：“这是什么牌子的？”

：“怎么没听过这个牌子？”

这样的对话你熟悉吗？

如今，无论哪个行业什么产品，消费者在认识-了解-选择的过程中，往往会先问到品牌，尤其是面对不太熟悉的领域，消费者常常是“未见产品，先闻品牌”。对于更新迭代快的营养品行业更是如此，品牌力尤为重要。

尽管不断有新的品牌出现，但能给消费者留下印象以及好感的往往是那些有出色品牌力的营养品品牌！那他们都是如何打造品牌力的呢？

尽管是传统的营销方式，但相较以前，如今品牌选代言时更在乎代言人人设与品牌定位是否契合？代言人在大众心中的影响力如何？关键是合适。

比如安琪纽特，作为中国酵母营养的开创者和孕婴童营养品的领导者，有着优秀的品质和口碑，其在2019年选择谢娜成为系列产品代言人，“太阳女神”谢娜作为国内大家熟知的主持人，一直向观众传递着健康积极、开朗乐观的生活态度，这一点正好与安琪纽特的品牌定位不谋而合。

此外，还有新西特的代言人是奥运冠军田亮；澳特力官宣奥运冠军何雯娜成为新品牌体验官；Swisse的中国区和澳洲区品牌代言人为迪丽热巴，胶原蛋白系列代言人为刘雨昕；合生元品牌保护大使为影帝刘烨；奇鹤堂代言人则是奥运冠军刘璇；汤臣倍健Yep系列代言人为新晋偶像蔡徐坤；天然博士则选择知名歌手陈嘉桦为代言人...

由此可见，根据品牌自身定位及需求选择合适的代言人是很好的品牌传播策略，也能为品牌力锦上添花。

这个几乎人手一台手机的时代，各种新兴媒介席卷而来，屏幕虽小，传播的资讯信息却不可估量。营养品的宣传形式多样化，比如新媒体以微信公众号、抖音、小红书、微博、快手等平台为主，内容方向包括但不限于KOL种草，自制短视频、直播；此外还有公域广告，主要投放在人流量大的高铁、地铁、飞机等交通工具上，商圈广告投放以及电梯广告投放等。从日常生活中逐步渗透，建立消费者无意识中对品牌的认知度。

消费者在选择营养品时除了营养需求，也很关注产品的便携与储存，甚至新奇包装。

比如惠优喜最近推出的DHA小蓝瓶啵啵丸，采用能直接在口中含化的爆珠型凝胶糖果，产品包装为迷你保龄球瓶状便于携带，独立小包装确保产品干净卫生。

高颜值、便捷、单手打开...这都是新生代消费者对包装的新需求。但创新的包装只是画龙点睛，关键还是要注重产品品质，无论是现在各类新兴营养素的崛起，还是传统营养品的不断优化，产品品质始终是品牌发展的核心。

各大品牌根据自身产品特性，选突出的点打造独特slogan，让消费者能通过slogan即时联想品牌甚至产品。比如童年故事的“点滴营养，精准呵护”；纽曼思的“高端营养免疫专家”；新西特的“断奶就加新西特”以及针对产品的“乳铁蛋白分段吃，更科学”；汤臣倍健的“科学营养”；安琪纽特则是“专业呵护全家健康”...消费者从slogan很好掌握品牌调性。

综艺/电视剧植入常常是通过潜移默化在消费者心中留下痕迹，首先精准锁定目标消费人群，再凭借目标消费者更喜欢的内容、更接受的方式进行推广宣传。

比如汤臣倍健独家冠名综艺《不要小看我》，新西特2019年投放综艺成为浙江卫视《大冰小将》指定营养品，2020年冠名都市医疗剧《了不起的儿科医生》，2021年冠名搜狐卫视独家育儿脱口秀《侃侃儿谈》，2022年又冠名《家有儿女》新番等。各大品牌冠名的综艺或剧集常常精准将消费者定位在儿童青少年，有效增加知名度。

年轻好学的新生代消费者，他们会自主建立营养观念，对产品有自己的认识和理解，因此品牌光靠套路和单一模式很难戳中消费者内心。为了更多赋能消费者，提升专业品牌力，不少营养品品牌组建专家团队，通过线下专家解疑答惑、提供线上专业知识教育等。

比如童年故事线上学院打造的直播课程，请到专业的老师讲解缺铁性贫血、微量元素锌、过敏性鼻炎等育儿难题，解决宝妈宝爸们的诉求。

如今想打造品牌力，不在于看“自身有什么”。而是要考虑“消费者需要什么”。品牌该请什么样的代言人？用什么样的产品包装？产品要用什么剂型？终端要做些什么活动？这一切都需要和消费者实时互动，听消费者的心声，再及时调整以优化品牌力。

产品品牌的口碑塑造很关键，营养品已踏进品牌力时代！接下来营养智库也会继续讲好品牌故事，为大家传播品牌案例。

（责任编辑：利佳洵）