从今年1-4月淘宝+天猫儿童奶粉销售数据来看，销售同比增长115.4%，儿童奶粉表现突出，且线下渗透率较高。

在2023年CBME调研数据中，53.3%的调研者认为儿童奶粉是母婴店未来奶粉品类增量赛道。对于儿童奶粉增量，母婴店期望较高。

汇员帮数据显示，2023年1-5月，母婴店婴配粉贡献占比进一步下降，而学生儿童奶粉销量持续提升，销售额占比已经达到6.6%。

近几年，受经济、新生人口、疫情、品牌内卷等大环境影响，婴配粉赛道增长遭遇瓶颈。儿童粉却迎来一波又一波的增长潮。

短短3年间，儿童粉品类的增长之势，就吸引了超千款儿童粉蜂拥而至。探索背后，核心有3点：

·一是巨大的消费人群，仅3-7岁的消费人群就有近6500万，是0-3岁婴幼儿人群数量的2倍多。

·二是全家化是行业发展的大势，但相比成人奶粉、中老年奶粉，儿童奶粉消费者教育更容易，且能很好承接品牌及母婴渠道3岁的用户人群。

·三是儿童粉布局门槛不高，并不受配方注册制的限制，各种乳企乃至渠道都可布局儿童粉。

正是基于儿童粉广阔的增长机遇、布局门槛不高等特点，目前市面上儿童粉鱼龙混杂，既有投机取巧的短期品牌，又有坚定长期主义的长线品牌；既有裸价直接供到门店的贴牌，也有自主运营的全产业链品牌；既有以打“价格战”为主的产品，也有扎实走品牌化路线的服务型品牌……总体上看，真正在做品牌的人不多，更多还是想挣快钱。

但就婴配粉行业的发展规律来看，未来儿童粉的准入门槛一定会越来越高的，尤其是在国家监管层面。因此，对于母婴渠道而言，核心还是选品！优先选具备全产业链、差异化、渠道关系稳健、有渠道赋能、团队稳健、长线发展的品牌/产品。

在羊乳赛道精耕30年的雅泰乳业，基于对儿童奶粉市场的研判和看好，以及纯鲜配方在学龄前儿童阶段的市场空白，最近，重磅上市了珍纽倍儿童配方羊奶粉4段新品，专注3-6岁学龄前儿童营养需求，以新配方、新赋能、新矩阵的模式，深度携手渠道挖掘儿童粉增量。

在雅泰乳业珍纽倍事业部销售总监甘强看来：一是目前市面上有超千款儿童粉，但具备品牌影响力的只是极少数。绝大部分的产品，没有品牌力、没有全产业链壁垒的加持，只是深陷于产品同质化内卷和价格战中。二是超千款儿童粉激战，想脱颖而出，品类再细分依然是主流趋势。其中羊奶粉奶源具有天然的品类优势，如好吸收、低致敏、羊奶天然小分子结构、羊奶天然A2蛋白等；三是儿童奶粉是一个细分领域，但3-6岁学龄前儿童奶粉是一个更细的细分领域，3岁以上的宝宝要开始幼儿园学习，探索和认识更广阔的天地，将要面对更多挑战，成长需要更精准的营养配方。

1、儿童羊奶粉占20%左右，上游产业链壁垒较高！

据奶粉智库网数据，目前奶粉智库网收录儿童粉594款，其中儿童羊奶粉约占20%。相较配方之间差异，往往奶源差异更具辨识度。而羊奶粉，其奶源“小分子、易吸收、低致敏”的优势，已经深入人心。虽然，乳企推儿童粉门槛不高。但是羊奶粉，上游具备产业壁垒，要想真正推出一款奶源好、品质好、原料自控自有、自主生产的儿童羊奶粉，门槛较高。目前来看，儿童羊奶粉相较稀缺。

2、仅22%是“纯羊”儿童羊奶粉？纯鲜配方更是稀缺！

随机盘点了50款儿童羊奶粉，发现78%的都是“半羊”儿童羊奶粉，仅有22%是“纯羊”儿童羊奶粉，其中齐聚“纯鲜”特色，采用生羊乳入料的纯羊配方，仅占16%。并且，在少部分的纯羊配方中，大多配方都较为简单，配方丰富的又是少之又少。

3、新鲜+纯羊+高配，珍纽倍儿童羊奶粉新品竞争力强！

依托雅泰乳业30年的羊乳全产业链精耕，具备完整的一、二、三产业链融合，形成的强大优质奶源优势，80000只可控奶山羊资源，上规模、品质优良的羊奶奶源是雅泰乳业参与市场竞争的底气和利器。

奶源上，珍纽倍儿童配方羊奶粉4段突显两大竞争优势，一是“奶源新鲜”，采用雅泰乳业自控自有的生羊乳为第一奶基原料，每日新鲜挤出的生羊乳，全程4℃冷链运输，从牧场直达工厂一次成粉，更大程度保障每一滴羊奶的鲜纯品质；二是采用“纯羊”配方，乳蛋白、乳糖、脂肪全部来源于“羊”，沿袭婴配粉纯羊配方高贵品质。

在配方上，目前儿童粉品类最火的卖点无疑是“长高”，其次是“益智”“视力”“消化吸收”“全面营养”等。相较市场上纯羊儿童羊奶粉相较单一的配方，珍纽倍儿童羊奶粉4段主打“全能”配方。不仅添加了有助于促进骨骼生长的水解蛋黄粉（20mg/100g），有助于大脑发育的DHA+ARA+牛磺酸，有助于保护视力的叶黄素，有助于消化吸收的纯羊+益生元+益生菌+膳食纤维，而且添加了有助于提升自护力的乳铁蛋白。不仅涵盖了宝妈关注的热点营养，而且配方全面，推荐起来更有力！

对于当下儿童粉市场，一方面面临的是“品牌混杂”“参差不齐”“产品同质化”的问题，另一方面则是儿童粉“杀价”的问题，“买1送1”“199元两桶”很快将儿童粉价格打了下来。但倘若一个行业，尚在培育期，就以“价格战”为导向，那这个行业即将快速走向衰落。因此，儿童粉市场的长远良性发展，需要真正以价值、以细水长流、以匹配母婴渠道转型升级为导向，真正助力母婴店解决儿童粉动销、销售占比提升，让母婴渠道持续赚到钱。

针对珍纽倍儿童羊奶粉（3-6岁 4段）新品上市，雅泰乳业珍纽倍事业部销售总监甘强介绍：

1、率先在儿童羊奶粉打响管控、追溯信号枪，珍纽倍启用“内码”

我们知道，奶粉是一个富营养产品，对于流通仓储条件有严格的要求，珍纽倍羊奶粉实行质量全程追溯，确保产品在正规渠道内正常流转，保证消费者买到的每一罐羊奶粉都是安全可靠的。基于珍纽倍在婴配粉市场已经施行的管控渠道销售“雷霆手段”，以及“内码技术”管控经验，珍纽倍将率先在儿童羊奶粉品类打响“管控”“追溯”信号枪，在最新上市的珍纽倍儿童羊奶粉4段中，珍纽倍创新启动儿童羊奶粉“内码”，提前给渠道上一道质量保障锁，确保渠道销售到消费者手中的每一罐奶粉，都是质量安全可靠，让消费者放心的好奶粉。如果奶粉流出非正常销售，消费者扫码可以得到质量警示。消费者买到质量警示的产品，一方面可以向当地工商质量管理部门进行投诉，一方面也可以通过珍纽倍400服务热线向厂家进行举报。质量安全，珍纽倍与消费者一路同行！

2、儿童羊奶粉也能抽奖？珍纽倍儿童羊奶粉“扫码”赢888元红包

为助力儿童粉更好开新客、锁老客，吸引消费者主动扫码，珍纽倍推“内码”的同时，还匹配了大手笔内码福利，消费者扫内码，100%中奖，最高可领888元红包。区隔价格战竞争，致力于做服务型+良性动销型品牌，珍纽倍希望走出一条属于纯鲜儿童配方羊奶粉的康庄大道！

3、携手影视演员高露，全方位进行了品牌升级和打造

今年4月份雅泰乳业成功签约了影视演员高露女士担任雅泰乳业品牌形象大使，并策划了高露“雅泰全产业链品质溯源之旅”的品牌互动活动，在行业内和消费者群体里引起了相当大的影响。同时，在央视、卫视和机场候机室等传统媒体、抖音/小红书/快手/视频号等新媒体平台等的高频投放，加上助力门店开新引流和实际销量增长的动销活动，线上线下相结合，深入走近，贴近消费者，进一步实现了雅泰珍纽倍品牌影响力的全面提升。

4、精准定制儿童粉、女士粉、中老年粉，珍纽倍全家营养矩阵助门店转型

伴随珍纽倍儿童羊奶粉4段全新上市，珍纽倍全家营养矩阵更加完善。目前，在儿童粉品类，珍纽倍已经布局了充满特色的珍纽倍初乳儿童成长羊奶粉、珍纽倍儿童羊奶粉4段；在成人女性方面，珍纽倍专为女士定制了珍纽倍蔓越莓女士羊奶粉；针对中老年人群，珍纽倍按照不同需求分别定制了珍纽倍沙棘中老年羊奶粉、珍纽倍软骨肽中老年羊奶粉、珍纽倍植物甾醇酯中老年羊奶粉，更有主打全家人都可以喝的营养——珍纽倍燕窝酸多维羊奶粉。可以看到，珍纽倍在全家营养矩阵打造上，追求“矩阵全面”“产品特色”“营养精准”“配方定制”，既可携手母婴店挖掘儿童粉增量，又能助力母婴店转型全家营养。

总体来看，目前国内羊奶粉全家化领域做得好的企业尚且不多，在这个相对空白的领域，有全产业链、有产品初心、有品牌意识、有渠道建设、有团队服务、有战略重心的品牌，将更有机会！

珍纽倍儿童配方羊奶粉（3-6岁 4段）纯鲜高配赛道，值得拭目以待！

（责任编辑：利佳洵）