“行业大数据非常多，但是另一个维度，行业小数据是什么?哪些小数据值得关注?可以洞察到哪些趋势?背后有哪些意义?我们以奶粉智库小数据进一步分析奶粉品类增长机会”，在第二中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节上，奶粉智库小程序负责人张金梅给大家分享了11组数据，其中8组属于奶粉智库独家数据，深入洞察了奶粉行业从销售占比、市场规模到品牌热度、单品热度、品类增长机会等。会后，很多参会嘉宾都在向我们咨询这些数据，对此奶粉圈整理全文，供大家阅读。
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首先，从宏观大盘来看，分享三组数据。第一组是奶粉销售占比，综合汇员帮、HZW、AYS等多方数据，母婴店奶粉占比是超过了50%的。这也说明奶粉依旧是我们母婴店销售的第一大品类。
第二，分享一组尼尔森的数据。近几年，受市场需求影响，其实我们整体婴配粉的市场规模是有下滑的。其中，2023年婴配粉销售额较2022年下降了5.1%，销量较2022年下降了12.7%;2023年婴配粉销售额较2022年下降了6.6%，销量下降了12%。
第三，整体来看，新国标的注册量已经达到了390个系列，羊奶粉更是已过注119款，占比30.5%。同时，添加了热门营养素的奶粉占比提高、含量升级，以新国标3段为例，64.03%的新国标奶粉添加了OPO，最高值6.4g/100g，平均值3.5g/100g。有51.33%的新国标奶粉添加了乳铁蛋白，最高值468mg/100g，平均值66.7mg/100g。从数据来看，细分化、高配化以及营养素的添加全面化和差异化，已经成为品牌产品竞争的标配，渠道无需担心没有好的产品，更需注重选品能否更精准地去对应到用户。
以上三组数据，主要聚焦于整个大盘和市场。接下来看看奶粉智库小程序的独家数据又是怎样的?
基于奶粉智库小程序沉淀了1000万+的精准用户，收录了超5000款奶粉，超1000款营养品，用户在我们平台上的对比量达到了日均10万+。我们在此为大家披露奶粉智库小程序8组独家数据，这个数据主要来自于我们2023年度以及2024年第一季度的整体的用户行为。
第一，从品牌点击量来看，CR3为33.87%，CR10为58.97%，对比量CR3为39.25%，CR10为69.56%，而从产品点击量来看，CR3为2.37%，CR10为5.87%，对比量CR3为3.13%，CR10为8.67%。由此可见，品牌集中化高，但产品相对分散，这其中出现结构性机会，即在头部品牌中，找潜力产品，在腰部品牌中，找潜力品牌。
第二，是奶粉品牌的综合热度，数据呈现了Top30的品牌情况。通过数据可以发现，婴配粉进入减量竞争时代，品牌集中化持续，整体行业尤其是国内品牌，在品质高端升级、营养升级、贴合中国本土需求上大力投入。
第三组数据，是大单品的情况，大单品其实一直都是品牌发展的核心。我们可以看到，其实牛奶粉依旧是用户关注的焦点。通过羊奶粉的综合热度，一超多强的局面仍在继续。但是，中腰部也在不断增多。渠道选品多元，但是难度加大了，母婴店的主推力才是破局关键。
第四个数据为热门产品对比的Top20。我们可以发现Top20对比产品多集中在飞鹤、达能纽迪希亚、菲仕兰、伊利金领冠、海普诺凯1897、a2这六大品牌。值得一提的是，爱他美产品对比量同比2022年增长了125%。
第五个数据，呈现的是奶粉品类化概况。主要呈现的是点击量和对比量的热度占比。在整个大盘来看，牛奶粉依然存在很强的生命力，是第一大品类。而羊奶粉也依然有13.27%的热度占比，具有很高的潜力。针对羊奶粉品类，无论是品牌还是渠道，都需要加强链接，进一步深耕，找到自己的节奏和定位。
第六组数据，聚焦到细分品类。羊奶粉、儿童粉以及特配粉和有机奶粉是领先于其它品类的。其中，羊和特配粉以及儿童粉，在2024年一季度来看，增长较高。同比2022年的数据，羊奶粉、特配粉，还有牛奶粉增长也是非常高的。从用户的选择来说，牛奶粉、羊奶粉、特配粉，还是他们比较关注的。大家了解这些数据，也将有助于做好选品和服务。
第七组数据，是奶粉智库小程序用户搜索的云图，用户搜索一直都是奶粉智库小程序的核心数据。通过云图，可以进一步了解产品或是用户行为。
第八组数据，是用户在选择奶粉时，营养偏好以及高频关注的育儿问题。其中，45.4%的用户选择了全面营养，29.6%的用户选择了消化吸收，可见，羊奶粉、A2奶粉、特配粉或有更多增长点。另外两个云图可以看到用户高频关注的育儿问题，包括常见的绿便、吐奶、转奶、过敏、便秘等。此外，还有用户高频关注的营养素，包括乳铁蛋、OPO、HMO、DHA等等。
透过以上数据，有许多值得大家深思的点。比如品牌集中化、品类机会点、品类细分、产品选品、服务等。这里也给到大家一句话，就是品牌化的终极战场，其实就是我们消费者的心智。我们今天分享的其实都是来自于奶粉智库小程序后台真实用户的一个沉淀数据。所以说，我们要坚守以用户为中心，做好选品，做好服务。
以上为奶粉小数据报告，更多奶粉品牌节相关内容，可敬请关注奶粉圈过往推送。
