疫情之下，人们的健康意识猛增，儿童营养需求也迈上新台阶。如今虽已进入后疫情时代，但儿童营养补充的潮水依旧，不少渠道反应婴幼儿奶粉市场有明显落差，儿童粉却增长不错。今天我们就一起来看看儿童粉的市场情况。
多品牌割据，谁能继续冲上第一梯队
从目前的儿童粉市场来看，入场的品牌产品主要有两种，一是集中在对现有的婴幼儿配方奶粉进行延展，另外一种就是单独的儿童粉系列。二者分别以星飞帆4段和君乐宝小小鲁班为典型代表。面对火热的儿童粉市场，笔者也就区域儿童粉市场发展现状与多地区门店进行了交流。
成都市内某区域的中亿孕婴导购对笔者表示：“店里有多款儿童粉，这几个月销量也还不错，但最突出的还是星飞帆儿童粉4段。”成都周边一四线城市儿童粉总体市场集中在君乐宝小小鲁班上，该地区的部分渠道也比较看好小小鲁班的配方和性价比，认为其有更多发展空间。
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湖北随州地区的一母婴老板在与笔者交流儿童粉时，也谈到了君乐宝，他表示：“小小鲁班在我们这边已经成了通货，几乎每家都有。儿童粉和婴配粉操作模式不一样，所以我这边暂时还没有计划上。儿童粉这块我目前聚焦差异化，门店主要有澳优爱优、优博、欧能多、惠氏4段，销量好一些的要数澳优爱优4段、优博4段。”
除了门店，笔者还与部分代理商也进行了交流。天津聚源宏泰商贸销售经理梅科对笔者表示：“现在好多品牌都推出了儿童粉，且力度还不小。就天津这边的市场来说，目前没有特别突出的品牌，倒是一些有助于孩子肠胃吸收的品类比较火。因为孩子大了饭量会增加，喝奶的量相对小的时候少很多，有助于孩子肠道吸收的儿童奶粉也含有多种营养，对门店也有利润，是少见的消费者、渠道两两利好的品类。”
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还有昨日为大家分享的山西太原部分区域，星飞帆儿童粉4段不主动推销，一个月也有三万左右的销量。由此看来，儿童粉品牌在不同的区域都呈现出了不同的格局，这种分散式格局正为儿童粉品牌抢跑提供了较好机会，谁能化零为整，谁就有机会冲上儿童粉第一梯队。
儿童粉成新增长极，但差异性稍显不足
虽然目前儿童粉品类成为各大乳企抢占的新赛道，市场期许度不断攀升，不过从产品差异性上来看，主要还是集中在配方卖点上。
比如有助于生长发育的儿童粉。随着人们生活水平不断提高，部分家庭受先天因素的制约或者想让孩子外形条件更出众，便产生了这种消费意愿。一些品牌洞悉到了消费者这一需求，纷纷推出了有助于孩子发育的儿童配方奶粉。据不完全统计，目前已上市的此类儿童配方奶粉的品牌已有育博英儿高、米慕臻高成长配方羊奶粉、羊滋滋小羊高高儿童配方羊奶粉、羊滋滋长高高儿童配方奶粉等等。
比如有助于视力发育的儿童粉。随着社会发展进程不断加快，家长对孩子的学习要求也逐渐从幼儿园抓起，孩子学习压力也渐渐形成。另外，当下大众的生活已被电子产品包围，且受城市生活方式的影响，除了学习，小朋友在家更多是以电视、平板为伴。长久以往，孩子的视力便渐渐受到损坏。部分品牌也嗅到了家长对孩子视力的担忧，便不断推出有助于孩子视力发育的儿童奶粉。比较突出的产品有佳贝艾特睛滢、圣特拉慕睛睬、育博睛赋、米慕羊星眸等等。此外，家长对孩子学习的高度关注还催生出了学前儿童配方奶粉和小学生配方奶粉，以和氏幼儿园宝宝和小学生配方奶粉为主要代表。
又比如侧重于DHA、核苷酸等类型的儿童粉。孩子成绩永远是家长扎推的火热话题，为了帮助孩子提供充足营养，除了一日三餐的营养补充，额外专项营养品也不会少。家长这种望子成龙、望女成凤的心情也为儿童奶粉市场开辟出了又一新卖点。从目前市场看，该卖点比较突出的产品有圣特拉慕智萃、倍恩喜睛睿智羊奶粉、明一智优园幼童配方奶粉4段、美力源睛智优儿童配方羊奶粉。
还有多维营养的飞鹤茁然、星飞帆、伊利QQ星健护、金领冠珍护、君乐宝小小鲁班系列、优博、澳优爱优、康维多荷莱蕊等儿童奶粉产品。如今，儿童粉数量已超300款，虽然数量和市场空间都不及婴幼儿配方奶粉，但在婴配粉增速放缓的背景之下，市场对儿童粉需求的较快增长给门店和品牌带来了不少惊喜。
品牌欲出圈，产品、渠道缺一不可
儿童粉发展固然处于初始的混战期，但并不是所有的主动权都掌握在品牌手中！产品之所以有市场价值，其核心还是在于聚焦了消费者的使用价值。对儿童粉而言，消费者的核心使用价值还是配方和营养。
虽然当下儿童粉突出的营养已包含OPO、益生菌、DHA、膳食纤维、胆碱、牛磺酸、N-乙酰神经氨酸、α＋β蛋白、叶黄素、水解蛋黄粉、燕窝酸等等多种营养素，但是大家的配方差异并没有特别明显。除了品牌的影响力以外，光是从营养配方上看，较多儿童粉产品并未形成差异化竞争优势，整体还是缺乏市场竞争力。
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当然，在儿童粉发展起步阶段，品牌想要形成较好基础，除了以消费者为核心，还需要加强对渠道的重视。比如在市场操作模式上，品牌就应该汲取婴配粉的发展经验和教训，不断完善运营模式，以增强渠道信心。如今，整个市场竞争不断加剧，大家也应该珍惜儿童粉这样具有较好发展前景的品类，尽力为自己做加法。
从当下看，作为品类新秀的儿童粉发展还是存在着诸多可能性。品牌想要一枝独秀，在配方、渠道、服务、控价等多维度都需要形成一定差异性优势。正如前文所言，目前儿童粉市场现“诸侯割据”之势，成为“异军突起”者机会多多。到底谁能成功抢占儿童粉市场高地，我们拭目以待。
