奶粉赛道。我们期望，各大品牌能够携起手来，进一步夯实上游产业链建设，强化品牌力打造，优化下游渠道布局，为羊奶粉品类发展贡献力量。同时，聚渠道之力也是至关重要的一环。

在羊奶粉市场“危”与“机”并存的大背景下，品牌及渠道商如何看待羊奶粉品类的持续发展?羊奶粉行业又将如何破局增长，赢得更大的市场空间?

基于此，中国羊奶粉品牌节特设了以《新细分时代，羊奶粉如何增长?》为主题，由奶粉圈副主编&羊奶粉智库主编王碧主持的圆桌论坛。

“过去一年，羊奶粉市场‘冷热交替’。‘冷’的一面看，羊奶粉市场规模收缩，渠道主推信心缺失。“热”的一面看，羊奶粉赛道十分火热，从以前的10款婴配粉里面有1款羊奶粉，到老国标时代的5款里面基本有1款羊奶粉，到新国标时代近3.3款里面就有1款羊奶粉。”奶粉圈副主编&羊奶粉智库主编王碧在论坛开场时提到。

论坛上，宜品乳业集团营销副总裁兼宜品绵羊奶总经理向立表示：“我们仍坚定看好羊奶粉的发展!一是，通过十几年的宣传教育，羊奶粉达到百亿规模，消费者认知更高;二是，新国标和二注之下，头部乳企加入，羊奶粉增多，这是一件好事;第三，目前羊奶粉处于有品类无品牌的发展阶段，于精耕品类的品牌充满机会。”

喜阳阳爱婴室董事长王伟国提到：“羊奶粉品类的互动空间是非常大的。第一，羊奶粉这个细分品类还有很多的发展空间。第二，不管是从奶源到配方，羊奶粉的创新空间都非常大。第三，消费者对羊奶粉的认知还是较低，市场教育有很大的增长空间。”

四川千里臣奶行总经理张小军说到：“羊奶粉的发展，从厂家来看要做到三高，即产品配方高、渠道利润高、市场管控高，从终端来看，要做到两强，即消费者和员工对羊奶粉意识的加强。”

河南郑州豫婴龙商贸总经理吴信杰谈到：“羊奶粉选品，第一，要看企业是否有长期的战略规划;第二，要看品牌是否能给到足够的毛利;第三，要看品牌的操盘手。总的来说，长期要有战略，短期要有规划。”

江西贝贝总动员&蓝波湾创始人汤辉表示：“第一次配方注册时，刚开始羊奶粉还处于稀缺，而今天羊奶粉注册数量已超过30%，但短期内要想体量达到30%，并不现实。它肯定是一个很好的趋势，但品牌费用的投入和全民教育仍然是羊奶粉发展的关键。”

如今，我们清晰意识到，羊奶粉品类已进入深度融合、深度发展、精耕发展、专业发展、全品类发展、全产业链融合的新阶段。唯有聚行业、品牌、渠道、三方之力，羊奶粉行业才有机会重新焕发增长的动力和动能。

当下，伴随着消费者的迭代和后疫情时代消费理念的转变，母婴消费群体正发生着巨大的变化。透过独家数据将有助于进一步洞察新生代消费者的需求。

会上，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊就《聚合力：中国羊奶粉市场的机遇和坚守》分享到：“根据奶粉智库小程序后台数据，在细分品类中，11.5%的用户主动选择羊奶粉，高于有机、特医、儿童等细分品类。此外，数据还显示，在选择羊奶粉时，有42.47%的用户偏向“全面营养”。其次为“消化吸收”占比39.76%。”

千瓜数据联合创始人吴磊，聚焦新时代女性消费者消费习惯与爱好，以“她力量”为核心，就《寻找小红书「她共识」 对话新世代爆款内容趋势》为主题，分享到：“2024年第一季度“羊奶粉”种草笔记数同比增长94.71%。奶粉品类进入稳定增长周期，用户对羊奶粉认知进一步拓展。”

羊奶粉市场一直缺乏品牌强、营销强、渠道强、团队强、综合实力强劲的玩家。聚合第三方之力，将有助于一众羊奶粉品牌，走近消费者，了解市场趋势。

“我是中国羊奶粉产业的一份子，致力于带给宝宝更好的健康和营养。我以服务宝宝为荣，我以产业发展为傲。我要守护羊奶粉市场的发展，我要成为羊奶粉聚合力的拥护力量……”

护航祖国的花朵，是母婴人的大爱;守护羊奶粉市场的发展，是母婴人的使命。现场一众嘉宾铿锵有力的宣誓声，传递着我们坚定不移的初心，彰显着我们勇于担当的信念。聚合力很难，但总要有人做难而正确的事。我们相信在行业、品牌、渠道等多方聚合力之下，羊奶粉行业将重构新增长!

奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库作为精耕奶粉的垂类媒体，一路见证奶粉产业的更迭，惊叹于羊奶粉品类的发展、感触于每一位中国乳业人的奶粉匠心。耀眼成绩的背后离不开一众母婴人的付出与汗水，辉煌历程的背后离不开一众母婴人的初心与坚守。因此，为弘扬榜样的力量，我们特设“奶粉圈之夜”第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节欢迎晚宴暨颁奖盛典，为荣耀加冕，助力行业新发展!