今年，营养智库在走访渠道时发现，越来越多的门店开始重视营养品，不仅是在门店的占比增大，更有刚入局母婴店几个月的老板表示：“在外面看这行业真香，进来后发现真不好做，我也得抓紧做做营养品了。”

但该老板表示，自己年纪大了没有学习的动力，更没有以前的专业知识沉淀，如何才能把营养品做起来呢？

相信这也是不少想跟风做营养品的行业人的心声：没有专业性，如何能把营养品做起来？

既然说是“跟风”，那我们肯定得借鉴一些做得好的门店，把营养品从0做到1，这罗马可不是一日建成的，方方面面都需兼顾。

【心态】

首先肯定得聊聊心态。虽然刚开始还没有专业性，但想要持续做营养品且做好做精，要做好心理准备，必然是需要提升专业度，做营养品之前先考虑看看能否做成长期主义。

目前来看，大部分营养品做得好的老板，要么是在行业沉淀多年，有丰富的实践经验；要么是爱学习爱钻研，懂得将专业与实际灵活结合的老板。

他们擅长自我剖析，对营养品的选品、销售、回访等都有自己独到的见解。此外随着大环境的变化，他们也早就知道，做营养品不图快，只图专业沉淀和消费者认可。

【选品】

接着说说选品。选品不在大而全，而在选精，选到适合门店的、有机会点的、强势的品类。

刚开始选品时，建议注重品牌，在行业沉淀久、口碑好的品牌，对门店的赋能、培训体系更成熟以及消费者对其的认知度也更高。

但也不是必须选大品牌，关键是找到你想做的营养品的特点，将其与消费者关联起来，利用产品特性为消费者服务，在此过程中逐渐积累、成长、精进。

说到这，就不得不说到一个事实，那就是做营养品肯定是离不开专业性的。前期没有专业性时可学会“借专业”，联合一些专家行家，为门店赋能的同时，也能从旁学会一些知识，慢慢积累专业性。

但需注意不要走“歪路”，全面抨击一些医学观念和医生的说法，而是应该尽量尊重科学客观认识，才能走上营养品的可持续发展。

【主观能动性】

所谓“知己知彼”，做营养品先了解自身究竟有没有心力、能力和精力去做，其次是对自己的产品有深层次地了解。

从产品出发，建议积极参与品牌的、官方的培训会、研讨会、交流会等，多与行业大咖交流学习，共享成功经验。并且得益于营养品自身的独特性，逐渐成熟后，还能针对宝宝的症状，进行一些产品的拓展搭配，比如搭配特配粉、儿童粉以及小儿推拿等。

门店做营养品的优势在于能为消费者提供从咨询、了解宝宝情况、产品搭配使用、后续问题解决及回访等一整套完善的服务。并且还能从各种案例中积累经验、分享一些消费者在网上并不能了解到的知识。

想要跟风做营养品，没有专业性如何做起来？那就从0开始，从“借势”开始，最终成为一个秉持长期主义、有责任感、有耐心且细心的专业人。

今天的文章就到这里了，如果您还有其他建议或经验，欢迎在评论区分享。

（责任编辑：利佳洵）