今年对羊奶粉来说，是更加残酷的一年。头部施压，尾部出局，能留下来大都是专业的“选手”，品牌和渠道正在经历着新一轮双向洗牌。要想活下来，大家必须做好打持久战的准备。这种情况下，如何能更好发力渠道？产品力和品牌力成为和氏巩固市场，迈出更多征程的不竭源泉！

把握市场，羊奶粉品牌需要出真章

据国家统计局数据：1—6月份，社会消费品零售总额172256亿元，同比下降11.4%，恢复购买力还需要给予大众更多时间。这对始终坚守在市场中的奶粉人而言，他们只能接受一场巨大的生存考验。若要把握好消费者需求，品牌、渠道、门店抱团取暖势在必行。

不过，我们也常说危中藏机，换个角度今年也能成为助力优质羊奶粉品牌从渠道脱颖而出的一年。因为终端对羊奶粉品类需求非常明显，作为优化利润结构的奶粉产品，羊奶粉是细分代表性品类，市场规模更大，品牌可选择性更高，渠道跨度更大，消费者认知度也更高，有不少业内人士均看好羊奶粉品类的发展，也建议母婴门店可选择1-2款羊奶粉作为核心产品和重点产品。

但客流量减少、开新难、留客难，成为渠道痛点后，优质的母婴渠道对奶粉品牌的要求越来越高，仅仅做到供货是不行的。对于品牌商而言，想要获得母婴渠道的青睐，品牌力、营销服务力尤为重要。高手过招往往就在分毫之间，企业强强之间对抗，就看你这些年的市场积累，这就是一场比耐力的持久战。而和氏通过多年在全产业上的搭建、在产品矩阵上的组合以及坚持围绕赋能渠道的多项举措，早已做到了枕戈待旦！

扎根品质，搭建全家产品矩阵

近年来，新生儿出生率从2017年的12.43‰，下滑至2019年的10.48‰，人口红利式微。和氏作为一个专业的婴幼儿奶粉企业，为触及更多的消费者，服务更多的消费者，采取途径之一便是继续加深产品力，打造更全面的产品布局，以便更顺畅的化解消费群体的收缩危机。

产品想要获得市场认可，品质一定是是奠定品牌话语权的根基。依托57万亩天然生态牧场、自建优质高寒川牧场及7个标准化示范养殖基地，和氏乳业从源头上保障了奶源的自给自足和安全可控性。

为逐步实现完整、高效的全产业链生产流程，和氏也在往“智造”工厂迈进，例如引进自德国的GEA102位转盘式自动挤奶机，可以容纳上百只奶山羊同时挤奶的转盘机，并且可实现对个体奶山羊的实时管控。正是在上游不遗余力地砸下更多资本，和氏旗下的产品有更稳固的质量保障，6系列18个配方全部通过国家配方注册，尤其是其高端婴幼儿羊乳蛋白奶粉澳贝佳备受消费者认可和市场青睐。

随着《健康中国2030规划纲要》实施以及疫情后全民健康意识进一步升级，全家营养概念被市场更加重视。洞悉当下消费者趋势，和氏乳业结合儿童、孕妇等不同年龄段的人群需求迅速补位，精心研制出3-6岁的和氏幼儿园宝宝奶粉、7-12岁的和氏小学生奶粉、孕妇奶粉、元恩乳铁蛋白+初乳+益生菌调制羊乳粉及元恩系列十联菌配方羊奶粉等多款产品，实现了奶粉全年龄段覆盖，也协同门店通过奶粉满足不同人群更细分的营养需求。

值得一提的是，今年特医市场逐步升温，但由于生产研发要求限制，国产特配粉品牌非常稀缺。为应对我国特医食品市场竞争，抢先布局大健康“蓝海”，壮大企业核心竞争力，今年2月和氏乳业“特殊医学用途配方羊奶粉生产线建设项目”正式启动。进一步丰富产品系列的和氏，目前实现了牛羊并举、全年龄覆盖以及特配粉也在迅速入局，至此一个丰富的产品版图正在被拼成。

当然，和氏乳业的发展成绩也受到了许多领导的重视和关注，近期就有多位领导莅临和氏乳业参观调研，都对和氏以乳品安全为口碑，坚持新品研发为导向的工作主旨，创新求新的积极态度表以肯定与支持。

积蓄品牌力，扩充营销实力贴近渠道

对于有着买方市场趋势的奶粉而言，好产品还得靠动销，有了动销才有市场，有了市场才能走得更远，才能有更广阔的市场。尤其身处于互联网时代，疫情推动了线上线下加速融合，有灵敏触觉的品牌在思考如何把产品做好的同时，维护好品牌体系的建设。因此和氏也持续不遗余力的推动着营销新势能，做好服务支持。

据了解，从去年以来，和氏针对市场情况不断调整营销思路，通过确立“和氏营销20模式”，在终端拿出了“品牌化、专业化、服务化”服务方针。首先，不断扩充营销团队，并将建设“优质、高效的营销团队”作为一项长期的工作重心，从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署。

其次，更加注重消费体验感，做好终端渠道服务工作。为了助力终端服务升级，精准满足消费者需求，和氏乳业连续策划了不少大规模的营销活动，足迹踏遍全国的金装群婴会、妈妈班、亲子互动、演绎互动等，各类活动覆盖千家核心门店。前段时间又联合门店开展年中“清凉一夏  钜惠大放送”活动，不断加强与经销商、门店、消费者的沟通交流。

据最新消息，由中央广播电视总台央视综艺频道全新推出的大型综艺相亲节目《喜上加喜》以相亲交友形式为载体，带领明星以介绍人的身份走进地方，现场说媒。该栏目特别开设和氏专场，将于8月初与和氏乳业一起为全国人民送上一场超震撼视觉盛宴。无疑，这将又是提升和氏品牌曝光率的绝佳机遇。

在纷繁复杂的市场激流中，笔者看到凭借28年扎实的发展基础，无论是奶源、生产还是市场，均有长期积累和沉淀的和氏，今年的步伐依然走得更专注、更从容。和氏乳业作为全国知名羊乳企业和地域标杆企业，在向全国人民展现了羊奶粉企业的硬实力时，也为推动乡村振兴发挥示范引领作用。

总之，对于日趋白热化的竞争品牌而言，打造产品力、品牌力是基础功课。其次，重视及服务好母婴渠道，携手渠道尝试更多线上线下相互赋能，提升自身的竞争力和市场份额，才更有机会熬过冬天，迎接下一个市场的春天。