采访嘉宾：刘华荣

江西鹭中健康科技有限公司总经理

主持人：

中国婴童健康食品的发展痛点？

刘华荣：

中国婴幼儿健康功能食品现阶段蓬勃发展，非常朝阳。我们在整个的发展过程中拥有很多的机会。好立美作为婴幼儿健康功能食品的开创者、领导者，我们在药食同源方面做很多的研发和产品的创新。这么多年来得到了广大消费者的认可和青睐。如果给友商们的建议，我会倾向于选择做的更专业和专注，真正从消费者的痛点和诉求出发，不要纯做生意的思维。作为企业的负责人，希望拥有一个真正帮助消费者健康成长的理念。不要把一个产品就可以解决问题的，结果做成多个产品，要真正的帮助消费者解决痛点。我希望这样的同行把这个品类做的更大。

好立美一直是这样的理念，一直以来都是真正做消费者的服务，真正的满足消费者的诉求，解决消费者的痛点，帮助宝宝健康快乐的成长。

主持人：

目前在从事中国婴童健康食品的过程中，好立美目前的产品核心优势也好或者说整个架构的核心优势体现在哪？

刘华荣：

刚才我讲过了，好立美作为中国婴幼儿的健康功能食品的开创者，引领了很多的功能性食品的潮流。我们的脾味宝产品，真正可以解决小孩子脾虚导致的食欲差，肚子胀不消化，脾味宝可以解决。我们为什么有这样的优势？好立美的研发平台至关重要，与江西中医药大学和省中医院的儿科专家，完全按照药食同源的理念研发了很多真正满足消费者并解决痛点的产品。我们是真正做研发，真正围绕消费者痛点做投入。我们会在2-3年推出一个类似于功能性的食品，解决和帮助中国的消费者更加健康的成长。采用食疗的理念，多吃功能性的食品减少去医院，减少打针吃药。我们拥有研发的优势和拥有真正解决消费者痛点的理念，真正的服务消费者的核心，这些综合起来是核心。

主持人：

目前在渠道端整体战略步骤怎样进行？

刘华荣：

产品端和渠道端，包括消费者端，因为基于真正自己自主研发。我们在各项的投入上会比很多的品牌高很多。我们做的产品定位也是中高端，消费者群体，还有渠道，不管是代理商还是终端的零售商，我们选择的都是主流高端的。当然了这里要给优秀的主流母婴渠道打广告，我觉得这些高端的主流母婴渠道会更加注重品质，与我们有共同的理念服务消费者，所以选择产品更加专业负责。我们就选择这部分的渠道来合作，把我们最优质的产品给到最有良心，最优质的终端渠道商一起服务消费者。我们很少去做低端的门店，全做中高端的，因为我们选择共同的理念。可能有的时候一些中小门店会更加注重利润，更加注重眼前的一些东西，可能会忽略消费者本身的一些东西，可能理念会有所不同。这在整个渠道上，我们一直以来都围绕着做优质和共同服务消费者理念的合作伙伴，我们长远的合作，我们长远的服务消费者。

主持人：

好立美短期和长期的发展战略体现在哪？

刘华荣：

好立美在多年走下来，深得消费者的信任。我们在一二三四线城市都有非常大的消费者群体，我们整个的产品和消费者都认可我们的专业和专注，所以我们获得了更多的消费者。当下还是专注于做好这几个品类，药食同源的功能性的食品，还有辅食，面条、米粉、休闲食品。比如说桃酥，开创了小孩的桃酥，脾味宝，还有马上上市的体液宝。做好产品的研发，从而更好的服务消费者。

未来还是围绕着公司的定位，我们只做健康安全，功能营养的产品。我们严格的按照核心理念，只做符合中国消费者的健康安全与功能营养的产品。我们做好产品，认真服务消费者，让消费者更加认可产品和进行更好的口碑传播。我们想跟朋友们介绍，好立美是属于一家产品研发型的公司。怎么理解这句话？手机有两大阵营，小米型的手机，它主要是营销做的很好，营销创新，产品核心还是基于合作伙伴的。华为型的手机，产品研发、生产和销售是基于自己的技术。我把小米称之为营销型的公司，华为是技术型和产品型的公司。母婴行业也存在这两大阵营，我们属于华为型的，真正做研发，有核心技术并且自己认真做产品和生产的品牌和企业。消费者长远来说会更加清楚选择什么样的产品适合自己，从而更加放心。

主持人：

研发占比怎样？

刘华荣：

按照回款额10%-15%进行投入。两年左右推出一款真正能够解决消费者痛点的，拥有自己专利技术的，拥有自己知识产权的产品。我们在2015年推出功能性的小馒头，2016年推出脾味宝，2017年推出自己研发的功能桃酥，2019年筹划好了体液宝的上市，2020年就完全会上市了。功能性的产品每两年推一个，就是围绕着消费者的痛点做一些事情。