市场无时无刻不在发生变化，总是存在潜在的机会点。近日奶粉圈团队在渠道走访中遇到，有母婴店竟然一次销售了30听的中老年奶粉大单，开大单的背后其实是中老年奶粉市场正在悄然崛起的一种表现。
渠道商看好
正在探索中老年奶粉模式
2020年以来，整个婴配粉行业深受窜货乱价影响，不少渠道商营收、毛利出现双降。为增加门店营收以及提高客单价值，奶粉圈走访过程中发现不少渠道商增加了对中老年奶粉等细分品类的重视度。同时，市场上的中老年奶粉专卖店以及全家营养店也越来越多。
比如不少代理商及母婴店老板都在探索全家营养奶粉的增长点，潜江亲友亲正在打造全家营养馆；范氏婴幼推出了家庭省钱计划，希望结合母婴渠道的特性，从服务一个婴幼儿扩展到6个成人，通过多群体辐射、多品类销售提升门店业绩。无疑，伴随新客开发难度增大，开新成本不断增高，全家奶粉成为母婴店有利的毛利补充来源，值得母婴渠道关注。
在全家奶粉中，有代理商谈到：“这边儿童粉增长不错，目前儿童粉市场和中老年市场比较有增长潜力，我们正在探索将供给商超的中老年粉选择性给到母婴店，补充门店利润。”此外，也有不少代理商谈到对中老年奶粉市场的看好，正在考察中老年奶粉的模式。
另外，我们走访中发现，部分门店开始做儿童粉、中老年奶粉等品类的大陈列和堆头。同时，市面上的中老年奶粉专卖店、主要针对中老年的驼奶粉店、羊奶粉专卖店等也越来越多，比如有代理商反馈：广西那边成人粉、中老年奶粉专卖店半年时间开了40多家，再比如以0-100岁为客户群体的奶行等也愈加多见。
中老年市场动作不断
伊利、蒙牛、雀巢、君乐宝纷纷出手
渠道终端悄然声息变化的另一面，伊利、蒙牛、雀巢、君乐宝等乳企不断发力中老年市场，“银发经济”逐渐火热！
比如今年1月，伊利欣活与中国养生老字号品牌同仁堂健康正式签约进行战略合作；5月，伊利欣活与春雨医生达成深度战略合作；6月，伊利欣活携手“你好大妈”打造的“舞动欣活 乐享健康”全国百城广场舞大赛在北京顺利举行。伊利欣活通过与专业机构合作，不断加速其在中老年人群中的品牌渗透率。
继6月1日发布悠瑞益生菌粉之后，6月16日蒙牛雅士利高端中老年奶粉品牌“悠瑞”正式官宣，国家一级演员张国立成为“悠瑞”全新品牌代言人，加速中老年奶粉品牌的打造。
近日，君乐宝旗下成人奶粉系列馨意推出三款以年龄定义的高端功能型奶粉，包括40+健护力配方调制乳粉、50+舒护力配方调制乳粉、60+能护力配方调制乳粉，给消费者提供精细化的营养补充。
7月14日，雀巢宣布旗下怡养进军中国中老年保健品市场，并正式发布了两款“蓝帽子”标志的产品，其中一款怡养氨糖钙奶粉800克定价359元，远高于市面上中老年奶粉常见的几十、一百左右的零售价。
此外，谈到中老年奶粉，羊奶粉在其中扮演了重要角色，包括蓝河、和氏、美力源、朵恩、米慕羊·羊羊羊等都针对中老年人群推出了定制化的羊奶粉产品；牛奶粉品牌中宜品、美庐、人之初等也在加大对中老年奶粉的布局。
无疑，中老年市场正在发生大变化，一是伊利、蒙牛等两大乳业巨头都在加速对中老年群体的品牌渗透，同时也在加速产品的针对性和科研性；雀巢正在加速对高端中老年奶粉市场的布局和抢占；君乐宝作为3大国粉品牌之一，发力婴配粉、儿童粉之外，也正在加速对中老年奶粉市场的抢占。那为何中老年市场突然如此火热呢？其实背后核心是我国老龄化趋势做支撑。
我国老龄化趋势显著
中老年市场值得深挖
“一老一小”始终是奶粉行业关注的焦点，据全国第七次人口普查公布数据显示，中国31个省/市中，30个省/市已经步入老龄化社会，占比达到96.77%，其中辽宁、上海、黑龙江、吉林、重庆、江苏、四川、天津、山东、湖北10个省/市进入中度老龄化社会。具体如下图所示：
可见，中国老龄化趋势愈加显著，“银发经济”也展现出蓬勃的发展潜力。据天猫发布的《2020年成人奶粉趋势报告显示》：受疫情影响，成人奶粉市场整体涨幅超过98%，中老年奶粉消费提升更是达到了142%，消费人数同比增长超过45%。
与此同时，我们发现中老年人群也正在发生较大变化。据艾媒咨询研究显示，当代新型老年人对养老服务提出了更高的要求，在社交化、时尚化与智能化新型老人消费需求的推动下，养老社交娱乐市场、养生理疗和照护市场消费日渐活跃。
总之，企业要想吃到这一波“中老年”红利，首先要了解消费者消费习惯，走进中老年人群；其次需要匹配中老年人群特点，推出有“含金量”的中老年产品；三是任何一个品类从兴起到壮大，其中都需要进行大量的消费者教育，我们期待中老年奶粉市场更多的蜕变！
