母婴渠道整合，还在加速深化……

自2021年整合兴起以来，母婴渠道“整合潮”已持续4年之久。这个过程中，整合从“新鲜”事物，发展为“常态”事件。与此同时，我们明显感觉到，咨询整合情况的渠道在增多。有渠道告诉我们，其正在筹划主动整合;也有渠道咨询整合体系的情况;还有渠道迷惑，整合模式这么多，谁最有未来?

那么，聚焦大家高度关注的整合，最近有什么新情况?经过几年“发酵”，我们又如何看今天的整合?

渠道整合有哪些新情况?

首先，我们先来看渠道整合的新情况!颇具代表的是，孩子王在成功收购乐友国际65%股权后，于2024年11月再次发布公告，计划以5.6亿元现金收购乐友国际剩余的35%股权，进一步巩固其市场地位。同年12月，眉山奈特天使与德阳妈咪爱实现强强联合;河南的18个地市代理商也进行了本土联合……

而今年，小飞象又布局浙江、江苏，版图扩至13省;中亿孕婴童宣布入驻云南，立足10省大市场，规划2030年实现10000家门店目标;江苏省13个地市母婴行业头部连锁共同组建江苏母婴联盟——母茵荟盟;最近，我们又听到了某省级母婴连锁或被收购的声音……

目前来看，母婴渠道整合还在加速推进，远没有看到尽头。

母婴渠道整合道阻且长

那结合市场情况，如何看今天的渠道整合?

其一，整合已经升级。经过几年发展，我们认为母婴渠道整合已经从过去的1.0，步入2.0阶段。升级的标志有3个：第一，1.0以供应链打天下，2.0更强调深度服务和协同发展，供应链、运营效率、会员服务是整合的三大核心;第二，整合发生分化，有做得不错的，有黯然退场的，有抗压而行的，也有“势微”的;第三，全国整合格局逐渐明朗，一方面是全国性/跨省级代表整合体系基本已成型，另一方面是西北、华北、西南、华南、华东、华中6大区域，都形成代表性的整合体系。

其二，整合挑战显现。虽然整合已经从1.0，迈向了2.0。但大多整合还是停留在供应链整合上，迈向深度服务和协同发展的整合还是少数。有渠道反馈：“为什么A整合一到我们这里就水土不服?一是给当地门店的赋能太少，只有供应链解决不了本质问题;二是合作的门店质量不高，管不住也带不动，就是拖累。”此外，还有渠道表示：“XXX在我们这里已经不行了，整合零零散散，不成气候。”在整合的过程中，必然会面临着“换来换去”“互相拥抱又互相解散”的波折过程，就看谁能走到最后!

其三，整合还未到决赛。目前整合仍然处于一个持续竞争的过程，还没到真正决赛的时候。不过，随着升级，整合的难度会越来越大。用“真刀真枪”来形容一点都不为过。正如江西豆豆母婴创始人张晋滔所言：“这几年市场压力大，很多系统都下滑了，整合之下，剩下来的都是从千军万马中杀出来的，遇到的竞争对手也越来越强，想要再华山论剑，没有一招半式可不行。”

此外，随着头部母婴连锁实力不断增强，以及想加盟的已经加盟，想整合的已经整合，下一个阶段直接以“真金白银”并购区域头部连锁的情况将会更加频繁。

此外，随着头部母婴连锁实力的增强，接下来花“真金白银”直接收购并购区域头部连锁的情况会愈加多见。

整合是集中化的必经之路

从各行各业来看，集中化都是不可逆转的大势。而母婴渠道要实现集中，整合、收购、洗牌都是必经之路，而且这一过程将会不断循环往复，推动母婴渠道集中化不断提升。

对于母婴连锁而言，不管是抱大腿也好，还是自己做大做强也好，核心都要解决“六化”问题，即品牌化、连锁化、规模化、标准化、数字化、线上线下一体化。这个过程中，无论是选择拥抱整合，还是自我经营，都不会太轻松。因为如果你自身不强，任何整合来，大概都没用。同时，在集中化过程中，“小而美”“小而专”“小而特”的单体母婴店会永远存在。

目前来看，母婴渠道整合还远未结束，但整合的差距逐渐显现。“当大潮褪去，才知道谁在裸泳。”我们拭目以待!