加速启航

以团队力量构筑发展之基

“团队是奶粉品牌最核心的竞争力之一，也是母婴渠道选品的重要考量要素。”在奶粉智库和某些渠道沟通时，我们听到了这样的回答。毋庸置疑，稳定、专业的团队对于渠道来说是选择和信任某一品牌的关键要素。

一个团队的专业，很大程度上决定着一个品牌的专业实力；一个团队的实干，很大程度决定着一个品牌是否能在激烈竞争的市场中修炼内功，突出重围。细数如今活跃在市场中的奶粉品牌，珍纽倍在团队建设上的表现着实让人眼前一亮。

2024开年，珍纽倍聚焦管理和营销的相关内容，将对12个省区的经理进行3次集中培训，全面提升其领导能力。据了解，珍纽倍第一期的培训主题为“认知突围”，从目标、客户、产品、团队等维度进行全面的学习，并结合森林探险的决策扮演游戏，学以致用，提升创新思维，打破常规认知。

可以看到，珍纽倍对团队极为重视，而这也是品牌渠道策略得以落地实施的关键所在。要知道，一个品牌从宣传、推荐、使用到售后，都离不开团队的力量，这不仅体现在专业的团队营销能够提升消费服务品质，更能让消费者因专业而更信任，让品牌的长期主义贯穿始终。

无独有偶，珍纽倍对团队的重视也是在延续其2023年走进西柏坡，赓续“赶考”精神的重要表现。2023年3月，珍纽倍团队走进革命圣地西柏坡，以新征程、新使命、新作为为初心，将坚持不懈的奋斗精神运用到新国标市场开拓的实际工作中，勇挑时代重任。此次的“认知突围”培训，亦是在“新五年”大考之中团队建设的又一次尝试。

实干兴业

以专业之力赋能渠道动销

如今，秉承着实干兴业的热血精神，珍纽倍从产品升级、品牌塑造和赋能渠道等方面多维出击，团队作战能力进一步爆发，品牌破圈突围表现也更加亮眼。

据了解，珍纽倍在2023年销售业绩实现了快速增长，全国销售网络覆盖400多家经销商、6000多家门店，这些成绩的背后离不开珍纽倍团队的努力，他们用实干迎接市场竞争，也用实干交出了优异答卷。

具体来看，珍纽倍通过扩建渠道服务团队，建立省区办事处、区域城市经理，将团队之力拓展到一线市场中，并投入千万级预算策划“万罐羊奶计划”，在江西、厦门、重庆等全国各个城市，和门店一起宣传、普及羊奶知识，落地活动超10000场，进一步帮助门店引流。

不仅如此，珍纽倍还为门店量身定制了1000+场关于“如何卖好羊奶粉”的专业培训，提升导购的销售技能，帮助解决门店开新难等问题。从引流到留客，珍纽倍以实干不断赋能终端门店动销。

在渠道管控方面，珍纽倍也始终坚持以“5道利剑”守护渠道利益。

• 通过升级内码系统，“一罐三码”全程监控产品流向；

• 推出“警示码”，利用技术手段对产品进行标识，提醒消费者谨慎购买；

• 升级扫码定位技术，配合相应的惩罚和管理机制，加强对区域销售产品的严格管控；

• 严格管控货品数量，避免因超量压货导致的经销商跨区销售行为；

• 以法律手段，严厉惩戒，直至关停窜货经销商账户。

可以看到，珍纽倍通过实打实的管控举措，哪怕是割舍千万销售额，也要守护渠道利益，而这也是其在减量竞争中抢占市场份额，不断提升品牌的影响力，行稳致远的制胜之道。并且，2024开年的集中培训也是珍纽倍从上到下，坚决保障渠道利益的统一思想和行动。

火力全开

强产品、塑品牌，谋划新篇章

对品牌来说，与渠道携手共进无疑是极其重要的一环，但渠道得以发展的背后也离不开产品力和品牌力的筑基与推力。并且，在如今市场竞争愈发激烈的背景之下，奶粉品牌已进入了全方位比拼阶段，而回归产品本质，以实力见真章，更是新时代不可忽视的重要维度。

产品布局方面，珍纽倍深刻洞察消费者需求，不仅抢跑新国标注册精耕婴配粉赛道，还前瞻性地布局了儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉等全家营养矩阵，以丰富的产品矩阵、功能突出的个性产品抢占全线赛道，不断提升品牌的综合实力。

品牌建设方面，珍纽倍聚焦“新一代妈妈”，通过年轻化的品牌营销方式强化品牌口碑塑造。一方面，签约知名影视演员高露作为品牌代言人，新升级品牌形象，实现品牌的超强曝光；另一方面，珍纽倍坚持全网覆盖的品牌推广计划，在抖音、快手、视频号、小红书、头条号等平台不断输出内容，以高流量平台助力品牌更快触达用户，获得关注。

在口碑建设方面，珍纽倍精准洞悉新生代父母的消费习惯，以本地KOL入手，强化区域消费者的品牌认知，并通过线上流量触达转化为线下的实体动销，在实现品牌高曝光的同时，也为终端门店开新引流，赋能动销。

新国标，新征程，新作为，这是珍纽倍在学习西柏坡精神时的感悟，而这也是其在2024年的重要目标。此次学习培训，让珍纽倍从团队建设出发，以高涨的士气、热血的冲劲、实干的决心，为品牌发展构筑起了坚实的基底。相信在未来，珍纽倍还将从营养更全面、品类更多元的产品进行全线铺排，并通过一系列的品牌营销动作，不断提升品牌力，赋能渠道，迎战竞争激烈的市场，并在奶粉行业新五年中行稳致远。