1987年9月从中国学术网络（China Academic Network)，向世界发送第一封E-mail，标志着我国正式进入互联网时代。随着互联网技术的发展，每天我们的生活充斥着大量信息，应接不暇，精彩纷呈。处于这种时代背景下，传统的宣传方式很容易让乳企陷入营销困境。如何让人记住你？在信息爆炸的社会，乳企需要更多曝光点。品牌营销就是重中之重。正所谓，品牌营销如战场，那节日营销就是这场战争的高光时刻。

节日营销可以做吗?

可以做！节日本身所具有的意义深植于消费者的意识中，是天然的营销节点。如同一个杠杆系统，品牌可以用更小的投入，撬动更大的效果。关键在于，如何破解“不做不行，做又做不好”的营销困境。

让品牌头痛的是：一是节日营销泛滥，在新消费主义浪潮的冲刷之下，传统的节日营销和内容缺乏创新，消费者提不起兴趣，品牌很难脱颖而出，实现营销破局；二是节日营销比较难做，一不小心触碰到消费者底线，将面临“翻车”风险。如何将节日营销做出新意，做出内容，给消费者留下更多的记忆点，是每一个乳企都在思考的事。

节日营销曝光点在哪里？

一、与节日本身深度融合，节日底蕴和企业文化巧妙结合

去年春节，伊利金领冠与快手深度合作，既有“攒牛气 分21亿”抢新春红包的互动游戏，又对快手的“超级播“栏目进行总冠名。同时，春节前后的运输高峰，各条高铁线更是奶粉品牌眼中的香饽饽，蓓康僖、和氏、美庐、欧恩贝、金瑞优等品牌纷纷开启高铁营销。

儿童节，QQ星联合万达宝贝王举行首届六一亲子跑。今年双节期间（中秋节、国庆节），伊利联合人类非物质文化遗产（云锦）代表性传承人金文，以#花好月圆 伊礼致爱#为主题，打造节日限定非遗云锦元素礼盒，为每一个消费者的双节织造团圆。节日本身所富含的寓意、文化底蕴被深度挖掘并放大，最终实现了品牌营销与节日宣传的双赢。

（图源：奶粉圈公众号）

二、强化消费者情感联系，寻求内容背后的价值共鸣

飞鹤在去年春节发布“鹤你此刻传承爱”系列微电影，将品牌温度与公益视频做了有机结合，借此强化与消费者的情感联系。朵恩冠名赞助春节档电影《你好，李焕英》，借助春节对于国人独一无二的意义，通过朴实无华的镜头语言深度诠释亲情，也让朵恩实力出圈。

剖蓓舒在春节发起“我和剖蓓舒的故事”，邀请消费者分享和品牌之间的故事。妇女节，飞鹤开启直播互动，现场解读如何呵护女性健康；佳贝艾特，线上开展话题讨论“心中的满分女王是怎样的”，切中新一代女性所关注的“自我实现”的话题；优博跨界联合知名孕妇护肤品品牌“袋鼠妈妈”，开启“幸福的高光，妈妈的美妆”主题活动，帮助妈妈们享受春日美好，跨圈为爱发声致敬女性。有情感的品牌才有温度，而有温度的品牌，恰好也是能打动消费者的品牌。

（图源：奶粉圈公众号）

三、打造“品牌节”，关注“小众节”

传统节日精彩纷呈，为了彰显品牌特色，更好与消费者链接，各奶粉品牌也纷纷打造出自己的“品牌节”，强化定位，扩大宣传。如飞鹤重点打造的“中国宝宝日”，君乐宝旗帜的“0124旗帜国粉日”、圣桐特医推出的“321深爱你”圣桐特医食品节。

（图源：奶粉圈公众号）

除了品牌“造节”，以及大家耳熟能详的传统节日，也可以关注其他一些“小众”与行业相关或者根据企业特色能与之结合的节日，扩大营销点。时光轴拨到下半年，“小众”节日还有哪些呢？如10月4日“世界动物日”可联动“动物福利”“奶牛福利”“绿色发展”等话题宣传；10月13日“世界保健日”；10月15日“世界农村妇女日”；10月20日“世界骨质疏松日”，结合保健品、老年粉等进行宣传；11月17日“世界早产日”；11月20日“国际儿童日”。

在注意力被不断分散，信息量爆炸的时代，没有记忆点，消费者缺乏了解耐心的营销注定失败。在奶粉市场逐渐成熟的今天，更多曝光点可能意味着更多机会，但也要结合自身实力与需求。奶粉智库网期待各品牌抓住节日营销这个点，为消费者带来更好的营销体验，助力品牌更好发展。