首轮配方注册，中国婴配粉一直在追赶中发展。而在新国标时代，中国婴配粉需要在创新中前行。
在刚落幕不久的“精耕的力量·2023年终演讲”中，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊表示，新国标新标准之下，是更高阶的同质化。324款新国标奶粉中，DHA、益生元、胆碱、ARA的添加达到90%以上，OPO、核苷酸、叶黄素、乳铁蛋白添加达到50%以上。此种情况下，品牌有几种方式打破配方同质化，值得渠道选品关注。第一种，顶配添加，尤其是后疫情时代，很多品牌打造高乳铁蛋白配方，掀起自护力风潮；第二种，新营养打响差异化，比如HMO热潮。
令人惊喜的是，笔者注意到，蓝河旗下明星单品蓝河绵羊奶粉不仅进行顶配添加，而且以实证营养“2800mg乳铁蛋白[1]+ 实证8种HMO[2]”硬核自护力组合CP，开启“乳铁蛋白+ HMO”双自护时代。
近几年，受新冠疫情以及环境多变的影响，消费者对“自护力”的关注度越来越高。尤其是入冬降温以来，我国冬季呼吸道疾病频发，腺病毒、甲流、呼吸道合胞病毒、支原体等轮番上阵。其中，宝宝由于免疫系统发育不完善，抵抗力弱，随时都有可能被病毒“盯上”，这让很多父母十分焦虑。
与此同时，据百度指数（互联网用户对关键词搜索关注程度及持续变化情况）监测，继3年新冠疫情之后，最近免疫力代表营养素“乳铁蛋白”的搜索指数创下最高峰，甚至高于新冠疫情期间。
再来看，汇员帮数据显示，今年前三季度母婴店营养品份额增幅最大，营养品整体销售额同比上升16.3%。其中，增长幅度最大的，当属铁剂、乳铁蛋白、蛋白质粉等与免疫力相关的营养品，其中乳铁蛋白的增长达86.2%。
数据变化的背后，反映的是消费者需求的改变。通过两组数据，我们不难窥见消费者对“自护力”营养的超高关注。同时，奶粉智库网监测到，如今消费者正在频频搜索“乳铁蛋白含量高的奶粉”。对于母婴渠道而言，根据消费者需求变化，选择消费者更需要、更适合当下场景的产品，销售起来事半功倍，比如蓝河绵羊奶粉。
自2023年通过新国标注册，全面升级配方以来，蓝河绵羊奶粉超强的产品力受到诸多消费者及渠道商关注。更亮眼的是，最新发现，蓝河绵羊奶粉，实证含有8种HMO[2]，配合2800mg乳铁蛋白[1]，构成两大“自护力”营养王牌，缔造了“自护力”营养赛道的新标杆！
洞察消费者，把握大趋势，下好“先手棋”，企业才能牢牢掌握发展主动权。早在2021年，我们就预见到免疫赛道的发展。当时，我们提出，消化吸收赛道十分拥挤，免疫赛道还有广阔空间，而添加量成为品牌拉开竞争差距的关键。今天来看，依然如此。虽然不少乳企，确实洞见到免疫赛道的发展机遇，也提升了“免疫”营养的含量。但新国标时代产品太卷了，多添加15mg、30mg，已经很难拉开差距。
而精耕绵羊奶粉领域多年的蓝河乳业，依托其独具特色的全球产业链竞争壁垒，以及对科研的重视和创新，对消费者大数据的深入洞察，推出了刷新羊奶粉乳铁蛋白含量天花板，且全面营养突出的蓝河绵羊奶粉，和大家真正拉开差距。
据奶粉智库网查询，一罐800g的3段蓝河新国标绵羊奶粉含有2800mg乳铁蛋白，也就是每100g含有350mg乳铁蛋白。要知道，在老国标时代，羊奶粉最高乳铁蛋白含量是100mg/100g，而在新国标时代，蓝河绵羊奶粉推出之前，市面上新国标羊奶粉最高乳铁蛋白含量没有超过200mg/100g，蓝河绵羊奶粉直接把羊奶粉乳铁蛋白含量的添加拔到了新高度，刷新羊奶粉乳铁蛋白含量天花板。
长板很长，短板却不短。蓝河绵羊奶粉，既做到领先的“自护力”营养素添加，又做到了全面营养的科学配比。在羊奶已有小分子、易吸收的基础上，蓝河新国标绵羊奶粉全新添加了4.2g/100g新一代专利OPO[3]以及Bb-12益生菌，并对“低聚半乳糖和低聚果糖”双益生元的含量进一步优化提升，以“羊奶小分子+OPO+益生菌+益生元”的四重搭档，助力宝宝肠胃健康和关键营养的更好吸收[4]。对于消费者高度关注的脑视力营养，蓝河新国标绵羊奶粉进一步升级，其中叶黄素含量达到205ug/100g；ARA的含量提升至90mg/100g；DHA的含量更是提升了164%，达到105mg/100g，在近百款新国标羊奶粉中含量领先。
绵羊奶+精耕者+高含量乳铁蛋白+全面营养的四重加持，奠定了蓝河绵羊奶粉拔尖的产品竞争力。而最近，实证营养HMO的加码，让蓝河绵羊奶粉产品力更胜一筹。
在“自护力”营养领域，除了大家熟知的乳铁蛋白外，最近几个月，奶粉行业新兴的营养素HMO正开启新一轮内卷。2023年10月7日，国家食品安全标准与监测评估司发布相关公告，2种HMO正式获批食品添加剂新品种，HMO热潮由此开启。
HMO，全称为母乳低聚糖，是母乳中仅次于乳糖和脂肪的第三大固体成分[5]，对宝宝生命早期有着多重健康益处[5]。根据《母乳低聚糖（HMOs）的科学共识》，HMO对于改善肠道菌群微生态、维持肠屏障、调节免疫、抵抗病原菌感染及促进神经发育等方面具有重要作用。因此，在环境多变的当下，HMO也受到消费者高度关注。《2023年百度营销奶粉行业洞察报告》显示，婴幼儿喂养期，HMO是新世代宝妈关注的第五大营养。
近期，笔者了解到，第三方权威检测机构公布的结果显示，蓝河绵羊奶粉（3段）实证含有8种HMO[2]，形成2800mg乳铁蛋白[1]+实证8种HMO[2]两大硬核自护力组合，产品力再添权威背书，开启呵护宝宝成长的新时代。如此切中当下消费需求的好产品，对渠道商和终端商而言，意义非凡。相信率先洞察的人将赢得生意先机。
今天的婴配方市场永远不缺产品，但永远缺更好、更创新、更能满足用户需求的产品。前不久，我们进行了“1200+条羊奶粉留言”的研究，发现很多消费者在选择羊奶粉时，表现得很犹豫和纠结，难以做决策。这背后，有两大重要原因，其一，羊奶粉产品众多，消费者不知道如何选。其二，产品同质化严峻，消费者比不出结果来，进一步增加了消费者的选择困难。
而蓝河绵羊奶粉，无论是从奶源端、品牌端、产品端，都给消费者和渠道商带来“鲜明”的品牌力和产品力，助力大家减少“内卷”之苦。
01、珍稀绵羊奶源，奠定差异化。蓝河绵羊奶粉“甄选1%珍稀绵羊奶”。据悉，绵羊奶仅占全球动物奶产量的1%，相比牛奶，绵羊奶含有8倍天然乳铁蛋白，1.5倍天然乳钙，堪称羊奶中的“精品”。
02、品牌魅力，自带消费者“引力”。蓝河乳业不仅把控“产品流量”，还在把控“品牌红利”，通过产品+品牌双驱动的模式，为母婴渠道打造出“流量新一代”品牌，成为羊奶粉行业为数不多的品牌化品牌，且长期霸榜奶粉智库网羊奶粉热搜榜前二名。
03、新品类+新营养+热门营养强强组合。蓝河绵羊奶粉“2800mg乳铁蛋白[1]+实证8种HMO[2]”硬核自护力组合，给行业“品类+营养”差异化融合提供了一份优异的解题思路。
新国标新标准升级之下，是更高阶的同质化，差异化是在一个更高维度上的卷。蓝河绵羊奶粉创新推出“新品类+新营养+热门营养”的强强组合，在“顶配”之上再添“顶配”，无疑为自护力营养赛道，为婴配粉产品创新，为高端婴配粉缔造了新标杆！
「1」蓝河绵羊奶粉3段800g产品，每罐添加乳铁蛋白含量2800mg
「2」根据蓝河绵羊奶粉3段产品权威机构检测数据
「3」全新升级的蓝河绵羊奶粉所使用的OPO原料为新一代；中国发明专利，专利号 ZL 200680033013.2
「4」绵羊奶天然脂肪球颗粒小、中短链脂肪酸含量高，易于消化吸收，配方中添加OPO、益生元等利于关键营养素吸收，《特种乳技术手册》、《β-棕榈酸（OPO结构脂肪）对婴幼儿肠道健康的促进作用》《益生元对机体钙吸收及骨健康调节作用的研究进展》
「5」《母乳低聚糖（HMOs）的科学共识》
