又进入半年财报季，近日部分国内乳企和外资乳企都逐渐公布半年或是第二季度财报。并且随着中国市场稳定性凸显，国际消费环境的改变，中国乳企反超外资的呼声越来越高，而一些外资乳企为了守住阵地也在不断加码中国市场作为避风港。今天我们一起来看看这场对抗赛进程。

各大外资最新财报数据，中国市场走向稳定

根据最近披露的乳企财报信息来看，上半年疫情爆发得猝不及防，中国的紧急封锁也没有给到各乳企充分的准备时间，这些因素作用下，上半年的中国消费市场变化让很多乳企营收都受到波及。

不少外资奶粉的业绩表现不佳，或多或少都出现了明显的下滑。比如雅培公告显示公司2020财年第二财季归属于母公司股东净利润为5.37亿美元，同比下降46.62%；营业收入为73.28亿美元，同比下跌8.2%。

比如7月30日雀巢公布2020半年报，财报显示，今年上半年，包括中国在内的雀巢亚大非（AOA）区的报告销售额下降了8.5％，至101亿瑞郎。大中华区的市场销售额为27.18亿瑞士法郎，较去年同期的34.3亿瑞士法郎减少约2成。不过雀巢也在半年报中指出，在中国交易状况改善的推动下，AOA区“在第二季度恢复了正增长”。

由于中国很快控制住了疫情扩散，出行限制慢慢放宽，经济发展呈现稳定转好态势，外资乳企预期也在不断增强。像菲仕兰半年报显示，中国区上半年整体净销售额实现18%的增长。达能也在二季度财报显示，专业特殊营养业务在中国市场的销售收入与上季度基本持平，并表示，“本年度最艰难的一个季度已经过去，下半年业务状况将逐步得到改善。”

但是当下全球已有多个国家或地区都在采取关闭边境口岸、停飞部分进境航班等方式来防控疫情蔓延，还是将继续对婴幼儿营养品的销售造成影响。就像达能财报的饮用水和饮料业务，随着疫情蔓延到此前相对未受影响的地区，在除中国之外的全球各国市场的销售收入普遍下降。

飞鹤、君乐宝、圣元、金领冠、澳优等中国乳企实力反击

鉴于中国市场的巨大的潜力和开发程度，各方乳企都铆足了劲儿，谋求在中国的乳业市场一展拳脚。当然，中国乳企怎么会甘心输掉自己的大本营市场，今年不论是在渠道还是消费端，国产奶粉的优势逐渐凸显，品牌加大火力，国产奶粉迈入激速狂奔时代。

据欧瑞数据统计，2019年国产奶粉就已经近与外资平分秋色，今年国内各大乳企也在发挥本土优势，像飞鹤、金领冠、君乐宝、圣元、蒙牛、优博、澳优、合生元、蓝河、宜品、和氏、朵恩等乳企在从产品焕新、品牌营销、渠道建设、服务增值、资本扩充等各角度积极扩张资源，强化竞争力。仅以产品为例，就出现了比如星飞帆、金领冠、蒙牛瑞哺恩强势升级焕新，以及推出如飞鹤妙舒欢，君乐宝优萃，高培臻爱草饲奶粉和各类儿童粉等新品不断卡位更优质的渠道做市场增量。

管中窥豹，从飞鹤预计今年上半年收入增长超过40%，君乐宝自春节以来（一季度）君乐宝奶粉产销量同比增长50%以上，以及澳优正面盈利公告显示，上半年实现收入在37.8亿至38.7亿元，同比增幅在20.1%-23%之间等数据也能看到，整个产业发展的方向以及中国乳企的市场地位是在上升的。

艾媒咨询分析师认为，伴随着生育政策红利的释放，人均可支配收入提高，居民消费观念升级，消费者年轻化等趋势，母婴行业依旧拥有相当大的潜力可以开发。笔者认为，未来中国市场必然还是一个充分竞争的市场，一个逐渐国际化的市场，中国乳企绝不能掉以轻心，继续加强品牌塑造能力、渠道竞争能力、产品力，在任何时候做好这三个方面都不会错。

加码中国市场深耕本土化，发力者接踵而至

总的来看，中国乳企的施压对于外资乳企来说，产生了不小的影响。而中国本来就是全球最大的配方奶粉市场，再加上全球蔓延的疫情让众多外国企业意识到，要想牢牢依靠中国市场必须加速布局，火速本土化以进一步争市场的资源。 

一、出新品。年初以来，惠氏就先后推出了启赋蕴悠山羊奶粉、铂臻有机奶粉莹萃，6月又推出了本地生产的臻朗婴幼儿配方奶粉品牌，以加强其在超高端细分市场和低线城市的产品布局；达能推进中国超高端市场的扩张步伐，推出包括爱他美Essensis系列配方奶粉在内的多款产品；贝拉米推出了“ Mim’s Gentle Milk Co”有机羊奶粉和有机A2婴幼儿配方奶粉，据了解接下来，贝拉米首个中文版婴幼儿配方奶粉系列也将正式上市，由此完成婴配粉线上、线下的全渠道布局；美赞臣近日还携手青年演员吴磊推出新品全跃超A罐。

二、投资及收购。7月16日，达能宣布了总额约为1亿欧元（约合7.9亿元人民币）的一系列投资，包括在上海成立开放科研中心，收购本地的婴幼儿配方奶粉工厂，提升特殊医学用途配方食品的产能，以进一步支持并拓展中国市场的专业特殊营养业务。同日明治乳业发布公告称，将资约1.4亿美元在华南地区新成立明治食品（广州）有限公司，并建设在华第三家工厂——华南工厂。

a2至初在财报采访时公开表示：“我们继续增加营销投入，针对中国和美国市场机会的营销投资达8410万新西兰元（约合人民币3.69亿元）。”美赞臣是在南沙加大投资，7月30日，“美赞臣跨境中心启动暨加入全球溯源体系仪式”在南沙保税区举行，将跨境中心设在南沙。

三、高层变动更适宜本土市场。例如贝拉米新设中国区首席执行官由张祎出任，全面负责贝拉米品牌在中国区的整体业务推进，尤其是战略、市场与销售策略的制定与实施。例如惠氏目前大中华区新任总裁张甦毅，据了解，张甦毅曾在2014年1月-2017年12月期间担任惠氏营养品市场营销和电子商务负责人，随后担任雀巢婴儿营养品跨境电商负责人。

对此独立乳业分析师宋亮表示：“我一直都认为无论未来的国际政治，经济环境如何变化，在中国投资并看好中国的这些企业，未来都会有很好的发展。对于需要全球化的行业而言，现在布局中国市场以及在中国市场的业绩增长将对它全球业务来说是至关重要的，所以我们可以看到很多企业的加码行为，这些动作可能还只是一个开始。”

不过，国内乳企昂扬势头和集中发力也令今年外资品牌压力倍增，加之上半年促销战的阴云时时飘荡在奶粉市场上空，中国奶粉品牌的高端混战才刚刚开始，其争夺的核心也由最初的规模、价格聚焦到技术、品牌、资本等综合实力上。对于那些在“战火”中成长起来的国货奶粉来说，如果能浴火而生，将有实力走向世界性的舞台。