2024年的羊奶粉市场，发展如何?

截至目前，新国标羊奶粉已有124款。从产品来看，国产羊奶粉占92%，角逐激烈，很难拉开竞争差距，差异化产品难寻;品牌营销上，多数羊奶粉品牌在塑造上定力不足，品牌化产品稀少;渠道赋能上，助力渠道开新客、做动销的品牌不多。

在此背景下，破卷，成为品牌的核心议题。

竞争胶着之际，我们注意到，有个品牌稳扎稳打、笃行实干，在不确定性中找到了确定性。它，就是源自新西兰的羊奶粉品牌——倍恩喜。

精进产品，铸差异!

内卷之下，各品牌或聚焦配方升级，或依托科研寻求创新突破……然而，核心要义始终如一：建立有效的竞争区隔。

值得注意的是，当前进口羊奶粉因在新国标产品中仅占8%，成为渠道选品的“香饽饽”，更被视为建立竞争区隔的有效利器。而倍恩喜作为这8%的进口羊奶粉之一，自带独特优势。

1、新西兰珍稀奶源+生羊乳，打造独有“鲜”活典范

得奶源者得天下，是乳企不变的铁律。倍恩喜来自南纬46°的海岛国家新西兰，这里远离大陆、没有重工业污染，且气候温和，水源充沛，是世界少有的纯净奶源。倍恩喜依托新西兰纯净的自然生态，自建12大新西兰初级产业部(MPI)RMP认证的奶山羊牧场，为奶山羊提供了得天独厚的饲养环境，从而奠定了优质鲜羊奶的品质基础。

除臻选新西兰珍稀奶源，倍恩喜凭借敏锐的洞察力，在新国标之际，将原料升级为生羊乳，更好地保留了羊乳小分子、低敏、易吸收及200多种天然活性营养。凭借新西兰珍稀奶源及生羊乳配方，倍恩喜构筑了“人有我优、人优我特”的竞争优势。

2、聚焦消费需求，精研产品配方，锻造破卷“金刚钻”

如果说奶源是破卷的利器，而差异化的配方则是“杀手锏”。倍恩喜从消费者需求出发，锚定两个点铸差异：

一是重视宝宝成长早期的脑发育黄金期，打造产品特色!近年来，科学育儿的广泛普及让父母们对婴幼儿早期大脑发育的重视程度显著提升。倍恩喜则抓住消费者这一核心需求的变化，在新国标产品中添加了268mg/100gDHA&ARA，含量位居新国标羊奶粉TOP1，协同经权威机构实证的8大天然类HMOs，成为新国标羊奶粉益智配方中的“卷王”之一。

二是聚焦“消化吸收”，做强产品优势!据《中国婴幼儿肠道健康白皮书》，80.5%的消费者选择羊奶粉，是基于羊奶“好消化、易吸收”的特点。倍恩喜进口新国标产品则在羊奶原生优势的基础上，添加3.4g/100g新一代专利OPO及100亿活性益生菌Bb-12、双益生元等，协同乳源OPO，助力宝宝提升肠护力，提升营养吸收力。

新西兰珍稀生羊乳+5重“鼎”配营养，即使在124款羊奶粉中，倍恩喜也十分出色，成为“百里挑一”的存在。

精耕产业链，夯根基!

产业链是产品、研发、品质升级的关键点。然而，全产业链的精耕需要长期的战略规划、不计投入的专注坚持，才能有所成效。时至今日，羊乳行业中拥有出色产业链的品牌并不多。

倍恩喜，隶属于新西兰新益美集团(NIG)，是目前国内唯一一个拥有“新西兰+中国”双有机羊乳全产业链的品牌。前不久，倍恩喜董事长杨培号携手全国优秀经销商代表开启了一场新西兰溯源之旅，揭晓了其全球领先羊奶全产业链的秘密。

1、自建自控羊乳全产业链+1小时生态圈，新鲜出圈

倍恩喜依托总部新益美，坐拥大洋洲最先进的专业羊奶生产基地。具体来看，其不仅拥有超百万亩的12大羊奶牧场，还养殖了约30000头奶山羊。通过低密度放养、百年新鲜青草喂养，实施休奶期制度等极致动物福利，以人性化、精细化的管理，确保产奶质量，真正做到了“爱羊如子”。

此外，倍恩喜还拥有占地5.7万㎡的自有工厂，并构建了“牧场-工厂”1小时生态圈，牧场与工厂紧邻，加之附近的2个包装厂、1个喷粉厂及仓库，形成了“种养加”高度一体化的生产模式，确保新鲜羊奶能够在4℃全冷链条件下，10分钟内直达工厂，为倍恩喜的卓越新鲜品质奠定了坚实基础。值得一提的是，今年倍恩喜总部新益美还收购了怀卡托大学的喷粉塔，进一步夯实了在南半球羊奶粉行业的领先地位，更是其产能扩张上的又一重要里程碑。

而在中国，倍恩喜也拥有一条自建自控的有机羊乳全产业链——圣唐乳业。投资3.76亿元建设全新智能化透明工厂及澳尼克有机牧场，集农、牧、产、研为一体，引进全球尖端技术，打造现代化智控全产业链，拥有“世界羊乳样板工厂”之称。

2、40年精耕，全球TOP级羊奶产业链“硬件”过硬、实力拔尖

硬核品质、实力出众，还源自倍恩喜的高标准、严要求。众所周知，新西兰所有乳制品都要接受全球最严乳制品出口制度RMP政策严格监管，而倍恩喜在此基础上，还有超过100项的检测类，以此确保每一批次的羊奶都符合高标准的安全及质量要求。

此外，科研力也是倍恩喜实力出众的原因之一，总部新益美不仅与奥克兰大学联手创建了倍恩喜品牌研发实验室，还携手梅西大学，深入研究羊奶吸收。历经40年的精耕细作，新益美荣誉满载，不仅荣获了欧盟FSSC22000、ISO22000及新西兰AQ有机等多项权威认证，还赢得了HILL LABORATORIES颁发的国家农业科技大奖，以及SUPREME AWARD新西兰年度大区最佳牧场奖等殊荣。

追溯倍恩喜奶粉的诞生，每一道严苛的工序，都凝聚着其对品质的极致追求和匠心独运。

精诚渠道，强赋能!

在婴童智库的调研中，73.13%的被调研者苦于新客减少;70.9%苦于窜货乱价严重。在此背景下，能帮渠道做动销，市场管控好成为渠道再选品的重要考量。

而今年9月，首批10万罐倍恩喜新西兰进口羊奶粉抵达中国市场，一经上市就受到了渠道热捧。这背后，倍恩喜做对了什么?

其一，勇当渠道利益“维护者”!铁腕手段稳价盘!

首先，从管控来讲，价格控不住，渠道没钱赚是今天渠道面临的最大痛点。遗憾的是，今天不少品牌仅停留于口号，缺乏实质性的赋能行动。

而倍恩喜，对窜货乱价“0容忍，严惩处”，严格进行市场管控。具体而言，倍恩喜采取“一言堂”政策，严密监控产品流向，一旦发现异地开罐现象，经查证后立即终止合作关系。此外，其还通过政销统一的数字化管理模式和精准创新的策略实施，稳定价格体系。不难发现，倍恩喜始终以“合作才能共赢，利他方能利己”为核心准则，并一以贯之。

其二，争做渠道动销“火车头”!形式多样赢市场!

抛开市场管控这一基本功，真正衡量品牌价值的，还在于能否切实助力渠道开新客、做动销，特别是在行业艰难之下，能够聚焦渠道痛点并采取实际行动的品牌，更显可贵。

倍恩喜深谙此道，结合各个市场的情况定制开新、复购等动销活动，全链路跟进，打造闭环营销。聚焦开新难题，倍恩喜联合渠道定制“盲盒羊奶体验官”活动，线下线上联动撬动新客。近期，倍恩喜又推出了“精英宝贝招募计划”，利用数字化工具跟进新客需求，更以“3年幼儿园教育基金”等大奖吸引消费者，刺激复购。从因地制宜的活动策划到全面落实，每一步都传递出倍恩喜赋能渠道的坚定决心。倍恩喜将门店动销难题视为核心议题，从战略高度出发，精准施策，志与渠道并肩同行。

可以预见，2025年竞争将更加激烈，这要求羊奶粉品牌在细分品类优势的基础上，做好基本功，练就真功夫。正如倍恩喜，从精进产品到精耕产业链，再到精诚渠道，以长期主义的精神、锲而不舍的决心、笃行实干的行动筑基固本，才能激流勇进、破卷出圈!也正如倍恩喜创始人兼董事长杨培号所言：“倍恩喜是一个小而美的羊奶粉品牌，我们不求高举高打，只求实事求是，我深信，未来只有最优质的产品能打动消费者，只有最踏实的服务才能与渠道共谋未来。我们一直在这么做，并且会坚定不移地做下去。”