2023年是艰难的一年，新生儿人口数量下滑、内卷加剧、窜货乱价、母婴行业寒冬料峭。在此局面下，勇立潮头、聚力精耕的一众乳企更显珍贵，珍纽倍便是代表之一。其聚焦市场竞争的三条主线即产品力、品牌力、渠道力，在2023年加速狂飙，实现了逆势增长。据数据显示，截至目前，珍纽倍销售业绩实现3倍快速增长，全国销售网络覆盖400多家经销商、6000多家门店，彰显了国潮羊奶粉的硬实力。

前瞻布局、厚植优势

练好“基本功”，淬炼硬核产品力

产品力是一个品牌的核心竞争力，也是一个品牌发展的根本。

各行各业都在讲产品力，产品力到底从何而来？其实，产品力是个系统能力，提高产品力是个系统工程，奶粉行业更是如此。

以珍纽倍为例，早在2022年11月其就已经通过了新国标注册，成为羊奶粉行业前10迈入新国标时代的羊奶粉品牌。更加亮眼的是，在一举通过新国标、抢占了市场先机的情况下，珍纽倍仍旧聚焦产品力的打造，旗下的婴配粉打出了“五项全能，珍心呵护”的产品定位。

具体来看，珍纽倍在原有配方DHA+ARA、乳双歧杆菌HN019、低聚果糖、牛磺酸等基础上，添加了高含量乳铁蛋白、叶黄素、低聚半乳糖、左旋肉碱、胆碱、动物双歧杆菌Bb-12等营养成分，无论是可选营养成分数量上还是配比上，均进行了优化。直至今天，珍纽倍在98款新国标羊奶粉中，产品力依然十分出色。

强化婴配粉产品的同时，珍纽倍紧跟消费者需求，前瞻性布局了儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉等全家营养矩阵，建立了满足全年龄段、各消费场景的产品组合，为消费者提供了更多选项。珍纽倍在战略上的超前布局昭显出了其在羊奶粉行业精耕到底的坚定决心，也展现出其从以往的跑马圈地转变为现在的精耕细作，从以往的“机会型猎手”蝶变为当下的“现代农场主”。

历史只会眷顾坚定者、奋进者，机会也只会留给准备者、实干家。产品之争归根结底是供应链之争、产业链之争。珍纽倍抢先过注，升级配方、布局全家的背后，是其全产业链建设的底气。

背靠国产羊奶粉实力派乳企雅泰乳业，珍纽倍享有7大标准化奶山羊示范养殖基地、80000头可控奶山羊规模、现代化智能生产工厂、国际先进的技术设备、完备成熟的质量管控及检测追溯体系。正是基于对全产业链实力的自信，今年，雅泰乳业邀请了合作门店5000人次参观工厂，“0距离”见证了珍纽倍的诞生过程。

更深一步挖掘，根深者叶茂，珍纽倍的高品质产品还离不开雅泰乳业领导者的“掌舵力”。30余年来，雅泰乳业创始人李宏和程喜娥向下扎根，精于匠心，择一事终一生。精工细节，偏毫厘不敢安，不吝繁琐与产品“死磕”，最终打造了以奶山羊饲草种植、良种繁育、羊乳产品研发生产、销售、服务、文旅、研学为一体的全产业链，为珍纽倍的发展奠定了坚实的基础。

不止于此，雅泰乳业还在持续强化上游产业链综合实力。在今年12月初，其投资8亿元的“羊乳研发加工全产业链项目”正式动工，这也意味着珍纽倍的上游产业链优势进一步凸显，而这也将成为珍纽倍持续打造更高品质产品的基石所在。

守正笃行、力度不减

善用“磨刀石”，打造信赖品牌力

品牌力是企业的核心竞争力，也是企业的“无形”护城河。

在市场竞争激烈的环境下，品牌象征着市场价值，谁能够把握好品牌力，谁就能够赢得消费者的偏爱。珍纽倍始终坚持长期主义、“内外兼修”，以坚实的品牌力穿越周期，实现长效增长。

具体来看，2023年珍纽倍在品牌打造上攻势迅猛。在品牌传播上，首先珍纽倍启动了全新的品牌塑造计划，成立了品牌营销中心，把品牌放置于重要位置；其次，在品牌形象上，携手知名艺人高露担任品牌代言人，提高品牌声量；再者，珍纽倍打造了形象可爱的“小倍”IP，以此建立起与消费者的情感纽带；最后，在传播形式上，珍纽倍采取线上与线下相结合的形式，通过官媒广告投放、热门网络综艺植入、新媒体平台种草、冠名大型马拉松冠名活动等途径，高频次触达消费者。

在渠道营销上，2023年，珍纽倍落地活动超10000场，其推出的“万罐羊奶计划”走进了江西抚州、厦门、重庆等地，现场品尝羊奶、推广羊奶营养，燃爆多地，不仅强化了珍纽倍在消费者心中的品牌形象，也帮助了门店引流转化，提升了门店业绩。

此外，珍纽倍还构建了品牌“内容银行”，不仅为门店提供易传播、易裂变的优质内容，帮助门店抢占消费者朋友圈，而且还通过“内容银行”，以《每日羊奶科普知识》等形式，在潜移默化中完成品牌在消费者心智中的形象塑造。

珍纽倍在品牌力上的持续发力，在奶粉智库&奶粉圈的热搜榜中也能够窥之一二。2023年，珍纽倍多次登上羊奶粉热搜榜，且取得了不错名次，这一定程度上也证实了珍纽倍品牌建设的成效。

筑基2023，迎战2024。据了解，2024年，珍纽倍在品牌传播上已做好了部署与铺排，契合元旦节点，重磅上线珍纽倍高铁广告，“借力中国速度，抢跑2024”！

坚定决心、数字管控

敢啃“硬骨头”，赋能渠道推动力

对于羊奶粉品牌而言，渠道是必须抢占的制高点。

2023年，母婴行业“低价撬客”“窜货撬客”现象频发，珍纽倍作为羊奶粉行业的长期主义者，以敢啃“硬骨头”的胆识与担当，坚定和渠道站在同一战线，梳理渠道、管控渠道、赋能渠道。

具体来看，珍纽倍将“控货控价”作为品牌标签，争做控货最严的新国标羊奶粉品牌。以技术加持，推出了5大防窜货秘笈，从内码、警示码、大数据、控货、惩戒直至关户五大维度，做好渠道管控、力保渠道商利益。

同时，珍纽倍还上线了渠道数字化系统，借助经销商APP等数字化工具，高效高质推动渠道良性发展。此外，珍纽倍还拿出雷霆手段，以非常措施，设立省区跨区红线，确定省区管理第一责任，实现“货品管控、费用管控、价格管控”的三大统一，织密市场良性竞争防护网。值得一提的是，珍纽倍为严监严查严惩窜货乱价行为，在2023年割舍超千万的销售额，只为优化市场环境、保障渠道利益。

同时，珍纽倍还秉承精耕理念，在团队打造、专业培训、产品动销上下苦力。在团队打造上，珍纽倍深谙人才及团队的重要性，持续扩建渠道服务团队，建立省区办事处、区域城市经理，打造渠道根据地，共迎市场挑战；

在专业培训上，珍纽倍帮助门店提升专业度，以专业提升转化，定制了超1000场关于“如何卖好羊奶粉”的专业培训，切实提升导购的销售技能；

在产品动销上，珍纽倍深入一线，调陈列、盘库存、办活动、精动销，用长期主义精神不断探寻行业与消费者的痛点、痒点、爽点，并在终端投放了千万级经费全力支持门店新品推广。种种来看，珍纽倍携手渠道，共赢未来的决心非常坚定。

战鼓声声催人急，不待扬鞭自奋蹄。回顾2023年，母婴行业面临的挑战艰巨，但珍纽倍始终立足支撑点，推动产品力、品牌力、渠道力三力合一，夯实发展根基，以战无畏、克万难的精神，敢为先、不设限的胆识聚力精耕。2024已然到来，母婴行业或许仍然充满了不确定性，但珍纽倍已早早布局，继续迎战2024！