2022年，母婴店奶粉占比55.7%;2023年，母婴店奶粉占比54.8%;2024年，母婴店奶粉占比57.3%……这组数据，反映了什么?

近年来，伴随品牌集中度攀升，毛利降低，奶粉成为母婴渠道“又爱又恨”的品类。“爱”奶粉刚需性强，占据门店营收大半壁江山。“恨”流通品毛利低，门店不赚钱。因此，行业也出现唱衰奶粉的声音。

不过，经过几年的摸索，大家回过头来发现，必须要解决奶粉的问题，不然门店很难持续经营。母婴店奶粉占比越来越高，也证明了这一点。那奶粉问题如何解决?

很多渠道告诉我们，关键在于选对高潜奶粉产品做补充。一是乳企实力要雄厚，产业链要稳定;二要是乳企的核心单品;三是产品满足“既要又要还要也要”，兼顾毛利率、品牌力、产品力、渠道力、管控力，这样的产品凤毛麟角。而完达山元乳臻益，正是这样的高潜产品。

近日，完达山元乳臻益焕新升级，不仅聚焦于产品品质的深度优化，更对渠道运营模式进行创新变革，实现产品力与渠道模式的双向突破。

品质升级

小分子蛋白组合，构建六重元护力

作为完达山旗下主流大单品之一，元乳臻益品牌力和产品力本就较为突出。从品牌力看，2025年3月元乳臻益上榜奶粉智库网大单品热搜榜，从数百款产品中脱颖而出。聚焦产品力看，元乳臻益添加了高含量藻油DHA、ARA、双益生元、OPO、乳铁蛋白、核苷酸等热门营养素，产品经得起配方党妈妈的反复对比。焕新升级后，元乳臻益产品力跨越式进阶。

配方进阶，尽显非凡差异!元乳臻益在4大蛋白组合——乳铁蛋白、水解乳清蛋白、乳脂肪球膜MFGM、α-乳白蛋白的基础上，重磅添加乳源OPN，以新一代小分子蛋白组合，构建六重元护力。研究表明，10000g生牛乳含有1g乳铁蛋白，而50000g生牛乳中才含有1g骨桥蛋白OPN。因此OPN比乳铁蛋白珍稀4倍。研究显示，OPN不仅能调节宝宝免疫反应，还能促进肠道发育和肠道健康，更能一定程度上促进生命早期神经发育，是乳汁中非常重要的乳源活性免疫蛋白。

此外，经特殊水解工艺处理的水解乳清蛋白，较普通乳清蛋白拥有更小分子结构，更易吸收。同时，水解乳清蛋白一定程度去除致敏原，有助于降低婴幼儿出现牛奶蛋白过敏现象;α-乳白蛋白有助于调节肠道菌群，帮助维持宝宝肠道健康的同时，能与钙结合，有助于钙、铁、锌等矿物质吸收，并且有助于调节宝宝睡眠节律;乳脂肪球膜MFGM含有多种营养成分，在宝宝肠道健康、脑发育及功能等方面扮演重要的功能性角色。

焕新升级后的元乳臻益，形成五大新一代小分子蛋白组合——乳铁蛋白、水解乳清蛋白、乳脂肪球膜MFGM、α-乳白蛋白、乳源OPN。这些蛋白协同作用，覆盖自护力、肠道力、脑视力、敏感力、适应力等多个维度，既精准契合了新生代妈妈对低敏、消化吸收、自护力营养的痛点需求，又从多维度满足了妈妈们对全面营养的追求。

奶源进阶，蕴含独特品质!不仅配方进阶，元乳臻益奶源也进一步升级。其奶源甄选自北纬42°—47°的北大荒高寒生态专属牧场。这里是世界公认的黄金奶源带，素有“龙江沃土，黄金奶仓”的美誉，更是世界三大黑土带之一。元乳臻益坚持100%采用高寒生态专属牧场臻稀生牛乳，而且全程不添加脱脂乳粉。这种对原料的严苛要求，从源头上保障了奶粉的乳源营养活性。

以高寒生态专属牧场臻稀生牛乳为基石，搭配新一代小分子蛋白组合，元乳臻益实现差异化竞争力的跨越式升级，精准契合宝宝消化吸收、自护力提升与低敏营养等需求。

模式升级

锁定区域、激活渠道、保障开新

如今存量竞争之下，母婴渠道对高潜奶粉产品的选择逻辑，早已从“短期爆品”转为“长效盈利”。而要满足渠道这个需求，核心在于品牌能否突破传统限制，成功构建与渠道长效共赢的机制，让合作变为可持续的价值共生。面对母婴渠道对长效盈利的迫切需求，元乳臻益不仅实现产品力的迭代升级，更同步启动渠道运营新模式。

全面实施电子围栏!要想保障渠道长效盈利，市场秩序是生命线。在此方面，元乳臻益在严格控货、科学分利、内码管控等基础上，对818g版本实施电子围栏升级，通过数字化锁定区域流量，既保障消费者权益，又维护市场价格稳定，从根源上杜绝窜货乱价，有效治理一件代发。并且，元乳臻益不仅控源头、控过程，也控终端，严控经销商和门店合理发货量、合理库存量，“既治标又治本”，保证母婴渠道稳定且持续的利润，真正实现品牌与合作伙伴的长期双赢局面。

保障开新终身权益!所有的生意，新客都是最重要的指标。不过，在窜货乱价常态化下，很多母婴店表示不敢开新客了。因为门店花费高成本、大精力开发的新客，很容易被低价撬走。为了系统性解决这一顽疾，元乳臻益从模式上变革，推出终身开新权益保障模式，即门店开发新客后，可终身享受“开新”权益，从模式上解决门店开新后顾之忧。

务实驱动渠道动销!今天，母婴渠道正面临多重挑战，其中客流短缺无疑是最严峻的难题。消费者如何愿意进店?门店渠道品如何能转化为利润?这考验着品牌与渠道的实干能力、精耕水平与动销效能。为切实破解渠道痛点，完达山近两年持续深化市场战略转型，以“激活终端动销力、保障渠道价值链”为理念，通过构建数字化动销监测体系精准匹配供需，并以“月月有主题、季季有活动”的精准营销策略，实现核心产品动销额同比增长232%，门店产品动销率同比提升18%，以全链路赋能推动渠道伙伴实现可持续增长。

双重升级

品牌践行对渠道长效合作的保障

思则变，变则通，通则久。在品牌集中度持续攀升、市场进入存量博弈的大变革时代下，母婴行业正面临前所未有的不确定性。如何将市场波动转化为确定性增长，成为品牌与渠道亟待破解的核心课题。

婴童智库认为，关键在于上要选对“同盟军”，下要找准“支撑点”。这也意味着厂商关系迎来深度变革。因为传统的厂商供应关系，已经难以应对今天的市场竞争。如何将“松散”“单一”的合作，升级为紧密的“共赢体”，重构厂商关系，成为品牌面临的共同难题。

独立乳业分析师宋亮在发布会上表示：“国产奶粉面对出生人口总数减少及头部企业的非良性竞争，首要任务是守好自己的基本盘，不犯错中寻求发展。品牌做好控货、控价、控需，关注渠道利润，做好消费者服务，是生存发展的关键。”

此次元乳臻益焕新升级，正是其敏锐捕捉渠道变革，积极重构“厂商命运共同体”的生动体现。尽管奶粉品牌集中度已经很高，但市场依然存在结构性机会。而完达山，正在乘势而上!近日，全新升级的元乳臻益系列产品已经正式登陆全国市场，凭借创新配方与精准消费洞察，自上市起便迅速引发市场热捧，根据订货会情况预测年度销售额将强势突破13亿元，有望成为备受瞩目的流量大单品。