4月22日-23日，第三届中国奶粉品牌节将在中国·广州盛大举办。

为了开出更接地气、更高质量、更专注解决问题的奶粉行业大会，我们深入市场一线，挖掘真实需求。

与全国一众优秀母婴连锁及代理商深度沟通中，我们听到不少一针见血、直击本质的观点，比如：“今天很多母婴店错把营收当利润，把风口当能力，把负债当资产”“胜利是熬出来的”……这些观点字字珠玑，非常贴近今天的母婴市场。

因此，今天，我们以金句集锦的形式，将走访中汲取的精髓与智慧呈现给大家，以期给大家带来思考。

【To母婴店】

1、不看短期，你就活不下来，不看长期，你就走不远

2、唯有增长解百忧

3、不经历低谷，我们不会进步

——爱婴室董事长兼总裁施琼

4、胜利是熬出来的，熬得住才有主动权，但这个时代，熬得住很不容易

5、以最快效率、最低成本做零售，成本优势要排在第一

6、运营是门店最重要的，做零售要讲究细节

——爱婴岛董事长叶丞峰

7、今天，母婴渠道要从产品思维到用户思维，从商品运营到会员运营

8、以员工驱动业绩发展，要给听见炮声的一线员工弹药，让员工成长起来

9、没有任何一款产品能满足所有消费者的需求定制品对利润品是补充，而不是迭代:羊奶粉对牛奶粉不是替代，而是互为补充

——小飞象总裁冯红卫

10、以前做市场要一把“刷子”，现在要十把“刷子”

——云南登康贝比董事长罗能才

11、母婴进入了第二个阶段，“务虚”活不下去

12、母婴新周期，效率要提升，成本要降低，规模要起来，实力要加强。如果做不到，小鱼就一定会被大鱼吃掉

13、你存在的价值是什么?你怎么样去实现价值?做什么都要回归价值

——123专业母婴董事长郭沛

14、母婴零售的本质就是多快好省

15、创业就是九死一生，不断折腾

——多爱一婴董事长郑广瑞

16、即时零售是一种生态变化，要用最大的努力迎合消费者

——佛山亲子坊总经理黎裕章

17、就干一件事，专注击穿，做到极致

——皇婴汇创始人李广湖

18、母婴是一场马拉松，拼的不是短暂瞬间的爆发力，而是持久的韧性和耐力。

——婴语故事创始人肖志能

19、现在的采购有个致命问题，选的品是采购想卖的，不是消费者想买的

20、母婴店不单单只是奶粉，奶粉只是里面的“饭”，要荤素搭配

21、母婴是个生态链，“大鲨鱼”可以吃大肉，大鲨鱼旁边有“小虾米”，也可以生存好

——广州多哆宝总经理陈晓丽

22、生意的本质就是买卖，给消费者好产品、好价格、好服务

——韶关孕婴世家总经理黄邦飞

23、思维不改变，就只有等死

——广州唯爱宝总经理叶淑芬

24、好口碑是母婴店生存发展的长久之道

——每日爱婴董事长柳伟杰

25、今天永远是最难的，但我永远看好明天

——深圳快乐宝宝总经理傅弈洋

26、母婴连锁一定要改变经营思维，找到差异化优势，才能抵御内卷

——中山宝贝屋总经理黄雪亮

27、整合之下，剩下来的都是从千军万马中杀出来的，想要华山论剑，没有一招半式可不行

——江西豆豆母婴创始人张晋滔

28、对未来，我们有信心!但关键是员工能够与时俱进，跟上公司步伐

——中山小天地运营经理钟坤廷

29、我们一直倡导的理念：离你更近，懂你更多

——中山贝婴屋总经理邱杰城

30、零售其实很简单，就是足够尊重用户

——深圳瑞克美泰总经理胡灿

31、对于消费者来说，你能帮我解决问题，我就相信你，生意就这么简单

——优比熊总经理黄凤娟

【To代理商】

1、广东水很深，能力和实力缺一不可，实力是前提，能力是关键

2、老板的风格决定了团队的风格

3、代理商要存活，不能一成不变，一成不变，必死无疑

——绿臣贸易总经理沈志强

4、只要“肌肉”够多，就能跑“全马”，做母婴也一样

5、现在不是赚不到钱，而是以前红利吃多了

6、多和客户在一起，不要和客户争辩

——亿百总经理周雪兰

7、奶粉做粘性，营养品做服务

8、给门店带来利润，而不是问题，你就能赢得发展

9、代理商要做好终端的口碑，服务跟上，就有粘性，就能带来利润

——广州妈咪巧思总经理黄穗新

10、包靓汤要小火慢炖，母婴生意急不来

11、行业需要开会，厂家要开经销商会，不开会不接地气

——深圳世纪伟业总经理全学银

12、做服务型代理商真的很难，但只有“家人思维”才能把生意做好

13、现在母婴行业没办法赚快钱，专业需要沉淀

——佛山启能、德持商贸总经理黄春燕

14、生意再好做，有人倒闭;生意再难做，也有人做得风生水起

——深圳婴丰商贸总经理陈英峰

15、代理商的选品策略，一定是用户优先

——深圳瑞克美泰总经理胡灿

16、经销商更想要长久的、稳定的、输出的、赚钱的、有赋能的品牌

——童语孕婴创始人谢克

17、低谷期，先求生存，再谋发展

——东莞健源商贸总经理曾志强

18、只要渠道在，代理商的价值就在

——东莞贝艺登商贸总经理周华

19、渠道整合是趋势，但只有供应链不长久，提质增效是关键

——佛山闽联商贸总经理潘穆鹏

20、现在的代理商生意就像“挖田”，越挖越瘦，“锄头“都要挥不动了

——韶关婴乐商贸总经理钱宏

……

因为文章篇幅有限，以上只呈现了部分观点。4月22日-23日，在第三届中国奶粉品牌节现场，我们为大家还准备了更多的经营智慧，敬请期待!

同时，在走访过程中，我们深切体会到大家对行业前沿趋势的需求，对零售趋势、经营管理、商品结构优化、转型升级、爆改等方面的种种困惑，以及在拥抱即时零售、把握AI机遇时的迷茫与探索。

我们悉心收集了渠道朋友的参会需求，以及对第三届中国奶粉品牌节的宝贵意见，致力于为参会嘉宾带来一场解决问题、满载价值的专业盛会。

后续我们还将陆续推出“品牌节走访记”相关内容，更多渠道的金句、经营的智慧、生存的方法，也将在品牌节上揭晓，敬请关注!

第三届中国奶粉品牌节、第三届中国羊奶粉品牌节将采取定向渠道邀约制和线上报名制，如果您想参会，点击下方图片，扫码即可进行“线上报名”，我们将与您联系，确认参会事宜。