当下母婴行业难字当头，寻求新的发展增量成为了品牌及渠道破局的关键点，而近两年特配粉脱颖而出，已然成为新蓝海。其中，圣桐特医作为国产特医领军品牌，惊艳亮相本次中国奶粉品牌节，凭借专业化、差异化产品成为现场焦点。
2024年4月25日—26日，由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办的第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节于中国·成都圆满举办!本次品牌节以“聚合力·精耕新格局”为主题，致力于剖析趋势、解决痛点、链接资源、精耕发展。会议现场，协会领导、专家教授、品牌方、渠道方、第三方数据/服务机构等逾500人齐聚，共探行业趋势，解决发展难题!
在4月25日举办的奶粉圈之夜颁奖盛典上，圣桐特医以亮眼的表现斩获第二届中国奶粉品牌节“2024年度中国特医行业引领奖”和“2024年度品牌精耕奖”。圣桐特医两项荣誉加冕，更斩获独一份特医行业引领奖，背后有何支撑?
近年来，尽管婴配粉大盘收缩，但特配粉凭借功能性强、专业性强、稀缺性强、黏性强的“四强”属性，以差异化破除了行业同质化发展桎梏，展现出了巨大的发展潜力。
在第二届中国奶粉品牌节上，圣桐特医总经理齐国静在《撬动增量，特医食品新格局》主题分享中表示：“近两年国内特医食品进入到蓬勃发展的快车道，2023年国内整个特医食品的容量就超过100个亿，增速达到了20%。”
虽然市场广阔，但由于特医领域的高门槛、高标准以及国内乳企布局时间较晚，目前特医市场整体呈现外资占主导的格局。不过，值得注意的是，在圣桐特医的带领下，国产特医声量正在不断攀升，有崛起之势。
圣桐特医总经理齐国静在会上表示，圣桐特医入局特医领域最早可追溯到2005年，2007年就推出第一款特医产品，2011年获得国内首个无乳糖配方、早产配方生产许可证，2012年启动PKU项目，2018年获得国家产品注册，2019年成立于青岛，专注于特医的研发、生产、销售和咨询服务。今天来看，圣桐特医堪称国产特医“先行者”。
量的积累迎来了质的飞跃。经过前期的积淀，圣桐特医凭借过硬的产品力迎来了自身的快速增长期。圣桐特医2019年到2023年年均增长率超过40%，2023年对比2019年增长超过500%。那大幅增长背后，圣桐特医又是如何挖掘增量呢?
“圣桐特医以专业产品、专业团队、专业渠道、专业推广推动高质量发展。”正如齐总所言，圣桐特医以专业为基，从产品、品牌、渠道三端发力，筑牢国产特医领军品牌根基。
产品作为品牌的核心竞争力，完整的产品线布局为品牌增长提供了有力支撑。据齐总介绍，“婴儿特医产业潜力巨大，过敏宝宝体质超过40%。同时中国患者营养不良问题普遍存在，影响各年龄人群。”作为国产特医产品线布局最完善的品牌，圣桐特医以科研为动能实现品类全家化，链接不同年龄段的消费需求。截至目前，圣桐特医已通过5大特医食品注册，包括婴儿乳蛋白部分水解配方、无乳糖配方、早产/低出生体重配方、婴儿营养补充剂、全营养配方，用多元化的产品矩阵夯实了品牌长期发展的基础。会议期间，圣桐特医携旗下多款特配粉亮相，其中低敏系列特爱敏佳更是成为展厅焦点。
由于专业门槛高，市场教育不足，特医品类的发展尤其需要品牌去带动。齐总指出，当前特医食品母婴店渗透率仅为60%，市场对特医产品存在“消费者少、销量低，不值得做;水解奶粉营养不全面，水解奶粉不能长期喝”三大误区。
为破除误区并撬动消费者对品牌和特配的关注，圣桐特医盛大举办行业首场“特医节”，落地多项措施与活动。齐总表示，圣桐特医已连续举办五届“321深爱你”特医节活动，目的就是提升特医产品认知，助力圣桐特医开辟特医市场格局。并且，目前圣桐特医旗下产品特爱敏佳成为了国产部分水解配方的明星单品。在奶粉智库网最新发布的3月特配粉热搜榜单中，特爱敏佳持续霸榜TOP1。
此外，品牌也需要借助渠道将产品价值传达给消费者。圣桐特医深谙此道，以专业力量赋能渠道终端转化，“圣桐特医与近3000家三甲医院合作，致力于把每个城市甚至每个县城最优质的儿科医生请到门店，帮助消费者进行义诊，既能解决消费者实在的育儿的问题，也能够提高门店的影响力。”同时齐总表示，“近期我们也推出了电子围栏，坚定捍卫渠道利益。”
圣桐特医通过过硬的产品力、坚实的品牌力以及全方位的门店支持，与渠道携手共同为特医需求人群提供专业化的营养服务，推动国产特医持续稳定发展。
“创新、创变、创赢，你精耕特医十九载，强产品之科研，深市场之服务。百亿特医，专业为基，前景可期，你以‘特爱’铸就‘大爱’，引领中国特医新时代。”圣桐特医以专业为基，精耕特医领域，不仅成就了蓬勃发展的品牌发展之路，更为行业发展添砖加瓦，成为当之无愧的国产特医领军品牌!
2005年，圣桐特医躬身入局特医领域，为国产特医发展注入强劲力量，19年过去，圣桐特医已成为国产特医的领军品牌。特医这个品类，也越来越受到行业及渠道重视。相信在圣桐特医的带领下，国产特医将进一步扩大市场规模，赢得更多市场增量。
