去年受疫情影响，加速了母婴行业洗牌，导致门店关店率较高，其中也不乏有一些连锁店。今年伊始，疫情也还未结束，消费者或将会被线上进一步分流。因此，不少门店可能有些疑惑：线下还能继续扩张吗？以哪种模式开店更好？

加盟or直营，你有什么看法？

为更加清晰的帮助大家了解业内人士对扩张的看法，《奶粉圈》新媒体结合各位小伙伴走访市场时收集到的信息，整理了一些连锁门店对扩张模式的观点，供大家参考。

在安徽亲子家园掌舵人欧家斌看来，直营店是所有员工在一起一条心去做一件事，而加盟合作的亲密度和粘性还不够高。因此，亲子家园目前只做直营店，不做加盟或分销。据了解，亲子家园在当地已有的13家门店全是直营门店。

四川玛玛可孕婴连锁市场部经理也谈到：大部分传统加盟者都没有深入的了解过母婴行业，所以自身入行的进度及门店运营管理会有一定难度；又因为受制于传统加盟的经营形式，加盟店和总部属于只统一门头的供需关系，没有建立强关系，总部也无法干预控制和管理，最终可能会导致门店的经营效益不太好。而玛玛可近年想做的是别人加入进来，能让其得到很好的发展。因此，随意开放加盟这条路不是玛玛可想走的，玛玛可不追求门店数量的多少，而是希望把质量给做上去，让人家提到玛玛可都觉得靠谱，这样才更有利于门店和品牌的长线发展。

另外，还有市级连锁老板表示：有做加盟的考虑，但在做加盟之前，要优先做好服务团队等前期筹备。因为有人愿意投资加盟，肯定就要对其负责。如果是因为没有服务好，而导致加盟店运营不佳；以及还要避免加盟店做出一些伤害连锁品牌、消费者利益的事情，例如杀价等恶性竞争。这些都会影响到连锁品牌的整体形象和声誉，不利于门店的持久发展。

综合几个连锁门店的观点来看，大家都各有想法，或看好加盟，或看好直营。但也能发现，不同的观点都是依靠门店经历、区域特性等因素，归纳总结出的模式，都带有一定的不可复制性。

单一模式不是唯一的扩张答案

其实，除了加盟和直营两种单一存在的模式，还有部分门店采取直营+加盟并举发展的模式。比如乐友，据了解，目前乐友除了直营外，也涉及到加盟业务，并且一直在优化加盟模式。从店铺类型看，也一直是购物中心综合店+社区中心便利店/街边店的互补模式。

比如四川乐贝家，据了解，乐贝家认为如果从南充扩张出来，直营模式就不太适合。因此，乐贝家走出了直营+加盟双轨发展、优势互补的模式，从而实现规模的快速扩张。

再比如四川荣县为爱孕婴，据了解，为爱孕婴加盟和直营都会做，而是否加盟取决于有没有人合作。并且为爱孕婴已成立了专业的市场部门，对加盟专事专做。另外朱总还提到，不仅会为加盟商提供产品线支撑，还会把整个模式、活动等经验都分享出去。

另外，还有部分连锁在此基础上，采取了店长承包、员工入股的形式来助力门店扩张发展。例如安徽吖吖孕婴便是此模式，吖吖孕婴总经理郭培斌认为：模式决定发展，模式重塑至关重要，不过模式没有标准，适合自己更为关键。

总的来说，做大做强的方式不是固定、唯一的，每个门店都应结合自身实际情况，合理规划。

更应注意到质量提升

实际来看，门店数量提升了只是第一步，后续还会有更多的运营成本；并且随着孩子王、孕婴世界、乐友等跨区域连锁逐渐加深对渠道的渗透，覆盖到更多下线城市，对区域门店的“威胁”也越来越大。因此，门店应慎重考虑新开数量，周全考虑新门店的战略意义，将资源分配合理，真正做到对门店发展有益。

同时，开店只是扩大品牌影响力的方法之一，不是唯一办法。目前开店的成本越来越高，而回报周期长会带来一系列的不确定因素，增加门店的运营风险。在新时期，门店更应该需要借助一些互联网工具，降低成本、提高经营效率；优化产品品类，精抓消费者需求，针对更细分的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新，提升门店的综合竞争力。

其实各种扩张方式各有前景，需要门店自身的发展情况，合理规划，并且开店也不是唯一的扩张方式。因此，更加需要注意的是，未来能存活下来的母婴店，肯定是有极强的差异化和竞争力。不能光看到门店数量的增长，更应该看到“人、货、场”的全面提升。