疫情持续影响，全球经济下行，“价格”一跃成为近几个月业内高频热词。特别是声势浩大的618购物节落下帷幕之后，线上、线下价格差再次成为大家讨论焦点，其中主要以拼多多等低价平台为主。
线上价格太乱，引发线下母婴渠道焦虑
作为近两年一跃崛起的电商巨头，拼多多平台的“拼单”和“低价”模式，简直横扫千军，上至40-60岁父母，下至90后新生代父母很多都成为拼多多的用户，印证了此前业内一再谈起的：“再好的动销都抵不过低价对消费者的诱惑，贪小便宜是众多消费者的直观心理。”正如一位朋友分享：“刚开始听到拼多多第一印象是该平台商品乱、杂、便宜无好货……，但在众多亲友一次又一次分享的砍单中，拼多多也成手机里的“常驻”软件。”
图源于网络
在拼多多上买一些便宜的日常用品也就算了，涉及到敏感性极高的婴配粉也会有人购买吗？以3段为例，在今天笔者查看拼多多时，一款显示库存特价拼单200元的喜宝倍喜显示已拼250件；实体店同步销售拼单价151.8元的贝因美爱加显示已拼852件；拼单268元的美赞臣蓝臻显示已拼单2215件；雅培菁挚拼单279元显示已拼3281件；拼单213元的爱他美卓萃显示已拼1.4万件；一款拼单价低至39.8元的多美滋铂优加竟然已有5.3万件拼单；甚至有品牌已拼单超过10万件……据拼多多公布母婴消费力榜单显示，618期间，奶粉品类销售额同比去年增长510%，其中美赞臣、a2等奶粉品牌，都迎来全渠道历史最低价，其中六成被90后买走。
近些年，渠道一直在反馈线上电商对母婴店造成的分流现象十分明显，从上文笔者例举这些销量就能看出，渠道的担心不无道理。伴随90后互联网“原居民”崛起，对互联网的强依赖性，拼多多平台积累了数量庞大的80后、90后妈妈消费群体，这也是为何拼多多等低价平台引起众多母婴渠道焦虑的原因之一。比如有业内人士在奶粉圈交流群里聊到：“新生儿连续几年下降，拼多多又崛起，大品牌促销战，门店新客和利润都在下降。京东、淘宝收割一二线，拼多多收割三四线。”
市场乱价窜货陷入恶性循环，责任究竟在何方？
疫情之后，不仅是线上，线下乱价更让母婴渠道深受其害。比如有门店表示：“都说同行如敌国，不要说同一条街上的店，就连隔着十几公里的同行店一个劲地低价抢客，窜货抢客，诋毁同行抢客……”有代理商表示：“现在母婴行业真的很难做，手里的顾客都纷纷成了代理，也不知道哪里来的货，整一件代发，一个产品就加两三块钱，店铺都干不下去了。”
图源于网络
通过走访，我们发现终端的乱价和窜货已经陷入了恶性循环。有渠道抱怨品牌作为旁观者不管事：“于厂家来讲无所谓，反正不管怎么样，厂家出厂价是不会乱的 ，苦的是代理商和一线门店。”甚至有代理商将乱价、窜货的原因归咎于厂家：“厂家才不管经销商的死活，只要你打款，厂家该挣的钱就挣到手。所有窜货个人认为厂家都在插手，不然哪个经销商赔的起？”
也有门店认为是同行和代理商的责任：“电商低价，各区域不同定价，更可恶的代理商低价出货，有的价位比进货价还低，怎么搞？”乱价窜货在疫情过后的这几个月迎来了爆发，有人感叹：“今年太难了，现在没有不窜货的门店了，卖价被逼迫得超低，你不卖别人卖，守规矩没用，不管怎么样，今年都要想办法活下去！”
乱价、窜货的危害不言而喻，有人谈到：“窜货就是慢性死亡，总是希望能最后一个躺下。其中危害大家都明白，但是又没办法，你不割肉别人都卖血了。”
市场陷入混战，稳住底盘价是关键
2019年整个奶粉行业都在喊难的时候，谁也没有想到2020年竟然能如此难，难到大家不求发展，只求生存；难到母婴店需要通过频繁的“割肉放血”来引流；难到奶粉价格一个比一个低，窜货现象满天飞……更值得母婴行业重视的是，不少业内人士认为，现在还没有到达真正难的时候，7、8月份是传统母婴店淡季，到时候会更加艰难。
图源于网络
针对奶粉行业现状，有理智者表示：“母婴行业难，但是依然有发展机会，不要再喊狼来了，而是告诉大家价格不是击穿存活的底线。”这也是目前整个奶粉行业面临最核心的问题，造成市场乱价和窜货的原因何在呢？
有代理商给出了自己的看法：“窜货主要原因一是厂家盲目开客户，为了完成开户指标、业绩指标，只要打款就可进货；厂家漠视，口号喊得响，不动真格的；部分代理商为了吃到更多优惠过多压货，最后被逼无赖甩货；高额利益，专业窜货贩子割韭菜；厂家自乱阵脚，官网上的活动力度过大或无底线推出新品，没有明确的长久发展规划。”
此外，也有业内人士表示：“乳企巨头之间打架，大搞买赠活动；厂家支持门店砸价；经销商任务高，清除库存困难；市场进入恶性循环，价格砸穿的时候也就面临行业大洗牌了。”
除了厂家控货控价，代理商盲目扛货以及被迫压货之外，母婴店也是窜货主体人群以及主体受害群体。且不说线下，一些母婴店在线上拼多多等电商平台上甩货比专卖线上的商家价格还低。
皮之不存毛将焉附？行业大洗牌已是既定趋势，无论是品牌、代理商、还是母婴店都是“局中人”，所以今天大家感觉难很正常，处在变革期的行业怎能不难？但是难归难，想要长久发展的乳企、代理商、母婴店是否能合理分配利益，抱团取暖？
笔者认为，奶粉价格底盘一旦崩塌，行业寄于生存的“温床”将不在，纵使行业再难、再乱，要活下去的前提一定是稳住价格底盘，考虑可持续发展。那究竟如何破乱价和窜货乱局呢？笔者诚挚邀请各位业内人士在文末留言，献出自己的宝贵建议，我们将在后期整理成文，以供大家参考！
