今年奶粉市场有多难？看看货架上的奶粉效期便可见分晓。当然，也有一些奶粉品牌生产日期更新还不错，但整体来看还是进口奶粉更处于动销不利的困境，我们通过具体数据来看一看。

市场变难，婴配粉进口量同比下降

据中国海关统计，从1-8月数据来看，国内进口婴配粉22.31万吨，同比减少3.8%。仅看8月，进口婴配粉2.94万吨，同比大幅减少13.1%。

另外，今年1-7月国内共进口婴配粉19.37万吨，同比减少2.2%，其中，从欧盟进口13.73万吨，占70.9%，同比减少0.8%，从新西兰进口4.05万吨，占20.9%，同比减少3.9%，从澳大利亚进口0.69万吨，占3.6%，同比增加1.2%。

仅从7月看，进口婴配粉2.96万吨，同比减少8.2%，从欧盟进口2.13万吨，占72%，同比减少10.4%；从新西兰进口0.58万吨，占19.6%，同比增加6.7%；从澳大利亚进口0.12万吨，占3.9%，同比减少2.6%。

但相比婴配粉的下降，笔者发现乳清进口量却在急剧上升，今年1-8月国内进口乳清粉39.5万吨，同比上升34.8%，单看7月、8月都有不同幅度的增长，尤其是8月进口乳清粉同比增长63.6%，为6.39万吨。

有业内人士认为：“从需求看，乳清粉是刚需，这些年乳清粉的供需格局依然没有变化，仍然依赖进口，欧盟、美国更是主要进口国。婴配粉市场的内外资格局已然生变，希望有朝一日乳清粉的供应问题也能得到有效解决。”

动销不动，进口奶粉增长持续承压

除了7月、8月进口婴配粉的量在下降，其他月份又是什么情况呢？笔者梳理了今年2-8月的进口婴配粉数据后发现，2月-4月婴配粉进口量还是呈上升态势，但5月开始出现拐点，首次下降，到今年8月均有不同幅度的下滑。

众所周知，荷兰、新西兰、爱尔兰、法国等地都是我国进口婴配粉的主要区域，但从海关数据可以看到，尽管1-7月欧盟、新西兰的总进口量占据了半壁江山，但同比去年依然是减少，澳大利亚同比去年出现微增。据奶粉圈统计，如今已注册奶粉有440个系列，进口奶粉逾百款。

从市面上的销售情况看，荷兰有爱他美、诺优能、皇家/美素佳儿、蓝臻、佳贝艾特、海普诺凯1897、能立多等品牌；新西兰有金领冠睿护、咔哇熊兰佳、诗幼乐、纽奶乐、可瑞乐、爱羽乐、安满、诗妙丽、a2、瑞哺恩菁珀、卡洛塔妮、蓝河等品牌；爱尔兰有雅培菁挚纯净、启赋、启赋蕴萃、雅培铂优恩美力、贝因美红爱等；法国有合生元、爱达力、喜宝倍喜等品牌；德国有爱他美、超启能恩、贝唯他等；丹麦有合生元阿尔法星、雅培菁挚有机、宝贝与我等。

而婴配粉进口量的下滑也从侧面反映了奶粉市场的销售现状，有的进口奶粉免费送，甚至放过期也卖不动了。那么为何疫情期间缺货，疫情后进口品牌生产日期还如此陈呢？笔者认为去年下半年不少进口奶粉的动销就已经趋难，疫情不过是催化剂。

另外，疫情期间交通和物流暂时中断，导致进口奶粉卡在海关或部分代理商有货发不出，故出现暂时的缺货现象。生活恢复常态后，在主流奶粉品牌的围剿下，一些中小进口奶粉只能躺在货架上吃灰，并且到今年年底，很多奶粉品牌的高增长还将持续承压。

价值驱动，品牌需要更接地气

上游生存都如此艰难，下游也不可能幸免于难，品牌混战、渠道竞争的背后就是促销不断、价格混乱、窜货横行。就如独立乳业分析师宋亮所言，价格战伤人，但一方面去产能化，优胜劣汰；一方面存量竞争，不可避免；一方面战略性消耗，比拼可持续性。当同质化从产品到渠道再到品牌，剩下的就只能是价格战了。

确实，凡事有弊也有利，但笔者认为：“优胜劣汰是必然的，但如果能多一些有态度、接地气、有服务的奶粉品牌，市场乱象可能不会如此猖獗。我们都希望有高增长，但要量力而行，如果渠道稳不住，价盘控不好，这样的品牌终会没落，希望上游能够多多约束下。”

在一些业内人看来，如今的奶粉市场确实是千疮百孔了，品牌方的态度不能同现如今治理环境一般，走先污染后治理的旧路，更应该边发展边提升，走出以前某些品牌的发展怪圈，找到自己的差异化增长之路，与渠道戮力同心，才能实现大发展。