在信息高速发展的今天，营销已成为抢占市场认知的必要手段，此前奶粉圈也多次提到不少品牌营销已开启多维度抢占模式。就在大家扎堆综艺、扎堆电梯广告之际，和氏却宣布走进中央电视台国防军事频道CCTV-7。让人不禁想说，这波操作真的很硬核！
营销硬核，走进央视尽显市场进阶之路
从目前市场来看，不少品牌也与央视有着一定联系，此次和氏算是印象深刻的品牌之一。据悉，和氏投放了央视7套《新闻联播》前后，《兵器面面观》《防务新观察》《军事纪实》5大黄金时段，365天，1825次轮播。其硬核的战略让业内眼前一亮。
据了解，CCTV-7国防军事频道多个节目创新应用演播室AR等新技术手段，使冰冷的武器贴近化、抽象的概念可视化带给观众全新的视听体验。这与和氏始终坚持“致力于人类营养事业”的使命，为消费者提供更优质的产品和服务形成了共通点。其从1994年到2019年间的多次变革与和氏自我进阶的道路也有着相似之处。
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比如2002年，和氏国际质量管理体系认证；2004年被国家质检总局认定为全国三十户放心奶粉生产企业之一；2005年4月被国家扶贫办评为“全国重点扶贫龙头企业”；2013年被国家农业部评为“农业产业化国家重点龙头企业”、2018年被陕西省科技厅等评为“高新技术企业”、还有2020年，被国家农业农村部评为“国家现代农业科技示范展示基地”等等。
近几年，和氏能够获得稳中有进的发展，一是因其较好的产品结构布局，二是因其较早打造的全产业链。但面对风云变化的市场，稳步已不在成为一个品牌进阶的特质，和氏此次投放央视7套也在打破原始的发展方式。
思维硬核，不走寻常路设立新起点
受疫情影响，今年大家加码市场营销愈演愈烈，比如前文提到的综艺。但狼多肉少，品牌想更好布局市场营销还需要做出新意。此次和氏在大家更多抢占新兴渠道和事物时，却更加坚定投放中央电视台国防军事频道CCTV-7，一定程度上展示了自己独特的视角。
比如在确认营销目标群体上，部分乳企还是聚焦于被称为新生代家长主体人群的9095后。但前些日子，南开大学教授原新称“2019年中国平均结婚年龄约25-26岁，达到了历史最高水平”，这个话题让市场对9095后群体成为母婴主流消费群体这一期待受到一定影响。
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因为这一数据也说明了当下年轻人结婚的意愿不明显，不少网友直言因经济压力而晚婚的现象越来越明显。此次和氏投放央视7套，一方面也是在抢占中老年群体。特别是40～50年龄段的人群，关心时事，爱看新闻也正是这一群体的一大特征。这一人群不仅是当下的消费主体，而且在全家营养盛行之下，对和氏抓取全营养也形成了有力条件。
又比如在多种因素影响下，大家对国际关系以及时事政治的关注度有着明显提高。投放CCTV-7和相关军事节目就有机会提高和氏品牌曝光度。另一方面，和氏能走进央视，也是央视对和氏乳企及产品品质的一种肯定，不断刷新竞争起点。
此外，在投放央视节目时，和氏也对自己企业属性与栏目进行了匹配。比如和氏投放的电视栏目《防务新观察》将国际政治、军事、经济、文化、科学、工业、社会等各个领域贯通一体，从最新的新闻事件出发，以新视角、新思路对“新安全观”进行详尽的阐述和分析，这与和氏创新思维也有着相似之处。比如和氏今年2月正式启动“特殊医学用途配方羊奶粉生产线建设项目”，也是以新视角、新思路对特殊医学用途配方奶粉进一步的拓展。
当然，和氏除了这次牵手央媒形成强有力的品牌背书，还在成都、郑州、南昌、广东等全国多个城市进行高铁地铁、城市公交、社区匝道、楼宇广告等营销建设。在时代的进步与消费者生活方式更迭之下，我们也看到了和氏的创新，打造全方位、立体化的宣传结构，向消费者更好展示企业文化和品牌实力。
品质硬核，全产业链加持发展动力
在品牌打响产品升级战，品牌营销战，以及人才建设多维度战役时，产品价值才是助推乳企发展的核心驱动力。而和氏作为全国少有的集牧场经营、奶畜养殖、乳品研发、乳品生产、产品质检、精准营销为一体的全产业链集团化乳制品企业，为其产品的硬核品质奠定了坚实基础。
比如，2019年底投入运营的和氏高寒川牧业“东风奶山羊生态养殖基地”进一步实现智能化，引进自德国的GEA102位转盘式自动挤奶机可以容纳上百只奶山羊同时挤奶，且可精准识别、准确计量、自动记录、无线传输，实现对个体奶山羊的实时管控，提高了挤奶的效率。
对于把控产品品质，和氏也采取了在线监控与产品溯源。比如，和氏将信息技术和制造技术相融合，和华工赛百联合开发了具有自主知识产权的质量全程控制与追溯系统软件，建立从奶源、辅料配料、制造、销售全流程的质量双向追溯系统，保证从鲜奶到消费者，每一个环节都在安全监控范围内，让消费者买到看得见品质的产品。
今天，和氏宣布走进中央电视台国防军事频道，让行业人士看到了和氏乳业面对市场激烈竞争的自我优化。我们也坚信，市场固然鏖战不断，乳企只要敢于创新，敢于突破自我，扬长补短，总是有机会成为革新者！a
