为什么孩子王和爱婴室能成为龙头企业?

为什么孕婴世界和中亿孕婴童能快速扩张至千店?

为什么小飞象能从陕西横跨多省不断扩张?

为什么调理型门店A7baby能在业内快速出圈?

为什么佛山童语孕婴在逆势中每年保持15%-20%的增长率?

这背后，不同门店固然有差异化的原因，比如有的踩上了风口，有的选对了赛道，有的组好了一盘货……但研究共性，都有一个不可忽视的底层逻辑，即品牌。那什么是品牌?

有人说“品牌是责任，是热爱，是引领”，也有人说“品牌是影响力，是认可度，更是长久生命力”，还有人说“品牌是专业与精耕”。千人千面，万人万解，但不难看出品牌在大家心中的分量。

谈及婴配粉行业的品牌，你脑子里浮现的是不是奶粉品牌?

但是《奶粉圈》注意到随着整合潮的袭来、奶粉品牌集中化趋势的加剧，母婴店品牌化建设的风也刮得猛烈。

颇具代表的是，企鹅宝贝在今年十二周年庆典现场，签约中国滑雪冠军贾丽亚担任形象大使。要知道代言人于乳企而言司空见惯，但在母婴渠道却是一件新鲜事。除了大手笔请代言人，企鹅宝贝还推出了企业宣传片、品牌IP等，全方位打造品牌形象。

全国性/跨省级母婴连锁打造品牌的节奏也越来越快。比如孩子王，除了亲子、福利等活动轮番上阵外，还开展抖音本地达人探店扩势能;比如爱婴室在中国品牌日，官宣荣获首批长三角国际创新案例;比如孕婴世界门店迭代升级到5.0版本;比如华恩婴贝儿协办第二届黄河流域孕婴童产业博览会;比如中亿孕婴童在商品、赠品、物料等方面大量应用河马形象IP;比如南国宝宝拍摄八周年宣传片、唱响企业之歌;再比如小飞象早在2015年就确立打造西北第一孕婴童品牌……

你以为只有大连锁才在发力打造品牌?不然!

精品店/调理型门店也不例外。比如奶牛布克以品牌IP为载体，统一标准、一体化对外输出;比如A7baby所有员工微信头像保持一致，以同样形象面对消费者;再比如佛山童语孕婴以专业立足，打造个人IP……

可见，上至龙头企业下至母婴单店均在品牌化建设上发力。为什么品牌化的战役越打越响?

给出答案之前，再问大家一个问题：消费者踏入门店是因为你的门店还是门店货架上的品牌?

有人可能疑惑，前者和后者有何区别?不都是来我的门店吗?

但笔者想说，完全不一样。前者，是你的门店，已经自带流量成为消费者心中的品牌。后者，是你卖的产品有流量。比如大家常说的有些门店，只能卖流量单品，没有利润，就是这个道理。那扪心自问，这样的母婴店，除了低价竞争你还有什么可以留住消费者?

而已经成为品牌的门店就不一样了!为何?门店品牌化的背后一定是优质商品、专业服务等在做强支撑。他们可以通过独一无二的形象让消费者记住，可以通过专业化的推荐快速获取消费者信赖，可以根据消费者的问题提供精准解决方案，更可以提供差异化的服务让消费者选择他们。因为工厂和产品容易复制，但品牌难以复制，更难以被替代。

桂格公司的前主席约翰·斯图尔特曾说，“如果我们的生意要拆伙，我会选择保留品牌、商标和商誉，你就把其他的一切，厂房、设备、硬件等全拿去吧。到最后，我会赚得比你多得多。”

回想一下，大家到711购买商品是因为它价格低吗?是因为它SKU多吗?就笔者的经历而言，更多是对711品牌选品的信任，以及它24小时为打工人提供的“温度”。

早在2017年，《奶粉圈》就提出，再小的个体，也有自己的品牌!今天笔者想说，再小的个体，也要打造自己的品牌!

因为“没有‘品’，只能得到一次性的‘效’。”品牌才是长久发展的利器。

纵观大零售行业，沃尔玛能穿越周期关键在于“保您满意”。这四个字至今还写在沃尔玛第一家分店招牌上。围绕这个中心，沃尔玛丰富产品种类、优化购物环境、做好售后服务，甚至为了改变而改变。一切都是为了超越消费者的期望，成为让消费者喜爱的品牌。

沃尔玛创始人在《富甲美国：沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》中写道，“有时候简直很难相信，我们居然从那家小小的店铺，成长为当今世界最大的零售商。而且这一路走来，整个大时代可是糟糕得够可以的。”

这就是品牌化的力量。聚焦到母婴店，亦是如此。

过去近30年，母婴行业历经数次迭代，从商超店到母婴店，从小杂店到专业店，从单体店到连锁店，从连锁店到全国性规模店……这背后，有流程化、标准化、数字化的支撑，有门店店名、LOGO、装修、陈列、导购、场景的统一和迭代，这一切都是品牌化的点滴积累。

《奶粉圈》坚定相信，行业低谷期正是母婴店刀刃向内、塑造品牌的好时期。

实际上，过往的一切都在无形中塑造你的品牌，可问题在于你的品牌打造成功了吗?当消费者有需求时，想到你了吗?