一年一度的电商狂欢节即将来临，近期，各大电商平台已纷纷启动热烈的预热和造势活动，为即将到来的6·18造足声势。与此同时，奶粉圈发现，就在618大促前夕，电商风云突变——5月8日，淘宝天猫平台率先宣布取消传统的预售环节，随后，京东、快手也纷纷宣布取消预售模式。不少网友直呼：电商也卷“疯”了!

至此，深受各大电商青睐的“预售模式”黯然退场。

现象背后不禁引发了系列思考——为什么电商要集体取消6·18预售?对母婴行业有何启示?今天，我们一起看看。

首先来看，此次各大电商取消的“预售模式”到底是什么?

电商的预售模式，简单来说，就是先支付商品定金，产生订单，再进行商品的生产、运输、流通与销售，后续还衍生出了多种大促玩法。正因如此，原本的预售模式具有降低商家的经营风险和仓储成本，增强平台的吸引力的作用。现如今，取消预售模式后，消费者可直接进行商品购买，无需先付定金，避免了复杂的促销规则，也提升了消费体验。

那么，为什么曾经风靡的“预售模式”，如今却被各大电商所抛弃?

1、消费两极化，消费者精致且精明

随着时代的变迁和消费者观念的演进，市场环境逐渐从“能买贵”转变为“怕买贵”。“不是XX买不起，而是XX更具性价比”“穷鬼套餐”等调侃也随处可见。由此可见，消费者行为趋于理性化。

2、预售模式问题滋生，电商亟需“减负”

与此同时，预售模式的弊端也逐渐显现。中国消费者协会在2023年对投诉情况的分析指出，电商预售模式中普遍存在尾款涨价、预售商品不保价、赠品承诺不兑现、发货时间延迟、规则混乱以及最低价不真实等一系列问题。基于此，消费者对预售模式的信任度逐渐降低，对预售开始“不买账”。在此背景下，电商若再不做出改变和调整，删繁就简，回归用户本质，将面临更大损失。

3、存量竞争下，电商“不做改变就要挨打”

电商行业目前已步入存量竞争阶段，流量红利逐渐消退，用户规模亦趋于饱和。然而，在这一背景下，拼多多等电商平台凭借“直接开门售卖”“仅退款”政策及高性价比策略，成功吸引了大量消费者的目光。因此，今年618淘宝天猫取消预售背后，除了回归用户、提升消费者的购物体验外，更是为了防止潜在消费者在预售期内转向其他电商平台，保住平台用户。

电商的本质依旧是零售，母婴店的本质，也是零售。

那么，具体来看，电商集体取消6·18预售模式背后，能给到母婴行业何种启示?

其一，紧跟消费者、拥抱消费者。

在精明消费的时代，消费者日益注重通过理性的选择提升生活品质，也更倾向于追求简单、真实、持久且安全的商品，同时，这一消费趋势正成为市场的主导逻辑。因此，电商行业必须紧跟消费者步伐，真正拥抱消费者、回归消费者。

具体到母婴行业，精准把握消费者的变化至关重要。深入理解当代父母的育儿观念、生活日常和购物偏好，构建精细化的用户画像，并据此调整战略，提供贴合需求的商品与服务，是母婴行业实现价值创造、穿越市场周期的关键。

其二，勇于创新、敢于创新。

今年预售模式的取消，标志着电商平台在营销模式和消费者体验上将迎来新变革。可以预见，今年的618，各大电商将在各个维度上进行创新，持续激发消费者的热情、满足多样化的场景需求。

母婴行业也是如此，竞争激烈的当下，需以创新驱动，特别是在品牌营销、产品动销上，要结合消费者变化，做更具性价比的产品、更多元的场景、更极致的服务，找到差异化竞争中取胜的关键点。

其三，刀刃向内、练好内功。

从电商纷纷取消618这件事上，我们不难看出当前线上市场的增长已显现疲态，并非外界所乐观预期的“线上机遇无限”，因此，母婴渠道无需过度紧张电商对线下的冲击，核心还是在于夯实内功。此外，预售模式的取消对一些规模较小、供应链能力相对较弱的商家而言，无疑是一个严峻的挑战，如果缺乏足够的内功，也难以在市场中站稳脚跟。

母婴行业同样应当警醒于此。面对市场的风云变幻，最好的抗风险策略便是持续增强自身的核心竞争力。因此，母婴行业需要调整策略，沉下心来，加强内功修炼。这包括在供应链上进行优化，确保稳定高效的商品流通;在专业服务上不断提升，提供更为周到细致的客户体验;在产品上精雕细琢，打造满足消费者需求的高品质产品;在营销和动销方面下足功夫，创新策略，吸引并留住消费者……

最后，我们还要看到，在存量竞争的时代背景下，流量红利逐渐消退，用户规模趋于稳定，零售业务的增速也逐渐放缓。无论是电商还是母婴行业，想要在竞争激烈的市场中找到新的增长点，就必须关注消费本身，少点套路，多点真诚。