近些年，业内流传着一个观点：“受限于专业原因，连锁卖不好营养品”。不过，婴童智库却注意到，大连锁卖营养品的氛围正在起来。而且，营养品正加快进军大连锁。

营养品加快进军大连锁?

当一个品类加快进军大连锁时，说明这个品类已经受到了大连锁的重视!

自2024年以来，我们发现，营养品正加速进军大连锁。比如2024年，爱婴室上新纽瑞优红冠乳铁蛋白新品;妈仔谷上新爱益森安敏活性乳酸菌粉、NC舒鼻益生菌;安琪纽特与华恩婴贝儿举办全国专供品上市会;贝思达与123专业母婴携手发布新品;爱益森入驻四川昂橙母婴……

2025年，孕婴世界与Little Swisse达成战略合作，一举上市DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊、益生菌固体饮料3款新品;壹营养与妈仔谷开展2025百家门店A+签约盛会，联合发力2025营养品市场……

不难看出，在营养品高热度之下，母婴连锁正加速完善营养品品类布局。同时，营养品品牌也在加速进军大连锁。目前，哪些营养品已成功进军大连锁。

营养品进军大连锁情况如何?

为了洞悉营养品进军大连锁情况，笔者特别盘点了以爱婴室、中亿孕婴童、小飞象、登康贝比、123专业母婴等为代表的全国性/跨省级以及省级知名连锁营养品布局情况。发现以下3点：

首先，连锁布局营养品数量呈现两极化。比如登康贝比、健瑞儿等连锁，合作营养品数量较广，品牌超20个。而中亿孕婴童、123专业母婴、谷子孕婴等连锁合作品牌较“精”，基本上几个品牌，就覆盖了营养品全品类。

其次，进军大连锁的营养品“初步成型”。比如童年故事，与健瑞儿、登康贝比等连锁合作;生命阳光，与豆豆母婴、优康宝贝等达成合作;爱益森，与爱婴室、小飞象、登康贝比、妈仔谷、四川昂橙、优康宝贝等达成合作;合生元，与登康贝比、123专业母婴、妈仔谷、爱婴岛、宝贝在线等达成合作;壹营养，与妈仔谷、健瑞儿、企鹅宝贝达成合作……

分类来看，目前三类营养品正进军大连锁。一类是安琪纽特、汤臣倍健(天然博士)等头部营养品品牌;一类是综合型乳企旗下营养品，比如合生元、爱益森、伊利爱倍悠、Nutrition Care、Little Swisse;一类是专业营养品品牌，比如童年故事、生命阳光、好健康、惠优喜、宝体安、美那有、纽曼思、英珞维、壹营养、星鲨、拜奥、迪辅乐等。

最后，母婴连锁趋向于“自有+非自有”双布局。目前，全国性营养品较为稀缺，区域性品牌为绝大多数。在此背景下，营养品的消费者教育还未成型。从这个角度来看，大连锁是有能力推“自有”营养品的。比如爱婴室重点打造的合兰仕、中亿孕婴童重点打造的莱赋智、多可儿，都属于自有品牌。在自有品牌的基础上，连锁多线布局非自有营养品。

目前来看，不同母婴连锁合作的营养品品牌，呈现“小同大异”。接下来很长一段时间，都会持续这种现象。不过，随着营养品进军连锁步伐加快，全国性品牌会越来越多。

为什么营养品纷纷进军大连锁?

进一步剖析，为什么营养品纷纷进军大连锁?结合市场分析，笔者认为有3点核心原因：

其一，是增长需求。过去几年，“新冠疫情”“甲流”等，催化了营养品的爆火。同时，以营养品为主的调理型/精品型等新型母婴店，也助推了营养品的进一步发展。不过，在行业优胜劣汰“淘汰赛”下，一大批中小母婴店被市场淘汰，这也影响了部分营养品的持续增长。从这个角度来讲，营养品品牌必须去寻找新增量。而母婴大连锁，规模大、门店多、品牌强，显然是营养品品牌攻克的重点目标。

其二，是长期发展需要。奶粉行业流传着一句话，叫做“农村包围城市”。换言之，今天的头部国产奶粉品牌，曾经都走过从小门店到大连锁的道路。我们认为，曾经奶粉走过的路，营养品一步都少不了。未来要想成为头部，要想长期发展，攻克大连锁是必走的道路。

其三，当下迎来进军时机。此前，业内一直流传着“连锁卖不好营养品”的观点。这背后，一方面是连锁系统性打造专业门槛太高。另一方面，是因为部分连锁老板不重视营养品。不过，近两年来，大连锁卖营养品的氛围正在起来。比如爱婴室，2024年重点在营养食品类目上进行突破;中亿孕婴童在2024先后举办了两届“莱赋智”杯营养品训练营;海南健瑞儿将2024定为营养品“战略元年”，营养品销售额增长率超50%;登康贝比与童年故事在2024年10月合作同比增长193%;澳乐乳携手婴贝儿启动销售精英特训……

无论是短期的增长需求，还是长期的发展需要，营养品进军大连锁，都是必然的趋势!未来，在营养品的推动中，调理型/精品型门店和母婴大连锁，将是两类核心渠道。前者，更加聚焦“深度”，后者更加聚焦“广度”，共同做大营养品市场。