今天，羊奶粉行业已然进入品牌化建设的新阶段。在奶粉行业品牌集中、渠道集中的背景下，无论是品牌化产品，还是渠道化的产品，都必须打造品牌，才能有未来。

过去，我们说在羊奶粉品类发展中，一直存在“品牌力缺失”的问题。强化品牌建设已成为各大羊奶粉品牌必须重视的关键战略部署。如今，随着婴配粉大盘收缩、市场竞争白热化，羊奶粉赛道的内卷持续加剧。大势之下，我们发现很多羊奶粉品牌都“动”起来了，背后释放的是一众羊奶粉品牌加速品牌化竞争的信号。

释放声量，借力引流扩声势

一直以来，借助明星代言人的流量或是借助综艺/电视剧的传播度与影响力来加持品牌声量和快速占领消费者心智，是众多品牌必选的一项营销打法。

诸如5月，佳贝艾特在召开2024经销商大会暨新品发布会之际，特意邀请到品牌代言人唐嫣、知名母婴博主“年糕妈妈”及众多奢品合作艺术家Grace Ciao三位不同身份的妈妈做客佳贝艾特“会客间”，开启了一场别开生面的主题育儿分享。在借势明星代言人、母婴类头部博主来加持品牌影响力和传播度方面，佳贝艾特始终走在前列。

在综艺冠名方面，宜品也有着自己独特的战略规划和打法。近几年来，宜品陆续官宣了佟大为、关悦、刘敏涛、田亮四位代言人。不仅如此，宜品还特别冠名了由芒果TV打造的《三孩来了》综艺栏目，借助与母婴息息相关的栏目进一步精准渗透目标消费者心智。无独有偶，近段时间来，朵恩也借势代言人高露出演的高流量热播剧《庆余年》，通过在公众号发布留言有奖的活动，进一步加强与用户之间的链接。

在与官方媒体的合作方面，和氏也有着自己的部署与规划。今年，和氏与央视再次展开深度战略合作，通过在央视新闻频道《高端访谈栏目》的露出，和氏的品牌声量也更上了一步新台阶。不仅如此，英博也在央视及各大卫视正式进行广告投放，持续为品牌造势。

无论是明星代言、赞助综艺还是与官方媒体合作，各大羊奶粉品牌都在精耕品牌，培养消费者对羊奶粉及品牌的认知。

加强链接，互动式营销多元化

互联网碎片化时代，消费者的注意力也被分在多个平台之上。为尽可能全面触达到每一个目标受众，各乳企皆在不遗余力搭建全媒体矩阵，无论是在官方公众号、视频号、抖音号还是小红书账号上的运营和投放，无一不彰显着各品牌致力于从多个渠道直接触达消费者、加强与消费者链接的营销策略。

如何在全媒体矩阵的基础之上持续增强用户黏性?各品牌纷纷通过展开多类互动式用户营销活动。在公众号平台上，朵恩打造了诸如“朵恩五一出游红包”“朵恩新春狂送30部iPhone手机”等系列活动加强与消费者的互动;谱力纳则发布了以“晒萌娃，领奖品”为主题的有奖互动活动;多加多也发布了多个会员福利活动，如“先抽奖，再集罐换奶粉”“扫码赢大奖，晒图送积分，互动赢玩具”等。这些创意性十足的会员营销活动为增强消费者好感度、培养消费者购买惯性打下坚实基础。

不仅如此，在抖音和小红书平台上，各大羊奶粉品牌也都在通过发布科普内容、有奖互动或与网红达人展开合作进一步与消费者建立情感联系，强化品牌形象的塑造。在小红书平台上，佳贝艾特从专业角度出发，发布多个权威中医专家科普笔记;宜品蓓康僖也发布了诸如“0元送平板”“0元送好礼”等十分吸睛的活动。在抖音平台上，多加多则打造了系列专家育儿课堂，吸引消费者关注;谱力纳也发布了多个科普视频，精准触达受众。

新生代消费者的崛起势必催生品牌营销策略的改革与转变，时代浪潮下，唯有精准贴合消费者消费习惯和痛点需求的品牌方能突出重围，占据优势。

广泛触达，线下布阵全面化

如今，上到人流量较大的机场、高铁站，下到针对性较强的电梯轿厢都是各大乳企进行广告投放和铺设的必争之地。无论时代如何更迭变化，在人群出没较为集中的场景吸引眼球、抓取注意力都是经典且有效的营销打法。

佳贝艾特、蓝河等乳企以广范围、强渗透的战略将广告投放在写字楼、住宅、商场等多元化、全面化场景。而宜品更是霸占多省市机场大屏，以“不含一滴牛乳”的品牌slogan精准触达目标消费者。此外，朵恩、和氏、珍纽倍等乳企也通过高铁投放的形式进一步加强品牌传播效果，扩大品牌影响力。

在内容爆炸的时代，各乳企均在想发设法采取创新的营销策略，有效吸引消费者注意。然而，线下营销阵地也依然发挥着较大作用，在整个营销部署中占据重要地位。

“营销之道是通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题。”如今，各大羊奶粉品牌都在以更加创意、趣味、多元的营销方式来迎合新生代消费者的新变化和新趋势。事实上，以消费喜闻乐见的方式或形式进行品牌曝光，不仅能够持续渗透消费者心智，也同时在为品牌建设之路添砖加瓦。

然而，加强品牌建设只是一方面，羊奶粉品牌要想在极具内卷的奶粉市场里持续分羹，甚至撬动更大的市场蛋糕仍需要精耕细作，在产品上下足功夫，以真正抗打的产品力赢得消费者的认可并沉淀出良好的口碑才是不可替代的差异化竞争力。