2023年伊始，正是万物复苏的好时节！

近期，笔者的朋友圈，被各种“喜讯”刷屏，包括新国标注册喜讯、扫码获得888元红包喜讯、签约喜讯等。在一众喜讯中，笔者注意到雅泰珍纽倍晒出业绩喜报“雅泰乳业珍纽倍事业部2023年2月业绩超额完成260%”。与此同时，笔者了解到雅泰珍纽倍2月新开经销商超100个。笔者不禁好奇，雅泰珍纽倍羊奶粉业绩取得开门红，背后有何底层逻辑？

回顾“新国标”，2021年3月，中华人民共和国国家卫生健康委员会正式发布婴幼儿配方奶粉新标准，我们将其称为“新国标”，直至2023年2月22日新国标正式实施，这中间有近2年的时间差，也是乳企抢先布局，抢占新国标先发优势的关键周期。因为，从市场角度来看，越早通过、通过注册数量越少时，品牌得到的关注度往往会越高，这是品牌撬动渠道的绝佳机会。

截至目前，据羊奶粉智库统计，共有25款羊奶粉品牌通过新国标注册，其中，在2023年前完成新国标注册，且实现新品上市的羊奶粉品牌仅有5款，雅泰珍纽倍就是其中之一，不仅实现率先通过，而且以超高的执行力抢到了先发优势，这吸引了不少做羊奶粉品牌经销商对雅泰珍纽倍的高度关注。而探索雅泰珍纽倍抢先通过新国标注册的背后，是其背靠的雅泰乳业拥有的全产业链硬实力。位于全球知名的羊奶源大省，深扎全产业链布局30年，雅泰乳业已经形成8000只自有及可控的奶山羊、7个奶山羊良种繁育基地、50个配套齐全的现代化机械挤奶站、4条智能化奶粉生产线，具备年产能力30000吨的上游供应链实力，这也是雅泰珍纽倍的品牌底蕴和产业根基。

率先通过新国标注册，成功抢到奶粉行业上下的“关注度”，接下来雅泰珍纽倍又是如何转化母婴渠道及消费者呢？

2023年2月22日新国标注册正式实施，奶粉行业新五年启航。与上一个五年很明显的差异点是，品牌与品牌之间的“产品力比拼”，进入空前的激烈阶段。笔者以为，这是经历了长达五年同质化市场竞争之后，乳企的决心改变和厚积薄发。着眼羊奶粉品牌，如果要想在新五年取得不错的成绩，如果想要渠道实现更好的销售，大幅提升产品力，是必走的道路之一。同时，这也是渠道选品的核心要素！

雅泰珍纽倍备受渠道商、消费者青睐的背后，就是其超强的产品力。我们可从3方面来看：一是相比市面上大部分羊奶粉8种及以下可选择营养素的添加，雅泰珍纽倍强化了10种可选择成分，包括侧重脑力发育的高含量DHA、ARA、胆碱、牛磺酸；侧重宝宝消化吸收的双益生菌+双益生元；侧重自护力的乳铁蛋白；侧重体格方面的左旋肉碱；侧重视力方面的高含量叶黄素，搭配纯羊乳蛋白、天然A2型β-酪蛋白，给宝宝“五项全能，珍心呵护”；二是雅泰珍纽倍乳铁蛋白添加量位居行业前列，高达92mg/100g，在全民高度关注免疫的当下，高含量乳铁蛋白，成就了珍纽倍配方的差异化；三是珍纽倍采用“纯羊”+生鲜山羊奶配方，保障产品更新鲜的品质。

此前，我们曾进行多次探讨，母婴渠道是羊奶粉品牌发力的核心点。聚焦母婴渠道，尽管越来越多奶粉品牌意识到渠道管控的重要性，但从2020年至今，窜货乱价依然非常严峻，为什么？一是今天的窜货网络、窜货点，的确非常多且复杂，品牌很难进行管控和追踪；二是品牌要管控好渠道，必须要有足够坚定的信念、严格的管控措施、持续的追踪动作和部分利益的取舍，但这对品牌考验很大。而据笔者了解，雅泰珍纽倍之所以吸引了众多经销商的加入，很核心的点就在于品牌对“窜货管理，死磕到底”的态度和行动。

一方面，早在新国标产品上市之前，雅泰珍纽倍就在严格控制市面上的老国标存货，为新国标产品上市之后做好控货打牢基础。新国标产品一上市，雅泰珍纽倍就加码数字化管控体系，每一罐出厂的珍纽倍新国标羊奶粉都采用了“内码技术”加持，这既能有效预防窜货商刮码窜货，又能保障品牌“有码”可对产品流通进行随时定位和追踪，这也是珍纽倍管控窜货的关键。据悉，自新国标产品上市以来，雅泰珍纽倍秉承着窜货管理的死磕态度和措施，跨区管理总监一手抓，每周发布跨区管理函，以雷霆手段关闭违规经销商，并启动了经销商APP加强市场管控，坚决维护市场干净度。

另一方面，为更大程度释放出“内码”对渠道的赋能效果，雅泰珍纽倍新国标上市之际，就全新启动了“码上送红包”100%中奖活动，并设立了888元红包、88元红包、8.8元红包、2.8元红包等奖励，这对母婴渠道产生了较大加持。据珍纽倍后台监控数据，大力推行内码活动之后，消费者开罐扫码数迅速增长，好产品赢得消费者信赖的同时，扫码红包888元、88元大奖频出，吸引了更多消费者到正规授权门店购买奶粉，也为消费者购物带去更多体验和惊喜。

在这个奶粉越来越微利的时代，母婴渠道都在寻找“自主可控”的利润型品牌，雅泰珍纽倍无疑是母婴店自主可控品牌的上佳之选。

从市场规律来讲，往往3年有一个小机会，5年才有一个大机会。婴配粉新国标，正是奶粉品牌五年一遇的发展契机。但机会转瞬即逝，没有足够的准备，没有足够的努力，怎么可能抓得住机会？这正是雅泰珍纽倍业绩飘红的关键！

借助新国标机遇，雅泰珍纽倍抢先完成了新国标配方的注册，实现了产品配方的大幅升级，实现了渠道管控的数字化“加码”，实现了品牌形象、品牌自信的全维升级。而这背后，是雅泰珍纽倍深知小而美品牌，更应该倍加珍惜新国标机会，百人战队团更应该倍加努力，而新国标，点燃了珍纽倍团队的战斗激情，向着新五年全力进发！接下来，雅泰珍纽倍将加速全年10000场门店活动的落地，加大对终端门店产品、营养知识、活动策划的培训，进一步强化品牌对母婴渠道的赋能。

率先通过，抢占先发优势；产品配方，赋予品牌超级自信；跨区管理，团队上下死磕到底；百人团队，充满战斗激情……这些，浓缩成为雅泰珍纽倍的独有品牌特色，也构筑了品牌在奶粉行业新五年进一步发展的潜力。雅泰珍纽倍，正成为渠道商自有羊奶粉品牌的上佳之选！

（责任编辑：利佳洵）