价格，作为市场营销组合中十分关键的组成部分，与企业的定位、战略息息相关，也与市场表现高度挂钩，4P营销理论中，就包含了价格，可见其重要性。为方便大家了解当下整个羊奶粉的零售价，笔者以收录了超2400款奶粉的奶粉智库网数据为参考，为大家整理了羊奶粉行业的价格分布情况。

105款羊奶粉零售价在306元以上

368-399元赛道十分拥挤

综合来看，笔者盘点了110款羊奶粉，其中包括84款国产羊奶粉、11款进口羊奶粉，15款跨境购羊奶粉。其中，有27款分布在408-498元区间，占比统计数的24.54%；有52款分布在368-399元区间，占比统计数的47.27%；有26款分布在306-360元区间，占比统计数的23.64%；仅有4款分布在220-299元区间，占比统计数的3.64%；统计的最低价为188元，200元以下的羊奶粉仅有1款，占比统计数的0.91%。

值得关注的是，110款羊奶粉中，105款的零售价都定在306元以上，更加拥挤的是，52款羊奶粉价格分布在368-399元区间，也就是说，31元的价差，容纳了市场近半数的羊奶粉。

其中，普遍的价格为368元和398元，各分布了17羊奶粉；其次是388元，有10款羊奶粉分布在这个价格；再然后是358元，分布了9款羊奶粉；428元，分布了8款羊奶粉。价格是品牌战略、品牌定位实现差异化的重要因素，不难看出羊奶粉价格的趋同，同一赛道的拥挤，非常严峻。

84款国产羊奶粉中出现最高价498元

57.14%分布在368-399元赛道

110款羊奶粉中，国产占据了84款，占比统计数量的76.36%，这也意味着国产羊奶粉的竞争，更容易陷入胶着状态，难以出圈。具体来看，德瑞兰帝创造了110款羊奶粉中的最高零售价498元，之后是君乐宝旗下首款羊奶粉君乐宝臻唯爱零售价为489元。

在84国产羊奶粉中，分布最多的价格带为368-398元，分布了48款国产羊奶粉，占比统计国产羊奶粉数量的57.14%，其中表现较好的羊奶粉品牌包括蓓康僖、和氏澳贝佳、和氏美贝嘉、朵恩、圣特拉慕、倍恩喜唯尔普思V Plus、蓓诺臻、美力源、爱悠若特等；其次是309-360价格带，分布了19款羊奶粉，占比22.62%，包括雅泰珍纽倍、和氏宝贝等，整体来看，该赛道表现突出的羊奶粉品牌并不多。

再来看，408-498元价格带，分布了15款羊奶粉，占比17.86%，其中包括金领冠悠滋小羊、飞鹤加爱、飞鹤小羊妙可、飞鹤佳瑞妙可、君乐宝臻唯爱、英博、杰赋、欧恩贝等。值得关注的是，飞鹤3款羊奶粉的零售价和金领冠悠滋小羊一样，都为418元，而后来者的君乐宝将价格定在489元，从价格带上助力品牌差异。

11款进口羊奶粉

10款零售价都在428元及以上

110款羊奶粉中，进口羊奶粉占据了11款。不可否认，这些年婴配羊奶粉的市场份额大部分在进口羊奶粉品牌上。并且，相比国产羊奶粉赛道的拥挤，进口羊奶粉其实格局相对清晰，其中定价最高的品牌为倍恩喜，将价格定在489元；后来者的合生元可贝思定价468元，和佳贝艾特悦白一样，不难看出竞争的对标；蓓康僖启铂、蓝河绵羊奶定价为458元。

值得关注的是，11款进口羊奶粉中，10款定价都在428元及以上，保持高端、超高端定位，最低价为佳贝艾特悠装368元的定价。

15款跨境购羊奶粉

价格差距大

一直以来，不少人都有着跨境购奶粉更便宜的认知，聚焦羊奶粉板块来看，其实与通过注册的羊奶粉差距并不大。统计15款羊奶粉中，最高价为468元，为启赋蕴悠，之后的贝拉米挚纯有机羊奶粉价格位428元。大部分的跨境购羊奶粉分布在300-400元价格带，包括Karihome卡洛塔妮、美素佳儿、可瑞康Oli6颖睿、宝乐贝儿等；300元以下有3款羊奶粉，包括Bubs贝儿羊奶粉等。

关于羊奶粉目前的价格，海南健瑞儿母婴总裁伍苏科提到：“部分产品没有太多差异化，零售定价偏高。”另外，阿拉小优联合创始人李茂银表示：“目前购买力下降，而头部品牌普遍价位偏高，相对购买人群有限，制约了羊奶粉规模提升，如果头部品牌卖点突出的产品定价能在189-200元区间，应该会有大的突破。”不难看出，渠道对羊奶粉的零售价保持较高关注。

羊奶粉自出道以来，就因为其奶源珍稀及优势，定位高端赛道。综合上文，羊奶粉无疑在价格带充满了机会。一是300元以下价格带的机会；二是拥挤赛道的机会，要从一众同类型产品中找到出圈的机会；三是国产羊奶粉的机会，目前除了蓓康僖、和氏、雅泰等以及飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等有较强实力，国产羊奶粉的力量，还待真正形成；四是二次配方注册的机会，二次配方，是品牌实现战略布局，重新凝聚核心竞争力的一次良机，我们拭目以待！

（责任编辑：利佳洵）