昨天，第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节盛大开幕，行业协会领导、专家教授、奶粉品牌、母婴渠道、第三方数据/服务机构等，为与会嘉宾带来了一场行业盛宴，不少嘉宾表示，收获满满，干货很多!

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今天，“聚合力·精耕新格局”第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节在中国·成都圆满落幕。此次盛会由奶粉圈&奶粉智库主办，达能纽迪希亚、宜品乳业、蒙牛瑞哺恩、圣桐特医、优博瑞霂、和氏乳业、欧恩贝、金领冠悠滋小羊、宜品蓓康僖、宜品绵羊奶、蒙牛朵拉小羊、和氏莎能、雅泰朵恩等支持。会议围绕奶粉品类的发展机会、母婴代理商的生死局、调理型/精品型母婴店的经营秘诀、药店万店时代对母婴渠道整合扩张的启示以及10天怎么找到1000个精准同城用户等议题展开分享。

独立乳业分析师宋亮、圣桐特医总经理齐国静、蒙牛奶粉羊奶业务部负责人刘振华、和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦、汇员帮创始人覃琴、实体门店数字化转型专家&社群运营专家曹宇、连锁药店资深管理专家&秋友健康创办人尚锋、登康贝比董事长罗能才、阿拉小优创始人李茂银、喜阳阳爱婴董事长王伟国、山西谷根谷子孕婴创始人李志恒、格瑞丽家总经理邵兴东、苏康国际总经理周凌、达州孕婴计划总经理杜咏、四川乐贝家总经理胡兴明、江西宝盈商贸总经理冯东、广西亲之贝商贸总经理陈建锋、郑州骄宝母婴总经理姚赛玉、宝宝康总经理穆长青、四川鑫巨供应链管理有限公司总经理袁侦、A7baby创始人高心飞、广东佛山童语孕婴创始人&资深育儿专家谢克、金色小熊总经理王小蓉、华创科技联合创始人李发辉等逾500人参会。

如今，母婴行业行至发展的十字路口。未来母婴行业究竟是何种业态?有没有更先进的零售业态参考?

在首届中国奶粉品牌节上，关于药店经营的分享获得大家一致好评。基于此，第二届中国奶粉品牌节特邀连锁药店资深管理专家&秋友健康创办人尚峰，就《药店万店时代对母婴渠道整合扩张的启示》进行分享，其表示：“零售不是只有买和卖，还有情绪价值和专业价值，零售的特色是人、服务、商品及其他，但特色不是完美，而是要有辨识度，靠特色吸引留住顾客，靠兴趣推动销售赢得利润。其中，品牌联建是零售成功的必然选择。”此外，尚峰表示：“药店的前几年也有很多联盟，但是这些联盟最后都只是存在一段时间。因为在整合过程中，包括供应链、服务链接等完整技术，但在中国能够提供完整技术的并不多。”内容翔实，给母婴从业者带来新思路。

此外，针对门店面临的引流难、开新难、转化难、复购难等问题，实体门店数字化转型专家、社群运营专家曹宇为大家带来了一套可实操的方法论——《硬核运营：10天怎么找到1000个精准同城用户?》，其表示：“如何把沉睡的私域会员、所有的社交属性利用起来，进行相关分发?有很多的出口和做法，短视频做引流、直播做获客，爆品做拉新，社群做留存，裂变做增长，实体门店的最终落脚点在盘活私域，做大效果实现投入产出比，要有大私域格局。”此外，她指出：“未来商业本质是精准，而精准是建立在用户的持续互动上，不认识到这一点，就会被客户抛弃，进店的人就是活的广告传单。店播的新零售方法，本质就是线下导购线上化。时代在变化，现在不存在私域，全是全域。”

除了跨界专家的分享，本次品牌节还从数字化维度洞悉行业发展，透过数据挖掘品牌机会、品类机会、消费者画像。

奶粉智库小程序负责人张金梅带来了《独家：奶粉小数据及品类发展机会》的干货分享，披露了品牌集中化程度、奶粉品牌综合热度、奶粉品类化概况等8组独家数据，她表示：“从品牌点击量集中来看，CR3为33.87%，CR10为58.97%，对比量CR3为39.25%，对比量CR10为69.56%，奶粉仍然存在着结构性机会，即在头部品牌中，找潜力产品，在腰部品牌中，找潜力品牌。”作为母婴人都爱用的“比奶粉”工具，目前奶粉智库小程序已拥有精准用户1000万+，收录超5000款奶粉，受到了大家的广泛使用和高度点赞。

此外，汇员帮创始人覃琴就《门店经营：中国母婴零售商品结构与奶粉品类机会》进行分享，对2023年的门店分布、连锁营收、奶粉品类情况进行全面分析。其表示：“从门店数据来看，虽然奶粉单罐门店成交均价下滑，但羊奶粉、儿童奶粉、成人奶粉销售额有所提升，细分品类趋势向好，可挖掘潜力较大，奶粉依然是值得品牌和渠道精耕的品类。”

2023年，整合潮如火如荼。在此背景下，代理商生存空间进一步挤压，未来是否还有价值?母婴店如何转型?哪个方向才是对的?行业越是浮躁，更需要我们静下心来剖析本质。

在奶粉圈&奶粉智库副总编孙英的主持下，阿拉小优创始人李茂银、江西宝盈商贸总经理冯东、广西亲之贝商贸总经理陈建锋、河南骄宝母婴总经理姚赛玉、四川鑫巨兴供应链管理有限公司总经理袁侦展开了《母婴代理商的生死局2.0》深度探讨，观点透彻，直击本质。

阿拉小优创始人李茂银说道：“目前渠道正在碎片化和重构，但代理商永远有他存在的价值和理由。因为任何一个品牌，如果把事都干完了，他一定是不够经济、不够效率的。但因为市场的变化，代理商不能是原来的活法，经营方式一定要改变，定位一定要清晰。”

江西宝盈商贸总经理冯东表示：“这两天上台嘉宾都谈到一个词‘专业’，只要你做得足够专业，怎么可能没有生存的空间?第二个词就是‘专注’，任何不谈专注的专业，都是‘耍流氓’。所以，代理商要往专注专业的方向发展，并且进一步细化。作为经销商，我们不能贪大求全，大而全也许会让你的规模快速增长，但是在行业下行的时候，有可能你会下滑得很快。但如果你的定位是一个专业专注的经销商，可能你的规模短期上不去，但是在困难之下，你一定能活得更久。”

广西亲之贝商贸总经理陈建锋表示：“代理商是把品牌当成自己的孩子一样看待，而不是当做一个筹码，除了我们自己做好之外，也希望品牌方能够给代理商更多支持。在如今这个环境下，品牌商、代理商、母婴店三方，多一点聚合力。”

河南骄宝母婴总经理姚赛玉认为：“这两年，我们看到了品牌方在控货上的一些努力。在渠道方，我们看到了兴起的整合。不管是省代、地代还是地方合伙人，作为代理商来讲，去体现我们价值，去完善我们的渠道网络还有整体布局，选择更适合当下趋势的品类和产品，代理商会有生存发展的空间。”

四川鑫巨兴供应链管理有限公司总经理袁侦指出：“近几年代理商都在往服务商转型。但要真正成为服务商，必须拥有完善的体系。对于一些中小型门店而言，他们不缺产品，而是缺新客和缺销量，所以代理商要帮助门店把利润拉回来，把生意做起来，转型为真正的服务商。只要干不死，就往死里干，代理商一定会有自己的春天。”

如今，母婴渠道关注的三大焦点，除了代理商的生存问题、渠道整合问题，还有调理型/精品型门店转型。对于此，奶粉圈&奶粉智库特邀3位调理型/精品型门店优秀代表，围绕《调理型/精品型母婴店经营秘诀》带来了切实可行的实操经验。

浙江湖州A7baby创始人高心飞在《母婴店：精准营养与精细运营》中，首先从“母婴店真的只是一家店吗?”这一问题引入，对母婴店如何精细运营进行分享。她表示：“在我看来，其实就是三个关键词，母婴店、精准营养、精细运营。在精细运营这个过程中，我更多思考的是它的整个逻辑来源。第一个流量从哪里来?做客户的宽度;第二个存流，还是做宽度;第三个是截流，依然是做宽度;最后是回流，即互动。”

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四川成都金色小熊总经理王小蓉在《母婴店：品类特色与专业服务》中说道：“母婴店如何把握机会?要把握三点，一是要转换销售思维，创造合理需求;二是弱化品牌概念，供需喂养方案;三是解决问题为本，提高核心服务。”

广东佛山童语孕婴创始人&资深育儿专家谢克就《母婴店：打造个人IP，成为品牌》进行了精彩分享，他表示：“与其挤在同一个赛道，不如另辟蹊径，各走各的，既然享受不到品牌的红利，那就让自己成为品牌!”这与我们奶粉品牌节倡导的零售商一定要成为消费者信赖的零售品牌，做好品牌定位，抢占用户心智，塑造品牌口碑高度同频。

随着最后一个主题演讲结束，第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节也圆满落幕。母婴行业峰峦如聚，有人却步，有人绕行，也有人坚定攀登与翻越。今天，一众母婴人齐聚在一起，不啻微光，造炬成阳，在确定与不确定性的更迭中踏浪前行，探讨未来的精耕之道。因为，我们相信，专业、价值的力量，我们认为，奶粉行业，永远是一个值得做的行业!

作为精耕奶粉的垂类媒体，奶粉圈&奶粉智库见证了行业的发展与更迭，我们深刻意识到，只有坚持长期主义，只有坚持专业精耕，只有坚持品牌化发展，才能在发展过程中形成护城河。

最后，让我们一起“聚合力·精耕新格局”，乘风启航、共赴星海!中国奶粉品牌节暨中国羊奶粉品牌节，我们明年再会!