新生人口下滑，奶粉竞争加剧，营养品成为母婴店重要销售突破点。后疫情时代，人们的健康意识不断强化，对营养品的认可度和接受度增加，母婴营养品行业正在风口。行业如何突破？营养品如何更好发展？营养智库认为，践行精耕即是答案。

其实早在2014年奶粉圈&奶粉智库就率先呼吁母婴行业要“精耕”，随后“精耕”理念广泛传播，得到了行业人认可。接下来营养智库也会从品牌、渠道等角度与大家共同探讨营养品行业精耕之道。

当下母婴营养品行业，品牌多，产品线杂，产品同质化严重，消费体验感并不好。营养品品牌想要把握住消费者，需要注意三大点：

一是深耕产品力，赋予产品核心竞争力。品牌要优化上游供应链，提高科研水平，以用户为导向，从产品颜值、剂型、服用方式甚至是服用场景等多方位入手，提升用户消费体验感。

二是塑造强大品牌力，成为门店的引流品。除了传统的营销方式如植入电视剧、签约明星代言、冠名综艺、布局高铁、地铁、电梯广告等，我们还看到越来越多的品牌，注重与新生代消费者共鸣。关注抖音、快手、小红书、知乎等新兴平台，利用行业KOL专业背书、平台种草、素人笔记真实分享和直播带货等方式，打响品牌知名度。

三是赋能渠道，和代理商、母婴店互利共生。营养品销售需要专业赋能，是行业的共识。想要将专业赋能做好，品牌就必须要建立自己的团队，以专业为核心，延伸到团队打造、经营管理等多个维度，为代理商和母婴店提供服务，提升代理商和母婴店长期竞争力。

现在渠道都在反映，以前母婴店是推自己想卖的，现在母婴店得推消费者想买的。新生代父母在选择产品时更加注重品牌力和口碑效应，因而大品牌更引流。所以代理商在选品时，也要倾向于选择大品牌、具有成长潜力的品牌和趋势品类，才能长期稳定发展。

同时也有业内资深人士曾对营养智库说，未来如果代理商只会送货调效期，什么都依靠品牌方，没有自己的运营思路，是会被淘汰掉的。

代理商是链接品牌和渠道最重要的一环，和品牌相比，代理商跟母婴店联系更加紧密，只有一个有思想、有干劲、有团队、有服务的代理商，才能更加了解市场，知道市场需要什么，知道需要向品牌获取什么资源，最终与品牌协同，赋能渠道，实现品牌与渠道共赢。

有句话叫做选择比努力更重要。目前营养品品牌乱，很多母婴店以毛利为导向选品后更混乱：除了高利润，品牌没品牌力，经销商没有服务力，而门店自身专业塑造无人帮扶，很多产品压到店里，根本动销不出去。

因此对于想要做好营养品的母婴店来说，重选品，强专业，提升客户粘性才有出路。毕竟营养品和奶粉不一样，奶粉是刚需，顾客只考虑买哪个更好；但营养品还要考虑吃不吃，怎么吃，吃多少，价格贵不贵，值不值。当考虑的问题变多，意味需要门店付出更多的耐心，更长的周期。

选择一款品牌有拉力、产品有核心竞争力、代理商有服务力的产品，做好门店的专业形象塑造、专业人才打造，放弃急功近利的频繁打折降价促销，用专业服务好顾客，才是长久发展之道。

正如业内资深人士安敬璋所说“人间正道是沧桑，很多时候走捷径看起来实现了短期的超越，但时间一长，容易走上邪路歪路，唯有长期稳扎稳打，才能走出阳关大道”。

着眼未来，中国营养品是朝阳行业，而母婴营养品应该是朝阳行业中的良心行业，市场助推，品牌助推，渠道助推，属于母婴营养品的精耕时代已经到来，选择难而正确的事情，做坚定的长期主义者。营养智库愿和营养品行业的各位同仁同行，让营养品行业能够更上一层楼，迎来大发展。