“内卷之下，需求及产品过剩，如何动销是大问题，产品上到门店卖不出去就是库存，再低的折扣也是一样的道理，只有卖出去才是利润。”有渠道商表示道。

近年来，营养品市场快速崛起，已然成为新兴蓝海。然而，机遇之下暗藏危机。品牌端看，营养品市场尚未形成明显的竞争格局，区域型品牌多，全国型品牌少。消费端看，营养品是非刚需产品，极易造成库存堆积情况。渠道端看，营养品的特殊属性对于导购人员的专业性要求非常高。综合这几大特性，营养品终端动销变得十分关键。

那哪些营养品品牌在渠道赋能方面突出?他们主要采取什么形式赋能?有哪些亮点和差异点?

专业赋能：强服务、深合作、多形式

“只有在专业的支持之下，门店才能经营好营养品”“营养品的特殊属性决定了终端转化的门槛，提高导购人员的专业性很重要”“营养品涉猎的知识太广泛了，仅凭门店自己的力量很难进行系统化的学习和培训。”谈及营养品，专业性成为渠道纷纷谈及的痛点。

深谙渠道需求，不少营养品品牌都以专业赋能为切入点，纷纷开展多元化的专业知识培训。

1、专业服务谋增量

如今，营养品品类需依托专业助力终端转化。

比如英珞维坚守专业精耕，不仅开展了系列大咖讲座进行专业化培训，同时还重磅打造“超级卖手特训营”进行系统化训练。此外，英珞维还定期召开母婴精英深造计划、区域专家学术会议、区域分享会、门店集中培训、专家线上直播等专业课程，进一步提升店员专业素养。安琪纽特重磅打造了安琪营养学院，通过加强营销人员的技能培训，更好赋能渠道开展系统的员工教育，提升导购的专业服务能力。

迪辅乐则通过与国内顶尖医学院校合作建立深度合作，形成三大研学中心，为渠道提供专业微生态、医学与营养学知识服务;新西特也早在2022年成立蓝光俱乐部，持续为门店提供答疑、培训、动销等服务;亢敏君则以内部团队建设为抓手，引进丰田TPS管理系统，让销售团队站在经营的高度支持代理商与门店。

2、定制化考试夯内功

区别于常规专业化服务，童年故事另辟蹊径，打造了线上线下一体化专业考试服务机制。线上，童年故事已携手婴童智库&奶粉智库联合开展了四届“最强大脑知识PK赛”，以定制化考试工具“婴考宝典”强效赋能渠道;线下，童年故事自2019年便每年在全国开展大大小小的母婴营养专业培训班与内训会，系统性赋能终端店员专业提升。

不难看出，强服务、深合作、多形式是专业化赋能渠道的三大核心关键。随着营养品行业由粗放式增长迈入专业制胜的新赛段，只有坚守专业精耕的长期主义者才更有机会拔得头筹，脱颖而出。

动销赋能：重用户、广覆盖、强渗透

于营养品品类而言，持续撬动新客资源，强化品牌渗透的关键还在于开展系列动销活动。而想要打造出能够抓住新一代用户心智，精准深挖其痛点与需求的动销活动并非易事。基于此，各大营养品品牌又如何发力?

1、抓动销基石

在市场动销活动方面，童年故事还贴合新生代宝妈宝爸喜好特点，密集推出“DHA脑力大作战”、“全民补铁大行动”、“DHA智慧养成记”等品牌活动，为门店高效引流并提升产品动销;安琪纽特将“全民健康生活方式行动”、线上线下的“妈妈班”等各项营养科普教育纳入到基本的市场服务范畴;英珞维专项打造了百场妈妈班创意营销活动;新西特线上线下齐发力，全年有节奏、有策略、分亮点地开展营销活动。

2、强化IP打造

为强化动销活动的趣味性，增强消费者记忆点与品牌好感度，不少营养品品牌还专项打造了各类IP活动。比如施贝安开启了以“疯狂脾胃季 躺赢领现金”为主题的系列活动;再比如美那有特别开展了“曼哈顿计划”，为市场打造一系列陈列大赛、造物节等活动。针对重点优质渠道合作伙伴，美那有还特别打造了“领跑者培育计划”;壹营养则核心推动了两个市场IP活动：壹折购以及超集营养节，加强引流转化，助力门店提高营养品渗透率。

整体看来，营养品品牌的动销活动坚守“重用户、广覆盖、强渗透”战略，以用户为本，在全国各区域下沉渗透。

从品牌方来讲，动销赋能还是要做好长期的准备，短线行为不可取。

数字化赋能：高科技、全辐射、B+C

近年来，营养品品牌在终端动销方面的数字化进程也来到了新阶段，而奇鹤正是其中的代表性品牌。

今年，奇鹤的数字化进程顺利升级至2.0阶段——含服务商、零售商、消费者在内的BC一体化运营，互为杠杆，打造销量循环增长的新型运营模式。整体看来，奇鹤借助科技手段，将传统的卖货方式、经营方式升级到了更新的纬度。数字化运营方式或将成为大势所趋。

一个行业的健康发展必将经历良币驱逐劣币的过程。聚焦营养品这一蓝海赛道来看，唯有始终坚守长期主义的精耕型品牌才能够真正穿越周期，在大浪淘沙之下依然熠熠闪光。相信一众以专业赋能渠道，以品质牢筑口碑，以坚守铸就精耕的营养品品牌将与行业一起迈步新征程，谱写新蓝图。