2025年，开战即决战，行业迎来新的“洗牌期”。作为开启一年的关键月，最近不少奶粉品牌扎堆开会。为了助力大家洞悉趋势、明确打法、决胜开端，婴童智库特整理了近一个月奶粉品牌的会议信息。其中，有5大关键凸显!

复盘2024，头部品牌持续引领

品牌会议内容主要聚焦2024年成果、复盘，2025年战略布局和规划两部分。

从成果来看，飞鹤2024年在大单品战略、国际化布局、产业链数智化建设等方面成绩突出。其一，飞鹤星飞帆卓睿已成为继星飞帆之后的又一百亿级大单品。其二，飞鹤生产的加拿大本土首款婴儿配方奶粉已成功在当地沃尔玛403家门店上架。其三，飞鹤推出的千眼系统，在国际上首次创造性地实现了对奶粉生产全过程的毫秒级在线监控、细胞级在线检测。弗若斯特沙利文数据显示，飞鹤已实现连续五年中国婴配粉销量第一，连续三年全球婴配粉销量第一。

伊利金领冠2024年分别在经营管理创新、商业模式创新、精准赋能生意伙伴增长及营销IP活动等方面取得重要成绩，并在“十四五”国家重点研发计划课题“多场景特医食品创制及产业化”中取得重大科研突破，还重磅发布了金领冠托菲儿系列早护、早优特医婴配粉和金领冠爱倍悠系列营养剂产品等。

君乐宝重点介绍了2024年重客连锁渠道取得的重大突破以及品牌产品策略、营养科学赋能、营销资源保障等模块的优秀成果。蒙牛则积极拥抱前沿技术，2024年在运动营养、益生菌、关键原料、合成生物、特医营养等领域，取得突破性进展。

此外，如海普诺凯、佳贝艾特、健合、辉山、法兰贝尔、谱力纳等也纷纷携手渠道伙伴开展了各项会议，收官2024，布局2025。

尽管2024年奶粉行业仍面临着内卷加剧等困境，但市场依然展现了较强韧性。那面对2025年的不确定性，品牌又将如何战略聚焦?

赢战2025，这5大关键将是重点

不同品牌有不同侧重，婴童智库总结了以下5大关键，供大家参考。

1、持续科研创新，打造产品竞争力

新国标以来，奶粉配方愈加高配、同质，科研创新成为不少奶粉品牌夯实差异化竞争壁垒的重要支撑点。因此，飞鹤、伊利金领冠、佳贝艾特、蒙牛等2025年的战略布局都进一步强化了科研创新。

比如飞鹤，一方面将持续以大脑发育为关键突破点，推动更精准的营养干预和产品落地。另一方面依托其已建成的国内首条乳铁蛋白自动化生产线，实现关键技术国产化，持续推动行业高质量发展。

佳贝艾特进一步聚焦提升羊奶深加工高附加值营养成分的自主研发生产能力，加速羊乳铁蛋白、羊CPP、羊水解乳清蛋白、羊初乳等系列战略营养素的应用落地，提升研发竞争力。而蒙牛将在产业创新和科技创新两个方向上加快打造新质生产力，加快拓展六大关键营养功能的研发布局。

2、强化品牌力，实现品牌引领

随着奶粉品牌集中化攀升，消费者心智也愈加向头部品牌靠拢。因此，2025年不少奶粉品牌的战略焦点依然是强化品牌力，实现品牌引领。正如飞鹤总裁蔡方良在2024年合作伙伴大会上表示，飞鹤承载民族乳业重任，要肩负起领导品牌的责任，引领行业稳健前行，共筑健康未来。而为了进一步夯实佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”市场竞争力，澳优在2025年佳贝艾特业务启动会上表示，将加大资源投入，给予佳贝艾特战略资源倾斜。

与此同时，君乐宝选择继续携手中国十大国家队，深度绑定体育运动场景，在体育赛场上诠释企业精神与产品品质。

3、拥抱核心渠道，提升厂商协同

2024年，品牌、渠道选边站队、强强联合的趋势已然凸显。2025年，该趋势将更加清晰。如伊利金领冠2024年就携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，率先在业内推动了厂商共管新模式的落地，并且其强调，未来将持续深化与行业伙伴的合作深度及广度，从而构建更加健康有序的产品生态。

君乐宝2025年聚焦重客连锁渠道策略，强调将通过直营合作、攻坚系统、单品突破三大方面，来实现提质量、提份额、提卖力。佳贝艾特则以可控渠道为增长点，树立标杆等四大业务焦点持续进化。

4、维护市场秩序，防窜控价保发展

保障市场洁净度，维护渠道有序竞争一直是品牌高质量发展的关键一环。2025年，防窜控价依然是品牌的战略聚焦点。比如君乐宝表示2025年要“一严三提”，即严控秩序底限，提客户收入、提人效及团队收入、提卖力，全力推动行业进入高质量发展新阶段。又比如辉山奶粉明确以“稳定、变革、突破”三大战略为主题，稳政策、稳资源、稳价盘、稳市场，将紧密携手经销商伙伴，共同探索市场新机遇。

5、拓宽渠道，拓展用户，再造新增长

随着国内婴配粉大盘的下降，不少品牌为了再造新的增长点，不断拓宽销售渠道，以增加市场触点，同时延展目标用户，强化全家营养等方面的竞争力。以飞鹤为例，一方面其以加拿大消费市场为发力点，向全球输出中国奶粉的先进管理及技术，进一步深化加国际布局。另一方面其发力青少年奶酪、成人功能营养食品等领域，深入布局全生命周期产品。

蒙牛则是聚焦运动营养、特医食品、银发介护等专业营养赛道，致力于为消费者提供更精准的营养服务。而健合开启了“全家庭营养、微生态、慢病预防与抗衰”三大产品创新研讨会，并进一步呈现了“产学研用”融合发展的企业战略新思考等。

头部品牌的动作，一定程度上引导着市场趋势的发展。总之，2025年，行业优胜劣汰将更激烈，不确定性风险也随之增加，谁更能做好产品，谁更会塑造品牌，谁更能高效协同渠道，谁就有机会搏得更大赢面。以上5大关键，希望能给大家提供一些方向性的指引。

新的一年，婴童智库也会继续为大家解读行业趋势，探讨行业机遇，共同应对市场更大挑战。