前段时间，《奶粉圈》针对母婴渠道及行业人士做过一组调研，结果显示，当问到哪些品类具有增长潜力时，50%的被调研者选择了全家奶粉，排名第一。排名第二的是营养品品类，44.78%的被调研者选择;再往后分别是儿童奶粉、特配粉、羊奶粉、有机奶粉、零辅食等。虽然调研具有一定局限性，但不难看出母婴渠道及行业人士对营养品的增长抱有非常高的期待。
实际上，自新生人口持续下滑以来，叠加疫情，2020年我们就注意到多个乳企纷纷加速营养品的布局，推出营养品新品。那时隔几年过去，市场早已历经几轮变化，乳企布局营养品现状如何?营收怎样?又有哪些新举措?新趋势?今天，我们就带大家看一看!
截至目前，据《奶粉圈》统计，包括飞鹤、伊利、蒙牛、君乐宝、健合、澳优、圣元、贝因美等乳企，都已布局营养品赛道。
就布局营养品种类来看，益生菌无疑是乳企布局最多的种类。而且值得关注的是，健合、澳优、君乐宝等乳企，都将益生菌作为营养品品类的主要发力点之一。而据汇员帮数据，2023年益生菌在母婴连锁销售额同比增长3.7%，是母婴连锁营养品中占比最高的品类，占比达到27.6%，可见乳企布局益生菌的重要性。此外，就新兴营养品来看，蒙牛正在发力运动营养，健合积极布局宠物营养领域，并且都取得不错成绩。
具体而言，飞鹤布局营养品业务较早，2018年其通过收购Vitamin World的零售业务布局营养品。Vitamin World USA从事维他命、矿物质及其他营养补充剂。据财报数据，2023年飞鹤营养品业务营收2.317亿元，同比2022年增长2.8%，占飞鹤集团总营收的1.2%。
2020年伊利上市金贝智系列营养补充剂，面向0-6岁儿童推出益生菌、DHA、乳铁蛋白三大品类营养补充剂。不过，综合这几年举措来看，伊利在营养品赛道更多还是布局，没有明显发力。
聚焦蒙牛来看，2023年2月，蒙牛正式进军专业运动营养赛道，推出了专注中国人运动营养健康的高端营养品牌迈胜，后面相继推出了液体蛋白PRO、轻盈蛋白瓶、冰雪能量瓶、运动营养瓶、蛋白棒等多款产品。目前来看，蒙牛正在强力打造迈胜的品牌影响力。
再来看君乐宝，多年来君乐宝一直在益生菌领域保持着研发优势，目前君乐宝已布局N1115益生菌粉、乐畅365益生菌粉(儿童型、成人型)、君小宝原味益生菌粉、君乐宝微护益生菌粉等产品。近几年，君乐宝又布局DHA藻油、维生素等营养品类，推出君小宝DHA藻油凝胶糖果、君乐宝牌维生素D软胶囊等产品。
如果说，前面的乳企大本营都在奶粉及奶制品，那依靠益生菌起家的健合，早早就确定了奶粉+营养品的战略。目前，健合营养品业务已经包括以Swisse斯维诗为代表的维生素、草本及矿物补充剂产品;以合生元益生菌为代表的婴幼儿益生菌及营养补充品;以Solid Gold素力高、Zesty Paws快乐一爪为代表的宠物补充品。从财报来看，2023年健合营养品增长显著，营收达到84.15亿元，同比增长30.0%，占比从2022年的50.7%，到2023年的60.4%。进一步分析，其维生素、草本及矿物补充剂产品和宠物补充品增长迅速。
健合之外，一众乳企中，澳优也高度重视营养品赛道。澳优在财报中表示：“营养品业务是本集团一直致力发展且高度重视的战略板块。”为抓住行业机遇，2023年澳优将锦旗的投资，从27.5%逐步增加至约82.0%。资料显示，锦旗在益生菌领域有先发优势和科研实力，2023年锦旗江苏淮安益生菌智能工厂正式投产，该项目一期投产后每年可发酵8类、33株益生菌原菌粉。
并且，为了进一步整合资源及提升运营效率，2023年爱益森和肠胃营养的营养品品牌NC(Nutrition Care)合并，并成立新爱益森事业部。2023年，爱益森在新品推出、口碑种草、渠道链接上，不断发力。财报显示，2023年澳优营养品营收2.845亿元，同比增长113.9%。
此外，诸如圣元、贝因美等乳企，也正在布局营养品赛道。截至目前，圣元旗下已有优博小象优优营养品牌，涉及益生菌、藻油DHA、乳铁蛋白等多款产品。再来看贝因美，旗下也布局了贝因美即食型益生菌、贝因美哺芽DHA藻油等营养品产品。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2023年中国保健品市场规模有望达到3282亿元，预计2027年有望达到4237亿元。无疑，营养品是一个巨大的市场。
不过，正所谓隔行如隔山，相较婴幼儿配方奶粉，营养品赛道更广、更泛、更杂，因此更需要专业精耕方可能出成效。比如目前在营养品赛道体量最大的乳企健合，其自1999年便开始研发益生菌，至今已经精耕肠道健康25年了。2023年，健合婴幼儿益生菌及营养补充品达到12.133亿元的营收。再来看，今天澳优通过整合资源、成立新事业部的形式，也正在加速精耕营养品赛道。
我们相信，在营养品赛道的发展过程中，乳企也必然能分一杯羹。不过，脱颖而出的终将是极少数。毕竟，关注点在哪里，增长就在哪里。对于绝大部分乳企而言，最核心的领域依然是奶粉。不过，很多乳企布局营养品，看的并非是现在，而是未来!
