任何一个行业，都有发展周期。对普通人来讲，最容易赚钱的窗口期/红利期也就只有5-10年。
从母婴行业来看，当下最火热的品类莫过于营养品。其一，据CBME调研数据，2024年孕婴童店销售额和利润额增长最快的品类是营养品，除奶粉以外最想做强的品类也是营养品。其二，汇员帮数据显示，2024年上半年母婴店营养品占比提升0.3个点，从5.6%到5.9%。不难看出，营养品赛道发展势头向好。
那在广阔的营养品赛道，哪些细分品类更受关注?汇员帮数据显示，2024年H1母婴连锁营养品主要细分品类销售额占比中，益生菌排名第一，紧跟其后的是DHA。而从销售额增速来看，增速排名前列的是DHA品类，2024H1同比去年同期增长37.2%。可见，营养品中，DHA是值得母婴渠道重点经营的核心品类。
进一步深挖，从母婴渠道选品来看，母婴渠道怎么选DHA主推品?笔者认为，要抓好1个核心，把好2大关键!而童年故事，则成为母婴渠道主推DHA的很好选择。怎么说?
从营销理论来讲，竞争有“三力”，即产品力、品牌力、渠道力。在“三力”之中，产品力是决定性因素。当产品力是负值时，企业规模越大则可能亏损越大。
因此，就目前DHA市场现状来看，产品纷繁、类型众多、纯度多样，母婴渠道选择DHA，首要关注产品力。
那DHA产品力如何评估?核心有五点!纯度与含量、DHA来源、稳定性、安全性、添加剂与配料表。研究奶粉智库小程序收录的157款DHA营养品，笔者发现有款DHA营养品在这5方面都表现突出。那就是童年故事近日焕新升级，正式更名的「童年故事倍启智80%DHA藻油」。
从纯度与含量来看，「童年故事倍启智80%DHA藻油」皆是通过前沿技术萃取而来，每粒软胶囊内，蕴含净含量高达150mg的DHA，成分纯度达80%，远超国家标准及市场平均水平。
其卓越不仅限于纯度，也体现在稳定性与安全性上。秉承“天然甄萃，加倍出色”的品牌理念，「童年故事」精心挑选天然单细胞海藻作为DHA来源。这些微藻在严格的实验室封闭环境中精心培育，不仅远离海洋污染的侵扰，而且相较于传统鱼油来源产品，几乎不含EPA，消除了重金属残留的隐忧，成为婴幼儿、孕产妇等特殊人群DHA补充的理想选择。
尤值得一提的是，高纯度藻油，但不是化学提纯。「童年故事倍启智80%DHA藻油」通过专业机构进行放射性碳(C14)检测，得出“样本中97%的生物基碳”(统计上与所有天然物质一致，没有合成来源证据)的检测结果，充分表明提纯工艺及高纯度DHA产品的安全性。
在配方设计上，「童年故事倍启智80%DHA藻油」追求健康与纯粹，坚决拒绝任何香精、甜味剂、色素及防腐剂的添加，努力消除家庭给宝宝喂食营养品的诸多顾虑。此外，其高抗氧化性保证了营养的稳定，而天然无腥的口感，配合易于溶解的植物性软胶囊设计，无论是宝宝还是宝妈，都能轻松享受这份纯净与滋养。
DHA纯度高、原料来源更天然、产品配料更健康、剂型口味更适宜，正是凭借这样的高品质，「童年故事倍启智80%DHA藻油」不仅荣获了IFOS国际权威五星认证，更摘得了国际蒙特奖特别金奖的桂冠。不愧是童年故事的明星产品，常年稳居母婴DHA藻油营养品赛道前列，「童年故事倍启智80%DHA藻油」备受新生代消费者青睐。
不过，只做好产品是远远不够的。
竞争力=产品力*(渠道力+品牌力)。在做好产品力时，渠道力和品牌力，则会成为评判一个品牌能否发展壮大的两个核心指标。任何“一力”的不足，都可能整体削弱品牌的竞争力。因此，母婴渠道选DHA，首要关注产品力，其次就是品牌力和渠道力。
以童年故事为例，伴随「童年故事倍启智80%DHA藻油」焕新升级，实质上其竞争力也将进一步增强。怎么理解?
1、强化品牌影响力：打造产品区隔点，深化大单品战略
从奶粉发展路径来看，品牌化是营养品品牌的必走之路。正如有渠道商反馈：“现在消费者买东西，都会先去抖音、小红书等平台搜索，自主选择意识很强。消费者没有认知的营养品品牌，门店很难卖起来。”
因此，要想长远发展的营养品，今天必须做品牌塑造。在这个过程中，核心有两点：一是精准定位，强化品牌差异化标签;二是实施大单品战略，进行资源聚焦，打造明星大单品。
而童年故事DHA升级为「童年故事倍启智80%DHA藻油」，看似简单的更名，实则背后大有深意。为什么?笔者研究了157款DHA营养品，发现大多数产品名都是以企业名为核心命名，缺乏子品牌概念。但童年故事正在构建独立的DHA品牌，即从“童年故事DHA”升级为「童年故事倍启智80%DHA藻油」。而这，实际上是童年故事正在深化大单品战略的体现。
并且，据了解，童年故事构建了知乎、抖音、小红书、公众号以及多家行业内知名媒体在内的多元营销体系，助力「童年故事倍启智80%DHA藻油」强势破圈。
不仅如此，「童年故事倍启智80%DHA藻油」焕新包装，以深绿与暗金为主色调，融入品牌经典的童年故事蓝，彰显高端大气与精致品质。材质上，触感细腻，光泽度显著提升，增强视觉与感官双重享受。更值得关注的是，新包装上“80%高纯度”的标识一目了然，让消费者快速get「童年故事倍启智80%DHA藻油」的核心卖点，以及和其他品牌的区隔点，这就是差异化的很好体现。
2、与渠道深度建联：坚定赋能渠道，做渠道强赋能标杆
一直以来，线下都是培育品牌的“沃土”。因此，营养品要想做好，核心根据地还是在线下。作为渠道赋能标杆，童年故事已经连续四年举办大型知识PK赛，不仅提高了从业者的专业水平，也激发了大家的学习热情和创新精神。除定制化考试外，童年故事线上线下齐发力，自2019年便每年在全国开展大大小小的母婴营养专业培训班与内训会，持续性地帮助渠道建立营养知识体系，用实践让每一位遇到童年故事的人都是幸运的。
而伴随「童年故事倍启智80%DHA藻油」上市，童年故事在各个区域都拉开了新品上市会，并全面展开导购打卡、导购投票等活动。截至目前，导购投票互动活动流量高达4W+，前三名拉票均超4000票。此举，一是强化品牌与终端的沟通，深化渠道信心，为赢得更大的市场做蓄势;二是从“事”到“势”，「童年故事倍启智80%DHA藻油」的品牌声量得到很好地爆破。
总的来看，今天营养品正处于风口之上。品牌如何做好基本盘，夯实自己的内功，做好起飞的姿势是关键。童年故事，正在建壁垒、强差异、做品牌，夯实自己的生态位。我们相信，童年故事这样有远见、够专业、做精耕的品牌，将会有更大的发展!
