迈入11月，不知不觉2021年已接近尾声。有人在忙活“双11”，有人在冲刺销量指标，“压力山大”；有人已提前超额完成全年目标，规划新起点......那11月主旋律究竟是什么？

回顾前两天伊利并购澳优，先手棋落下关键一子，撬动了许多人的神经。事实上，今年尤其是下半年，飞鹤、蒙牛、光明等各大乳企都在密集布局奶源、产能、工厂、配方等。再看零售端，孩子王在10月份登陆创业板；10月28日，爱婴室已完成对贝贝熊的收购；孕婴世界、南国宝宝等区域头部连锁还在加速扩张.......兼并整合在头部企业变得频繁，体量、市场成为进攻焦点。

综上，我们可以看到上至品牌，下至渠道，冲刺是共识，并且也在为明年提前做战略布局。但没有目的的冲刺是盲目的，新一年战局迫在眉睫，再不定好战略，你不仅可能输在新一轮起跑线，更有倒在这个凛冬的危险。

所以11月是冲刺之月，也是布局之月！

面对2022年这个更加艰巨之年，没有品牌和渠道不忧心全年销量。首当其冲的是新生儿出生率连续下滑，随着人口红利逐渐减退，婴配粉的市场想象空间会越发逼仄。其次是第二次配方注册大洗牌，有行业人表示，明年的配方注册又将掀起市场新一轮变革，一方面加深了产品同质化程度，另一方面，市场竞争决定了企业必将寻求产品差异化。

再者，新生代消费者快速更迭，触达消费心智的难度大幅升级，不仅奶粉品牌集中化的境况在进一步加剧，还有突发性的疫情在各地干扰。这些因素倒逼渠道两极化，母婴企业既要抓线上线下一体化，为全渠道发展夯实基础，又要加快终端工作人员的专业提升，服务好每一位进店的消费者。

大变局时代下，品牌、渠道、母婴店如何打破行业乃至宏观经济环境的桎梏，保持业绩增速？过度焦虑，盲目乐观，其实都非明智之举。我们需要看清趋势，早谋划、早安排、早启动，从而在这个特殊经济周期下，打好明年的开局之战。大家一定要在11月布好局！

当然，笔者了解到其实很多企业已经做好明年的部分规划了。不过，当下中国正经历种种不确定性：百年未有之大变局、疫情局部反复、渠道裂变和传播碎片化……突发与常规交织。但是，我们依然可以看到各种确定性：中国经济稳定恢复持续向好、母婴行业是朝阳行业、细分品类潜力可期、渠道连锁化发展大势所趋、国家政策向好母婴行业发展！

“想，都是问题；做，才是答案。”因此笔者建议，品牌方、代理商和母婴店协同三方之力，打好“布局战役”至关重要。

对于品牌而言，年底收官之战迫在眉睫，但中国奶粉市场已经加速开启“强强竞争”模式，新一年的规划同样刻不容缓。综合今年市场反馈来看，新一年乳企一定要把握市场机会，强化品牌差异化定位；把握二次配方注册的机会，优化品类及产品结构；把握渠道赋能需求的机会，与渠道构建更紧密的商业合作体系，达成越多的品牌将获得更大市场回报。

对于代理商而言，需尽快规划向品牌运营商和区域服务商转型，只有这样才能深深地扎根市场。新一年的规划代理商要想把市场做深做透，一定要精耕三个方向：一是精耕产品，紧跟消费趋势优化组合；二是精耕动销，赋能终端，通过紧密活动策划做好服务；三是精耕团队，围绕分销、动销以及竞争策略，灵活组合人才。

母婴门店之间的竞争愈发激烈，不过俗话说适者生存，伴随门店生存环境的变化，门店需要保持自己的心态不躺平。在行动上门店更不能躺平，要不间断地夯实基本功，围绕人、货、场三个维度做升级优化，增强门店导购的销售能力，强化优势品类优势，重视体验场的打造，优化管理降本提效……从而和其他强势门店进行抗衡。

同时，母婴从业者也要把自身发展融入平台，持续学习提升自己产品专业知识，市场动销经验，让自己与时俱进才能跟上企业节奏，助推企业跑出加速度。

奶粉圈&奶粉智库作为中国权威的奶粉产业全媒体，也在为明年能更精准赋能渠道，更有效提升渠道专业力做更多布局。如在紧锣密鼓的下半年，我们提出“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”，并奔赴湖北、广西、安徽等地举办精耕沙龙；如在奶粉智库网升级方面，除了已经广为人知的比奶粉、查品牌、看评测、学知识、增客流等5大功能，我们还实现了考试功能，帮助母婴企业提升专业及人才培养。

对奶粉零售市场而言，2022年的难度必然会加剧。不过奶粉圈&奶粉智库始终与行业同在，也会与更多行业人共同洞悉和把握国内消费升级、把握新的市场机会。无论风云如何变幻，中国奶粉人一定行！

11月，让我们一起开启布局的篇章，奠基2022。