天然优势契合消费痛点

赋能细分品类发展

据奶粉智库《2023年中国羊奶粉消费者调研报告》显示，腹泻/拉肚子、便秘、消化吸收不好、绿便、奶瓣等是最令宝妈宝爸这一消费群体头痛的问题。同时《报告》显示，“分子小，更易消化和吸收”是消费者选择羊奶粉的第一大原因，占比80.59%。

羊奶粉凭借其自身优势，契合了当下消费者的痛点，赋能了细分赛道。不少乳企也嗅到了发展机会，新国标下，涌入羊奶粉赛道的玩家也越来越多。截止目前，通过新国标的羊奶粉共计87款，3段羊奶粉共计86款，且均是纯羊乳蛋白配方，更好地保留了羊奶“小分子、易消化、低致敏”的天然原料优势。

根据巨量算数抖音、百度指数的相关数据，2023年1-9月，羊奶粉在巨量算数（抖音）与百度上的搜索指数高于儿童奶粉、有机奶粉。与此同时，据10月的羊奶粉热搜榜数据，佳贝艾特悦白以32860的热搜指数位居第一，蓝河绵羊奶与金领冠悠滋小羊分别以14392、13989的热力指数紧随其后，由此可以窥见，羊奶粉的品牌集中度也正在加剧。

新国标下，“纯羊”成为了标配，乳企想聚力破局，也就意味着要在科研、配方上持续升级，方能获得一席之地。

配方全、含量高

羊奶粉配方焕发创新力

在羊奶粉配方升级中，配方全、含量高特点显著。通过新国标注册的86款3段羊奶粉中，大部分品牌可选择添加成分种类数量都集中在8-11种，共计70款，占比达81%，由此可见，羊奶粉整体配方都迈向全面化。其中，添加6种可选择成分的羊奶粉仅有2款，但添加12种可选成分的羊奶粉有5款。由此我们可以看到，已有部分品牌聚力在配方全面上下功夫，率先在配方上跑出“加速度”。

据统计，通过新国标的86款3段羊奶粉添加的可选成分主要集中在DHA、ARA、胆碱、低聚半乳糖、低聚果糖、肌醇、OPO。其中，DHA和ARA的添加十分普遍，添加两者的产品数量为85款，占比达99%；其次是胆碱，占比为98%；再者是益生元，低聚果糖与低聚半乳糖的添加占比分别为91%、86%；OPO、叶黄素、乳铁蛋白等添加也较为常见，占比均≥50%，其中，OPO的添加占比达71%。相比而言，核苷酸、CPP添加占比较少。

由上可知，DHA、ARA、益生元、OPO、乳铁蛋白、叶黄素等营养素是各大乳企配方升级中的主要关注点。

除了配方全，“高配”也成为羊奶粉的关键词。从乳铁蛋白、OPO、叶黄素等热门营养素的添加含量来看，在乳铁蛋白上，添加含量最高的为蓝河绵羊奶，含量为350mg/100g。在OPO上，添加量最高的为明一卡普尼，含量为6g/100g。在叶黄素上，添加含量最高的为美庐爱悠若特箐悦，含量为253.96μg/100g。

除此，部分品牌还在营养素上打出组合拳，推出新花样。如在脑视力上，DHA和ARA黄金搭档被众多乳企当作卖点，羊奶粉也不例外。除了99%的羊奶粉都同时添加了DHA和ARA，部分产品还在DHA及ARA的添加量上表现优秀，如雅泰旗下的朵恩、馨贝贝、珍纽倍等产品在DHA、ARA上的添加量均≥100mg/100g；在消化吸收上，同时添加OPO、益生元、益生菌的新国标羊奶粉共计37款，如佳贝艾特悦白、宜品蓓康僖启铂、蓝河绵羊奶、和氏莎能、飞鹤星飞帆卓舒、金领冠悠滋小羊、明一天籁小羊、美力源等；在自护力上，同时添加乳铁蛋白和益生菌的新国标羊奶粉共计20款，如宜品蓓康僖、蓝河春天羊、蒙牛朵拉小羊初赐、圣唐宝乐滋等。

配方升级成趋势

未来发展仍有可期

通过以上盘点，我们可以发现，当下羊奶粉赛道上的各大玩家均在配方上频频发力，“高配”不再是牛奶粉的代名词，也是羊奶粉所追求的“新标签”。当下，配方持续升级已然也成为了羊奶粉的发展趋势。

（责任编辑：利佳洵）