采访嘉宾：徐莎
佳贝艾特中国区营养总监
主持人：
徐总，您好。其实乳业的激烈竞争已经逐渐的蔓延到细分的羊奶粉市场，在激烈的竞争情况下，品牌在这种大势下突围的核心要素有哪一些？
徐莎：
关键词：强化品类教育、品类转向品牌、高品质产品
羊奶逐步被国人认知、接受和追捧，这和羊奶品类教育的不断加强有关。而羊奶粉品牌要想从竞争激烈的市场中突围，则更需要继续强化消费者的品类教育，并以高质量的产品及多维的品牌策略提升品牌影响力，获取消费者好口碑。
主持人：
其实就是从需求端进行消费者教育逐步提升市场渗透率。还有一个问题，整个品牌在这块的核心竞争优势主要体现在哪一些方面？
徐莎：
关键词：专注羊奶、稳定品质、荷兰奶源、羊奶科研研究
佳贝艾特羊奶粉隶属荷兰百年乳企海普诺凯集团，是欧洲最具历史的乳制品生产企业之一。自有山羊牧场占荷兰总养殖量25%，拥有全球80%的羊乳清蛋白产量。佳贝艾特对奶源实行极其严格的质量控制体系，同时产品需经过海普诺凯集团研发检验部门、中荷两国海关出入境三重检验，是更多妈妈的用心之选。截至目前，佳贝艾特全球业务持续高速增长。据尼尔森数据显示，佳贝艾特2018年销售份额占中国婴幼儿进口羊奶粉销售份额超六成。
此外，佳贝艾特还积极与北京大学等国内外知名高校及科研团队合作进行羊乳研究，今年还与江南大学合作成立羊乳研究院，推动羊乳业技术创新成果转化。
主持人：
品类的扩张向全家的养分配方粉布局，背后的战略意义是什么？
徐莎：
关键词：全家人喝的高端进口配方羊奶粉；多品牌发展策略
佳贝艾特营嘉系列产品定位为全家人（3岁以上全家人适用）喝的高端进口配方羊奶粉，为全家人营养需求而设计，目前有两个配方：益生菌+益生元配方，高钙富硒配方，未来我们还会推出更多优质配方以满足消费者的营养需求。
佳贝艾特采取多品牌发展策略，共同推进羊奶市场的发展。除了会借助羊奶推荐大使”黄磊”、妇幼相关学术平台向全民普及羊奶营养知识，还会加大线上线下对品牌的推广和羊奶知识的科普，以进一步提升不同年龄群体的消费者对羊奶的接受度。在渠道布局和服务上，佳贝艾特开创了自己独有的经销模式，以更为精准的会员服务和创新性的市场规范化管理来发展品牌。
