“精耕是内在驱动力，是企业高质量发展的前提和根本;产业链是贯穿品类、品牌、产品、渠道的重要一环;精耕+产业链构成了品牌不断前行的实力和底气。”在奶粉圈&奶粉智库主办的第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节现场，和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦分享道。

2024年4月25日—26日，由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办的第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节于中国·成都圆满落幕!本次品牌节以“聚合力·精耕新格局”为主题，致力于剖析趋势、解决痛点、链接资源、精耕发展。会议现场，协会领导、专家教授、品牌方、渠道方、第三方数据/服务机构等逾500人齐聚，共探行业趋势，解决发展难题!

在4月25日举办的奶粉圈之夜颁奖盛典上，和氏乳业以优异的表现斩获第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节“2024年度品牌精耕奖”和“2024年度羊奶粉匠心奖”。两项大奖荣誉加冕，和氏的“精耕”与“匠心”体现在哪些方面?

在第二届中国羊奶粉品牌节现场，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊分享表示：“羊奶粉品牌仍需保持3大坚守：1、坚守品类精耕，把握纯羊机遇;2、坚守品牌精耕，坚持品牌化发展;3、坚守渠道精耕，B+C思维，强化渠道同盟。”而探索和氏乳业发展的逻辑，这3大坚守贯穿其中。

首先，据《奶粉圈》统计，截至目前已有118款羊奶粉通过新国标。与此同时，伴随羊奶粉产品激增，专业型羊奶粉品牌机会愈加凸显。而和氏乳业，不仅是专业型羊奶粉品牌，更是中国羊奶粉行业的先行者之一。始建于1992年，至今和氏乳业已经屹立奶粉市场32载。

在第二届中国羊奶粉品牌节上，和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦围绕《强化内核：精耕产业链发展新格局》分享道：“在上游奶源建设方面，我们积极践行国家发展奶源的思路，第一点就从奶源上抓起。”正如赵总分享，作为国产羊奶粉引领标杆之一，和氏乳业羊奶全产业链实力出众。目前，在工厂和牧场上，和氏乳业依托57万亩高山草甸牧场，自建高寒川牧场及7个标准化养殖基地、拥有10万只奶山羊存栏量。在研发上，和氏乳业积极与各大高校展开合作，与优秀人才一起构建自主创新研发体系，并成立和氏母婴健康营养研究中心，持续深化母乳研究。

依托32年全产业链建设，和氏乳业不仅实现了奶源自控自有，而且形成了“有机生羊乳”的优质奶源资源，实现产业链领“鲜”。

全产业链建设，最终是为保障产品高品质。凭借特色羊乳产业链支撑，和氏已搭建起覆盖全生命周期、涵盖“0-100岁”人群的全品类矩阵。此举不仅全面满足了消费者多元化和精细化需求，更是为品牌的长足发展奠定了坚实的基础。

值得一提的是，在第二届中国羊奶粉品牌节上，和氏携旗下婴配粉系列和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润等惊喜亮相。其中，作为和氏乳业最高端的一款明星羊奶粉，和氏莎能兼具“有机生羊乳+十大关键营养群+三大高能体系”等多重核心优势。从关键营养素来看，和氏莎能乳铁蛋白含量高达118.8mg/100g，CPP含量为168.3mg/100g，排名行业前列;三代OPO含量为4.68%，含量也较为领先。不仅如此，高配羊奶粉营养一定要够全面，除特色强化配方外，和氏莎能还添加了胆碱、牛磺酸、DHA、ARA、低聚半乳糖、低聚果糖等强化配方。整体来看，和氏莎能配方实力在整个新国标羊奶粉中都较为突出，能够为新一代消费者提供高端喂养新选择。

一直以来，如何保障下游产业链的建设、如何加强市场动销、如何捍卫渠道权益……都是品牌和渠道关注的热点话题。

在第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节上，和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦就和氏乳业在市场动销和管控方面的努力展开了分享。其表示：“在动销方面，我们一直都在做线上线下引流活动，包括做地推、每季度的主题活动等。同时，我们还通过线上小红书、母婴垂直类平台等配合引流、支持终端门店的开新。”恰如赵总所言，和氏乳业一直在为加强消费者链接、扩大品牌影响力、赋能终端转化方面夯实基本功。

市场动销之外，严控窜货也是和氏乳业夯实渠道基本盘的关键一环。聚焦到这一领域，赵总表示：“在市场管控方面，需要先从内部做起，表明我们坚决的态度。还需要完善和学习一些优秀的市场管理办法，比如运用一些科技手段。”事实上，和氏乳业如今已搭建起全新追溯监管系统，从技术层面成功建立了具有电子围栏、二级扫码、三级扫码功能的体系，对跨区域销售及防窜追溯提供了坚实支撑。此外，和氏乳业还成立了巡查组，宣贯和指导市场管理工作，从控价盘、控区域以及培养经销商的信心来做工作。可见，和氏乳业积极践行线上追溯+线下监管双效结合的管控模式，捍卫渠道权益。“

你是建设中国羊奶产业的先行者，扎根母婴市场的长期主义者。精耕羊奶三十余年，全产业链铸就品质领‘鲜’。匠心传承，只为更好羊奶粉。”颁奖词的背后，彰显的是和氏乳业的稳健经营和长期主义。一步一个脚印，用“精耕”和“匠心”助力国产羊奶粉发展。