任何一个市场，都是有周期，有规律的。
行业发展到一定程度，就需要集中化/规模化来实现产业升级。经过近30年的发展，母婴行业已经到了集中化/规模化发展的关键期。比如有渠道老板反馈：“品牌集中度越来越高，母婴店没有好的品项就没钱赚。”不过，牵一发而动全身，今天已经不仅仅是奶粉品牌在集中，母婴店也在加速集中。正如有业内人士表示：“品牌集中化必然导致渠道的集中化。”
显然，母婴行业的“双”集中趋势正在到来。那进一步剖析，目前品牌和渠道集中度如何?
Euromonitor数据显示，2017年我国婴配粉市场CR10为68%，而到2024年，独立乳业分析师宋亮表示，市场格局明显变化，集中度进一步提升，前十家企业市占率达到85%以上，前五家达到70%以上。
其中，2023年飞鹤市场占有率达到21.5%;伊利婴幼儿配方奶粉市占率达到16.2%。仅飞鹤和伊利两家乳企，就占据了婴配粉37.7%的市场份额。
不难看出，婴配粉行业已经进入高度集中的阶段。一方面，基于中国地大物博，不同区域消费习惯大不同，婴配粉行业的集中度会进入一个相持阶段，在这其中各大奶粉品牌会此起彼消。另一方面，中国婴配粉头部阵营基本稳定，很难再有乳企能从二级阵营、三级阵营跨越到头部阵营。
不过，值得注意的是，在此种高压竞争态势下，市场规模已经见顶甚至在收缩，头部乳企要想保持份额稳定已经是巨大的压力，要想抢占市场更多份额更是困难重重。我们可以看到，这两年中资与外资，巨头与巨头之间，都在上演“拉锯战”。
更需警惕的是，市场容错率大大降低，头部乳企一旦战略出错，就会被竞争对手快速瓜分市场，难以再回升。市场“天平”不会保持平衡，会出现摇摆和反复，到了竞争特别微妙而又关键的时候。
婴配粉品牌的高度集中，必然也会导致母婴店加速集中。今年，《奶粉圈》在走渠道以及和业内人士沟通过程中，我们听到了如下反馈：
“眉山2023年关店率大概在20%以上，前几年这个市场还屹立着几大连锁，现在市场格局很清晰了，做得比较稳健的就头部两家。与此同时，本土连锁和外来连锁，都在加速这个市场的整合，单体店越来越少，乡镇店也在快速减少。”
“原来南昌号称近千家母婴店，现在我真正数出来的只有三四百家了。”
“你看飞鹤，2020年半年报显示有119000个销售网点，这几年逐渐减少，2023年线下销售网点已经达到了83000个，减少了超30%。这背后，最核心的原因还是线下母婴店数量的减少。”
……
不难窥见，在新生人口下滑、品牌集中度攀升、婴配粉毛利下跌、市场规模收缩、消费者习惯改变等各种大环境交织影响下，近几年母婴店关店潮愈演愈烈。据奶粉圈估计，疫情前全国母婴店大概在23~25万家，2023年已经减少至15~16万家，超30%的母婴店被淘汰出局。
同时，母婴行业整合潮持续深化，从以前的局部走向全国，又从全国渗透至局部，全国整合与区域整合并行。并且，越来越多的头部区域母婴连锁，也选择加入更大的平台，或者跨省联动，强化供应链话语权。
一边，是母婴店不断洗牌淘汰。另一边，是全国性/跨省级在全国跑马圈地。马太效应下，母婴渠道的集中度在近两年飞速提升。用数据说话，前几年我国母婴店连锁化率在20%左右。但截至目前，笔者统计了全国20家跨省级/省级/区域母婴连锁(不等同于全国母婴连锁TOP20)，发现仅孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴童等20家母婴连锁总门店数量就超1.4万家，约占我国总母婴店数量的10%。
就目前趋势来看，我国母婴店还将继续往全国性/跨省级/省级母婴大连锁集中。
品牌高度集中，母婴店加速集中，母婴行业双集中趋势下，此时的市场就好比一个大熔炉，市场容量有限，各种困惑与矛盾并存，各种商业模式交叉、既有真趋势又有“伪方向”，既有真赋能也有割韭菜，谁能看透市场本质?谁能抓住机遇?谁能坚持长期?谁能抗压而上?谁将落后?谁又能赶超?
我们相信，只有经过千锤百炼，才能炼出真金。今天的母婴市场正是如此。不仅需要大家熬下来，更需要大家辨明方向，熬出质量，熬出核心竞争力。
最后，笔者想说，规律是不可逆的，如今的母婴市场竞争异常激烈，市场已经超饱和，我们应该顺应趋势，敬畏市场，尊重规律，要爱惜自己的羽毛，爱护自己的品牌和口碑，不胡乱折腾。核心本质还是要扎扎实实做好产品，做好用户服务，保障利润，生存第一!
