随着婴配粉行业形势越发严峻，乳企之间的竞争也变得更加剧烈，除了在营销、团队、品牌等方面的比拼之外，笔者近日在走访市场时，发现实体母婴门店众多奶粉品牌打响了“年终奶粉促销大战”。

除了星飞帆、金领冠珍护、君乐宝恬适、Arla宝贝与我、启赋蕴萃、瑞铂能恩、卡洛塔妮等品牌保持着常规的买赠促销之外，笔者还发现了部分品牌活动力度相对较大，以下为笔者统计的部分品牌线下活动情况，仅供会员朋友参考。

2020即将到来，线下开启多样“促销战”

注：以上促销活动为同一天的走访统计

此外，在门店走访中我们还发现了有几款奶粉在一个区域不同的母婴门店促销活动力度不一致，比如上表中的合生元爱斯时光，A连锁门店促销活动为买6赠1或买3罐减140元，而B连锁却是买3罐减180元；另外也有几款产品在这家做促销活动，而另外几家却没搞活动。有业内人士表示：“这或与部分品牌开始放开渠道，导致有些品牌出现了价格混乱。”

另外，笔者在走访中，还发现了一个有趣的现象，即不同门店奶粉促销活动计算方式可能稍有差异，比如A家门店采取买送模式，B家门店采取满减模式,C家门店采用打折方式……不知道消费者在多家对比价钱买奶粉时，心里是何感触？

市场艰难，“促销战”或将成为常态

随着新生儿出生率降低，新客获取成本增高，加上奶粉新政后整个婴配粉市场集中度有所提升，中小乳企生存举步维艰，大乳企之间的“血拼”变得更加剧烈，乳企除了在营销方式、团队建设等多方面下功夫之外，价格促销也成为一种短期获得销量提升的有效方式。

另外，在市场日益艰难的情况下，乳企却还是要保持着较高的增长目标，比如去年达成百亿的飞鹤今年剑指150亿；2018年销售额过50亿的君乐宝、澳优今年树立80亿的销售目标。乳企高销售目标的背后需要代理商承受巨大的压力，比如此前有代理商向《奶粉圈》反映：“一些品牌为了完成任务，每个月、每个季度都在给代理商压货。 如果代理商不想办法解决这种超过自己能力范围的压库存、压资金的超负荷运行，稍有不慎，就会落得满盘皆输的地步。”所以，这也是为何现在大多品牌都在搞“年终大促”的另一个重要原因。

因此，促销战能解决短期的销量问题，但从长远发展来看，如何解决动销才是根本，甚至有代理商表示：“现在大品牌都在搞免费送了，还有动销可言吗?”由此可见，除了买赠促销这种简单粗暴的方式之外，乳企、代理商、门店还需联合起来，共同解决动销难题。

此外，独立乳业分析师宋亮老师对笔者表示：“2020年即将到来，各个品类都在做大促，这种是全国市场都普遍存在的现象，因为只有尽快处理存货，才能提高资金周转率，规避风险。”随着婴配粉市场再次收缩，乳企为保证销量，在不久的将来，“奶粉促销战”或将成为常态。

乳企间良性竞争，保障产品质量是关键

对消费者而言，乳企之间的竞争剧不剧烈并不重要，只要他们能花到更低价钱买到同样质量的产品就是利好的。天津聚源宏泰商贸有限公司总经理李志鹏先生表示：“我觉得常规的促销方式对市场有好处，也是母婴产品回归正常价格和正常利润的一种方式。”

随着90、95后逐渐成为母婴市场主力军，这一部分群体对价格更不敏感，以及选择品牌更加谨慎，据前不久由中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心联合部分数据智能服务机构发布的《2019中国母婴行业蓝皮书》数据显示，七成以上的妈妈们在怀孕甚至备孕期间就开始关注奶粉信息，并逐渐形成明确的产品倾向。

综上所述，毕竟任何无序的竞争只会扰乱市场秩序，给品牌方带来不利影响，最后得不偿失。乳企除了给消费者提供价格更优的产品外，保证产品质量、注重品牌建设、实施良性竞争更是关键。