母婴行业大变革时代，什么是渠道最大的难点?不同人有不同答案，但开新、引流、复购无疑是公认难题。

如今，这个难题正被陆续点亮全国各地街头的一抹亮眼金色破解——蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动火热进行中，吸引了众多年轻父母和宝宝的热情参与。

这个以“顶配号”护卫舰为载体的沉浸式体验空间，蕴藏着蓝河哪些撬动增量的破局之道?

从流量到“留量”

“顶配号”护卫舰背后的破局之道

“没想到蓝河的活动这么有爱、有趣!”现场一位宝妈由衷感叹。当大家还在为客流发愁时，蓝河已经用一场“可移动的品牌秀场”叩开了消费者心门。四川绵阳经销商李先生对此表示：“蓝河这次主题活动不仅为门店带来超预期引流，更为我们新客开发与订单转化提供了有效助力。”

从创意落地，到6大主题场景的沉浸体验，这个集产品展示、儿童玩乐、亲子互动、惊喜好礼等于一体的“顶配号”护卫舰巡游活动，不仅满足了新生代家庭的情感需求，也精准传递了品牌价值。而凭借这种“体验即种草”的创新模式，蓝河成功构建了品牌、门店、消费者三方的有效链接。

随着绵阳首发站的成功，蓝河“顶配号”正携手核心渠道向全国多城推进，持续激活终端动能。

如此大规模的线下IP活动，无疑会消耗巨大的人力、物力。市场如此艰难，为何蓝河仍坚持开展“顶配号”护卫舰全国巡游?

这是蓝河对渠道痛点的精准洞察，亦是品牌、渠道深度携手的价值共创。实际上，从热门综艺《脱口秀大会》到《轻轻松松喜剧节》《喜剧大会》等，蓝河一直非常注重品牌的“流量”建设。但只有将品牌流量转化为消费者心智中的“留量”，才能真正提升门店销量。为此，蓝河重投终端，潜心解决门店拉新促活等难题。此次，蓝河以“体验式拉新”破局，不仅更深度地链接了消费者情感需求，同时也最大限度释放产品亮点，助力门店引流开新。

据了解，除了此次的全国巡游，今年来蓝河已展开了如会员新客好礼、免费试喝UGC等一系列有效开新活动，均得到渠道认可与点赞。日前，蓝河又全面升级了会员体系，重构会员等级机制，并重磅加码了会员权益，如植入宝宝“生日关怀礼”等，以增强用户的忠诚度。此外，蓝河还积极推动客服流程优化，以更好地服务门店，后续还将依托“蓝河妈妈惊喜荟”小程序推动更多UGC活动落地。多措并举之下，蓝河助力门店打通了“引流-拉新-留存-转化”的整套闭环。

以“留量”撬增量

“顶配号”护卫舰背后的三重护航

从流量到留量，再到增量，需要品牌、渠道双向奔赴，更要以消费者为中心，为其提供优质产品。回归竞争本质，产品力始终是品牌竞争的底层能力。蓝河“流量”变现的成功，正得益于其“顶配”产品的支撑。

以“顶配”号护卫舰所代表的战略单品——蓝河绵羊奶粉为例，其被业界盛赞为“羊奶粉配方天花板”。配方不仅添加了2800mg乳铁蛋白和实证8种HMO，还蕴含高含量OPO、益生菌、益生元、DHA、叶黄素等热门营养素，获得小红书等新生代聚集平台的高频点赞和推荐。

但更深层次来看，蓝河“流量”变现的背后离不开其科研实力、产业链实力与渠道实力的三重护航。

1、产业链护航：筑牢蓝河品质根基

正所谓“得奶源者得天下”，随着竞争愈发白热化，未来缺乏“自主”供应链或供应链薄弱的品牌，将寸步难行。但蓝河乳业是全产业链建设的佼佼者，不仅拥有横跨中国-新西兰-意大利的国际化全产业链。作为绵羊奶品类开创者和领先者，其还掌握了全球约70%的高品质脱盐绵羊乳清资源以及羊D90、WPC80等核心生产技术，从源头夯实了核心资源的稳定性与稀缺性。在品质管控层面，蓝河推行“全程可视化质量管理体系”，以高标准、严要求筑牢蓝河的品质根基。

凭借其质量管理的卓越成效，蓝河荣获了每三年评定一次的第三届长沙市市长质量奖。据悉，该奖项是长沙市政府设立的最高质量荣誉奖。

2、科研护航：深挖蓝河竞争壁垒

新国标驱动下，婴配粉行业竞争愈演愈烈，科研能力成为制胜之道。蓝河依托其国际羊乳营养研究中心及跨国科研体系的布局与沉淀，为产品持续升级提供了源动力。研究证实，绵羊奶的β-酪蛋白与A2奶相似，消化舒适性更好，并首次通过绵羊奶成人临床实验验证了绵羊奶的消化吸收优越性。从推出全球第一款婴幼儿配方绵羊奶粉，到将蓝河绵羊奶粉打造为“羊奶粉配方天花板”，蓝河以科学背书深化市场的品类认知，构筑了深厚的竞争壁垒。

在此基础上，蓝河以蓝河绵羊奶粉为战略单品，同时布局蓝河春天羊、蓝河姆阿普，搭建起“牛羊并举”的差异化产品矩阵，为消费市场提供了更多元化的产品选择。值得一提的是，蓝河即将推出全新的儿童绵羊奶粉和成人绵羊奶粉，进一步深化其在绵羊奶品类的产品布局。

3、渠道护航：夯实蓝河发展底盘

今天，市场还十分考验渠道力。为了更好赋能渠道系统性能力的提升，蓝河一方面坚持“一严两保三控”战略，即严厉打击窜货乱价;保障渠道利益、保障门店利润;控区、控货、控价盘。如在全国范围内组织人力严查窜货行为，同时依托自研的全链路数字化智能运营平台实时监测会员扫码积分情况，对异地积分、跨店积分等情况及时预警，多措并举切实做好渠道利益的守护者。另一方面，通过丰富的动销活动，蓝河持续为门店输送精准流量，赋能渠道生意健康发展。

据了解，蓝河严控异地扫码、渠道窜货、虚假会员代扫码等不良行为，努力将市场不良行为控制在1.5%以下。

多重护航下，蓝河的发展底盘愈发稳固，这也让蓝河更聚焦于消费者与渠道的实际需求，以更加实干、更接地气的方式解决问题，进而撬动新增量。

从增量到“共赢”

品牌、渠道、消费者的生态共舞

总体来看，蓝河“顶配号”护卫舰全国巡游活动及系列举措，仅是其新竞争阶段下长远布局的起点。这背后，蓝河正致力于构建“消费者、品牌、渠道”三方更稳固的共赢生态。

“以父母心做宝宝食品”，蓝河做的从来不是短期生意，而是始终以产品立身，以专业护航，践行对消费者及渠道的长期承诺。一方面，蓝河坚持以用户需求为核心，推动产品配方迭代升级，同时在小红书等平台进行全渠道品牌建设，大手笔精准触达目标群体并进行情感建联;另一方面，蓝河高度重视渠道利益，强管控、强动销，多维开新，持续向市场延伸品牌触角，双向提升品牌力和渠道力。因而，蓝河完成了“消费者、品牌、渠道”的生态共赢闭环，努力达成彼此的价值共振。

2025年，尽管大环境依然艰难，但对有实力、够实干、愿精耕的品牌而言，市场机会始终存在。而蓝河正以长跑之姿向市场持续“进攻”!据德勤新西兰统计，蓝河是新西兰近五年来增速第一^*的企业。这一成绩不仅彰显了蓝河的发展势头，更表明其构建的生态体系已卓有成效，这将有效助力蓝河在未来的竞争中稳健前行。期待蓝河更高质量地发展!

注释：

*数据来源于新西兰德勤增长50强排行榜，蓝河以1502%的增速位列NO.1。新西兰德勤公司对注册地在新西兰且2017年财政收入为500万纽币或以上的企业，按其2017-2021财年的企业财报(含新西兰境内销售及出口合计)进行排名，统计范围覆盖新西兰，于2021年10月完成排行。