当前，中国母婴童行业正置身于一场前所未有的大变革洪流之中。面对关店潮的席卷、品牌的集中，渠道的整合，以及消费模式的变革，母婴渠道如何破局，成为摆在每一位经营者和管理者面前的重大课题。
大变革时代
关店潮、集中化、整合潮、消费改变
1、关店潮下的生死大考
2019年，中国母婴店大概有23~25万家。截至2023年，中国母婴店已经只有15~16万家。这个过程中，至少有7万家母婴店“阵亡”。而到2024年，母婴店还在继续减少。有渠道商表示，今年，又有20%-30%的母婴店关闭。关店潮下：
什么类型的母婴店更容易被淘汰?
什么类型的母婴店更容易活下来?
这个过程中，经营者该如何补课?
2、奶粉微利时代的生存挑战
过去，在奶粉品类的红利期，母婴店凭借奶粉这一品类，获得了快速发展。如今，我国婴配粉品牌高度集中，前十家企业市占率达到85%以上，前五家达到70%以上。这也意味着，奶粉进入微利时代。
面临这一变化，很多渠道很痛苦!有些门店，想要降低奶粉占比，结果越做越高!有些门店，尝试了营养品，尝试了其它品类，结果发现做不起来，只能继续在奶粉里面卷!
母婴店如何在奶粉微利时代下生存?
如何调整门店商品结构?
做好营养品的经营秘诀是什么?
3、整合潮下的进退维谷
一边，是中小母婴店的加速淘汰。另一边，却是近两年行业掀起了轰轰烈烈的整合潮。孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴童、宝贝天下、英联荟、爱婴岛、妈仔谷、绿臣贸易、华恩婴贝儿、喜阳阳爱婴、阿拉小优、广西企鹅宝贝、广西美儿宝贝、贵州优康宝贝、登康贝比、婴格母婴、宝贝在线、母爱e百、重庆宝贝年代、广西同婴荟、四川玛玛可、湖北母婴联盟、熊爸天下、拉古芭、格瑞丽家、贝贝总动员、格鲁比、豆豆母婴、三宝母婴、宝贝壹选、天下母婴等众多母婴渠道，都加入整合大潮中，很多省份出现了不低于7个全国性或跨省级连锁渠道的现象。整合潮之下：
哪些整合体系更有可能成功?
代理商面临品牌-门店直供革命危机，怎么转型?
区域母婴连锁面临整合大系统降维打击，怎么应对?
4、消费者巨变下的淘汰风险
在商业世界里，没有什么竞争，只有追赶用户。当企业不能持续满足用户的需求时，即使是巨头，也会被时代抛弃!正如有渠道商表示：“目前行业不是市场问题，是消费模式在发生改变，跟不上消费者的门店，只能被淘汰!”
因此，母婴店普遍遇到了难题，客流下滑了，开新成本增高了，消费者购买欲望下降了，消费者精打细算了、消费者不到店消费了，消费者不听导购推荐了，消费者不知道去哪了……面临这些难题：
母婴店怎么构建新的获客体系?
怎么挖掘单客经济?
怎么顺应消费者需求?
怎么通过体系化提高主推力?
怎么寻找消费者?
……
在困境之下，我们既要低头走路，也要抬头看天，既要脚踏实地，亦要仰望星空。我们需要思想的引领，也需要智慧的启迪;需要方法去破局，也需要行动去创新。
《中国母婴渠道精耕者》
带你透视底层逻辑，回归商业本质
为了帮助渠道经营者系统性解决难题，婴童智库实地采访了爱婴室董事长兼总裁施琼、中亿孕婴童创始人兼总经理陈跃、小飞象总裁冯红卫、广东绿臣贸易总经理沈志强、湖南妈仔谷创始人彭云辉、海南健瑞儿集团总裁伍苏科、海南南国宝宝创始人刘江文、华恩婴贝儿董事长贾俊勇等全国10+头部渠道大咖，深度采访了孩子王、孕婴世界、爱婴岛等全国知名连锁，汇聚全国近50位优秀渠道代表精耕智慧，最终汇聚成了一本实战宝典——《中国母婴渠道精耕者》书籍。
在本书中，你将看到头部渠道大咖的成功特质，比如以用户为本，于服务中创造独特价值;敢于冒险，于荒漠中开拓市场;坚忍执着，是行业的长期主义者;眼光敏锐，善于捕捉变化和机遇;直面困难，果断决策找方法……
与此同时，你将看到他们的方法论和经营心得，人才第一、用户为本、战略先行、数字化发展、供应链协同、品类管理、团队打造、创新模式、必赢之战、三字经、三板斧、三扩战略、四轮驱动、主推八部曲、金字塔、人货场客、道法术器势、成本领先、质价比、多品经营、终端营销、线上大店线下小店、联营店模式、社区化、买手制、流程再造、社区化、情感链接……
一本好书，一盏明灯。《中国母婴渠道精耕者》，穿透变化表象，透视底层逻辑，回归商业本质。读透这本书，将有助于母婴渠道经营者、管理者更好应对中国母婴渠道大变革。长按下方图片二维码，即可购买!
