每逢佳节“热火朝天”。今天，6月的第一天，正值“6.1儿童节”，很多品牌和渠道，都在忙碌中度过。而贯穿整个6月来看，包含了“6.1儿童节”“6.10端午节”“616父亲节”“618年中大促节”……如此紧锣密鼓的重要节点，注定了6月将是节奏“提速”的1个月。

2024年，市场变化太快了!在极具高压的市场环境下，有人看到了危机，所以不得不跑得很快!有人看到了机会，深怕错过时机，跑得更快!

从微观着眼，2024年第一战，大家纷纷聚焦在管控上。飞鹤、佳贝艾特推电子围栏，一时之间掀起管控风云;宜品蓓康僖、蓝河等品牌，各种窜货处罚通报刷屏朋友圈，摆明了管控市场的态度。

第二战，各种抱团分外火热。看品牌和渠道，华恩多爱一婴与伊利金领冠、123专业母婴与惠氏、中亿孕婴与海普诺凯欢致、海普诺凯与英联荟，合生元与登康贝比、君乐宝旗帜与宝贝天下……大品牌和大渠道抱得越来越紧。看渠道和渠道，中亿孕婴童和阳光苗苗2024年战略合作、廉江爱儿岛加入宝贝天下、同婴荟广西母婴行业发展大会举办……全国大整合，局部紧抱团，趋势愈加明朗。可以说，2024年行业飞速变化的背后，各种整合就是重要的推动力量，毕竟大系统牵一发而动全身。

第三战，是品牌塑造战。大家越来越清晰认识到，不做品牌就没有未来，无论是大品牌还是小品牌，都在投资原、创新方式、抢占热点，争夺流量。与此同时，2024年品牌塑造之风，已经吹向了母婴渠道。我们看到广西企鹅宝贝在成立12周年之际，宣布邀请中国滑雪冠军贾丽亚担任企鹅宝贝形象大使，开启品牌塑造的新篇章。正如《奶粉圈》所倡导，今天在提到品牌时，很多人想到的是奶粉品牌，而忽视了代理商也一定要成为零售商信赖的服务品牌，零售商一定要成为消费者信赖的零售品牌，做好品牌定位，抢占用户心智，塑造品牌口碑。

第四战，是新品战。飞鹤臻爱、金领冠珍护菁赐、金领冠悠滋小羊舒享、佳贝艾特3大新品、优博瑞霂、三元稚铂等新品纷纷宣布上市，其中不少新品都旨在联合全国核心渠道，进一步夯实奶粉品牌的竞争优势。

第五战，是动销战。小到陈列、各种妈妈班、亲子活动、社区开新，今天的品牌和代理商，越来越接地气和实干，市场耕耘越来越精细。诸如宜品绵羊奶举办“中国新生代宝宝运动会”助力终端;圣桐特医“321深爱你”活动赋能门店，目标清晰，就是开新客、做销量。

抓管控、强抱团、塑品牌、推新品、做动销……2024年好不热闹。但归纳而言，笔者认为最核心就是两件事，一是“抱团取暖”，二是强化渠道信心。前者，是品牌和渠道生存下去的核心逻辑，单打独斗几乎没有胜算;后者，是奶粉品牌逆势翻盘的基本条件。这背后，不得不说今天母婴行业的竞争很惨烈，市场容错率大大降低，稍有差池，就可能满盘皆输。

转瞬之间，2024年已经过完5个月了。回看过去这5个月，我们发现无论是品牌方，还是渠道方，大家的节奏都很快!那作为2024上半年收官月，6月又该如何提速?

6月，作为上半年的收官之月，其重要性不言而喻。一年目标的完成度如何，能否在最后关头冲刺一把，关键在于6月的表现。不仅如此，6月还是旺季淡季的过渡月。随着夏天的到来，天气炎热，消费者不愿意出门，门店进店率或将进一步下降。但淡季不能淡，旺季才更旺，6月母婴人要提速。

与此同时，在6月起航之际，我们就注意到奶粉品牌及母婴渠道节奏拉满!看品牌，今天，海普诺凯官宣“荷天下母婴峰会”即将在6月3号召开;看渠道，“2024孕婴世界616抢空计划”经过热火朝天的筹备，今天已经开始发放福利。

在6月这个关键期，笔者以为，品牌与渠道的核心都应紧密围绕“客户”展开。品牌的客户是渠道和消费者，代理商的客户是门店，门店的客户是消费者，只有紧紧围绕“客户”发力，围绕“客户”加速，以“引流、开新、转化、动销”为核心目标，才能精耕出效果。

因此，6月品牌要勤跑渠道，业务员要勤跑市场，门店要紧密联动代理商和品牌，通过大小活动进行引流，重视全渠道引流开新。第二季度即将结束，提升扭转率、冲刺业绩指标成为当务之急。在此过程中，我们要明确目标，强化活动结果追踪，确保每一步都精准有力。同时抓住“6.10端午节”“616父亲节”“618年中大促节”等重要节日，做好活动安排，打好上半年的信心战和收官战!6月，母婴人加油!