2024年，羊奶粉行业悲观、焦虑、躺平等情绪蔓延。表面看，是生意越来越难，其实是行业要求越来高，越来越专业了!羊奶粉从零几年到现在，一直作为渠道高利润单品，近年来，品类在门店的占比也越来越高。

但在内卷环境下，无论品牌还是渠道，要想在激烈竞争中占据一席之地。只有不断进攻，不断行动，不断投入，才有可能改善经营困境。行业寒冬之际，我们走访市场发现，有一个品牌仍保持着巨大的品牌投入——羊羊100羊羊宜贝纯羊奶粉。

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8%纯品牌投入

直到一个系列做到2个亿

在竞争激烈、需求升级的驱动下，线下渠道产品，既需要品牌拉力，更依靠渠道推力才有可能破局。有渠道表示：“破局的关键在于领头人，虽然市面上很多产品都很不错，但职业经理人要的是快速变现，国代公司又有产能考核，这和许多工厂的百年品牌梦多少有点冲突。而渠道，要的是主推难度小一点，真正能赚钱的产品。”

基于此，成立18周年且具备营销基因的羊羊100，也步入了19周年。在2024年观望徘徊了很久，也琢磨了很久，最终在看清了市场格局后，立马下定决心展开市场攻势，全线铺开。2025年，羊羊100纯品牌广告投入费用将直接提高到8%，直到一个系列做到2个亿!如此大手笔，在快消行业也属实少见。据了解，羊羊100已规划好明年一整年的营销计划，2025年将是羊羊100“百花齐放”的一年。一、签约江苏卫视《非诚勿扰》王牌栏目

目前，羊羊100已与江苏卫视签约合作，单独定制“幸福时刻”环节，成为《非诚勿扰》官方指定奶粉品牌，并且是行业首创3分钟超长西游家庭剧环节植入的品牌。

目前，节目已进一步确定在2月1日(正月初四)春节档全国首播，并在腾讯视频同步播出，品牌植入将贯穿全年。另外，新版门店终端形象将在1月6日全线铺开，抢在春节前，迎接《非诚勿扰》全国首播!

二、《西游舞台剧》三年规划800场全国巡演

线下同步开展以西游为IP主题的全国大型舞台剧活动，现场人气火爆，2025年计划全国开展200场，三年规划800场大型舞台剧巡演，助力渠道开新引流。甚至，每个季度公司都会考核演出场次，以确保活动效果。

三、《宜贝导购王》全国大型新客活动

同时，在1月1日将同步启动全国大型导购王活动。每年规划2场，全国分为四大战区群雄逐鹿，瓜分28万奖金。首场活动在4月25日举办颁奖晚会，第二场活动将在10月19日，在19周年庆晚会上，为冠军导购加冕!

四、《吸金导购》赋能培训

邀请七步堂总舵主梁从彪老师，3月1日启动《吸金导购》课程培训，通过实战经验帮助导购提升自身能力。只有掌握方法论，才能让销售变得更轻松、更有效。

五、打造国内国际双金奖，申报吉尼斯世界纪录

为增强品牌背书，提升产品竞争力，目前羊羊宜贝已申报世界食品品质评鉴大会金奖、中国食品质量金奖，羊羊100宜贝儿已申报世界最佳低敏奖，打造国内国际“双金奖”品牌背书。

并且，吉尼斯世界纪录已同步申请中。计划于2025年10月19日，在19周年庆典上，由众多跟随羊羊100的客户的共同见证下，颁发吉尼斯证书，持续提升品牌影响力。

六、开展《北京大学母婴基业长青总裁班》

同时，在10月19日北大研修班将正式开班，携手志同道合的客户走进北京大学。让做羊羊100的客户不仅能赚到钱，更能拓展视野与认知，与品牌共同学习、共同成长。

七、策划互联网事件，倡导亲子西游家庭剧演绎

在快节奏的现代社会，很多父母由于忙于工作，常常会忽略与孩子的沟通陪伴。因此，羊羊100希望通过西游舞台剧不断倡导，来引起社会关注，鼓励亲子参与西游家庭剧演绎，不仅是成长的陪伴，更是心灵的交流。

八、新媒体种草

随着95后甚至00后成为母婴行业的消费主力，羊羊100始终围绕小红书、抖音等媒体平台深度投入，提升品牌口碑。以此来拉近品牌与消费者的距离，降低门店推荐阻力，从而带动终端动销。

九、组织500多人超大规模旅游团

据了解，羊羊100旅游文化在业界口碑很好，每次旅游都是老板亲自带队，定制旅游路线，而不是任由旅行社安排。今年9月的敦煌之旅，团队白天服务晚上开会，并考虑到客户旅途劳顿，多次临时调整路线，服务贴心有温度。还特别为每个客户定制纪念相册，细节让无数客户感动。据了解，2025年6月羊羊100计划组织400多名优秀店长/店员前往泰国，组织150多名渠道老板前往新疆，打造更舒适、更贴心的大型旅游团。

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全产业链以销定产

老板就是第一控货专员

行业寒冬之际，羊奶粉以往那套简单粗暴的操作模式，早已行不通了。渠道在选品时，产品优势是一方面，但更迫切需要的是控货控价做得好，能保障渠道利润，门店更好卖的品牌，这种产品才是渠道真正的“香饽饽”。

虽然各大奶粉品牌都在高喊“控货”，也纷纷使出了“看家本领”，但真正能做到最严控货的品牌很少，低价抢客仍然屡见不鲜，因为窜货的主要责任就在品牌方：

1、品牌做到一定体量后，窜货问题自然就来了，销售指标越高，市场就越乱。

2、控货影响销量，但工厂要的就是量，完不成将面临巨额罚款。

3、查窜货是非常得罪人的事，哪怕让高管来负责也没用，员工永远没有老板上心。

成立18周年，国内市场资历最深的婴幼儿羊奶品牌之一的羊羊100，是一家具备营销基因，以销售公司掌控并主导工厂，真正实现以销定产的品牌。生产与销售都是同一个老板，不存在博弈或冲突等问题。

并且，羊羊100做到了“老板就是第一控货专员” ，甚至实现与客户联合稽查，人人都有购买窜货指标。而且，不以窜货罚款做利润，通过各省客户群发红包形式，返还给所有客户和伙伴。

除此之外，羊羊100在控货方面还有什么奇招?

1、根据市场动销情况以销定产，基本实现当月生产当月上架销售。

2、6-12个月以上日期产品原则上进行回收，通过积分兑换或抽奖活动回馈消费者。

3、管控/删除低价引流的网络评论及信息，杜绝门店利用互联网低价抢客。

这种模式基本保障了市场上货都很新鲜，作为渠道基本也没有库存压力，从源头解决窜货问题。另外，羊羊100方面表示：“一个系列就做2个亿，每年保持8%纯品牌广告投入，把最严控货做到第一，做渠道真正能赚钱的品牌。”

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打造更高人均绩效

有足够控制力的团队才能活下来

任何行业发展到一定阶段，必然会饱和，生意也会越来越难做。在市场品牌数量足够多的情况下，只有足够有控制力的团队才能活下来，这也正是羊羊100实现逆势增长的原因。

一、不定任务，销售有足够利益驱动。

通过前2个季度销售数据，与本季度完成情况进行排名，排名前3/4的业务员给1-3%奖金，排名末位1/4的业务员则没有奖金或进行调整。奖金不预留，按季度及时发放。同时，也避免业务员面对不切实际的销售任务，造成短期行为。

二、打造个人 IP，打造更高人均绩效。

市场内卷困境中，品牌与渠道普遍面临高成本、低毛利的运营处境。因此，倒逼企业进一步提高效率，但最终取决于老板的重视程度，利益取舍以及思维格局。

互联网时代，坦图何总、赫为强哥都开始了拍视频、开直播!作为老板不仅要站到台前，更要打造个人IP。目前，羊羊100已成立专项，羊羊100船长贺IP账号预计在2025年3月底上线与大家见面。

另外，羊羊100砍掉了许多无效管理，团队精简高效，而更高的人均绩效就意味着更高的收入，从而团队有足够的控制力，保护强者，保护脚踏实地的从业者。

船长贺讲道：“25年只会是更残酷更凶险的市场环境，在母婴行业大多数人悲观时，做最难而正确的事。悲观者正确，乐观者在前行，这三年头破血流居多，但世界最终属于长期乐观者。”

竞争是商业本质，也是一项极度消耗能量的极限运动，更是行业优胜劣汰的生死考验。奶粉市场单靠最严控货第一，是不足以撬动缩量市场的，如今市场更需要这样的品牌：

1、极致维护渠道相关利益的品牌;

2、彻底激活并且有强控制力的团队;

3、超强品牌策划与广宣投入撬动消费者心智的品牌;

只有三者互相叠加，才能突破市场困局。行业困境中，我们看到了羊羊100独具一格的经营思维，以及精耕市场的魄力与韧性。这种实干品牌，将会在市场中脱颖而出!