当下，线上分流严重、门店客流下滑，不少门店发现，货架上部分产品成了“摆设”，“拖”了门店经营效率的“后腿”。因此，越来越多门店“断舍离”，砍掉低效产品。
回看2024年，一众品类中，营养品无疑是母婴渠道的“必争之地”：有的将其作为一把手工程，老板亲自操盘；有的加速选品、拉升占比，抢占市场先机；还有的将其视为改善经营困境，打破增长瓶颈的“突围密码”……
2月7日，市场监管总局发布了《市场监管行政违法行为首违不罚清单(一)》及《市场监管轻微行政违法行为不予处罚清单(一)》(以下简称两个《清单》)，其中有2条，母婴店尤其需要注意!婴童智库和大家一起细读具体内容。
站在行业大变革的十字路口，母婴店的定位、商品、店型、经营模式都在发生一些变化。在这生死关头的紧要时刻，“全能生”和“偏科生”，究竟谁才是母婴渠道生存发展的下半场?
正在经历行业大变革的母婴渠道，再遇“选品”难题!“选品定生死，定价定未来”，在品牌集中、信息透明、消费理性、电商侵袭的今天，究竟如何选对品类和品牌?究竟什么样的货才有差异化?成为了摆在众多母婴渠道面前的一道难题!
回看2024年，难是行业常态。从外部来看，出生人口下滑、消费分层、线上分流严重;从内部来看，很多母婴店业绩承压、增长困难，流血>造血。内外交困下，有业内人士认为，目前至少有70%的母婴店在亏损!
……诚然，大环境影响了门店经营，但是仍有母婴店营收、利润双增长。所以，不是消费者不愿意在母婴店买奶粉，而是部分母婴店难以满足消费需求。若母婴店专业不精、内功不足，甚至连产品卖点都没吃透，消费者自然转身就走!
寻找新答案，不要只盯着自己领域，学到其他人的基本功，也是竞争力!近期，《中国母婴渠道精耕者》发布后，受到业界广泛好评，今天，笔者也结合书中部分精华，和大家一起探讨2025年母婴店的布局和打法。
奶粉作为宝宝的重要食品，其价格却常常在各家母婴店中呈现出不同的面貌。这一现象引发了众多家长的关注和疑惑：为什么每个母婴店奶粉的卖价会不一样呢？
回想一下，生意不是今年开始难做的。2019年，行业就流传一句话“2019年，将是过去10年最难的一年，但是未来10年最好过的一年。”
近几年，母婴店生存发展临近冰点。奶粉作为母婴店第一大品类，过去支撑门店的利润，现在不仅赚得少，分摊房租、人工、水电后，利润可能倒挂。于是，越来越多母婴店把“鸡蛋装在多个篮子里”。
门店爆改、业态调整、收购并购，折扣化盛行、胖东来调改……无疑，大零售行业，正在经历一轮大变革。
A和B店同样销售一款DHA，A店导购的话术是：“我们这款DHA卖得很好，最近做活动，很划算，很多顾客都反馈说效果非常好……”而B店导购则是“请问您的宝宝有什么营养需求？他多大？近期身体状况如何……”
近年来，越来越多的门店在布局营养品，致力于将营养品打造为母婴店的第二增长曲线。比如，有门店不到1年时间，就将营养品占比从3%提升到8%；有门店占比从个位数提升至双位数。但更多门店面对营养品显得力不从心。
伴随婴配粉行业陷入减量竞争，营养品品类的重要性愈加凸显。一面是乳企的不断加码，涌入营养品赛道；一面是渠道的动作频频，有的通过调整商品结构，增加营养品占比；有的通过转型调理型/精品型母婴店；在此背景下，也引得各大行业媒体关注，共同助推这一趋势……
很多宝妈一走进母婴店就感觉自己被盯上了，觉得母婴店员的热情都是为了卖货，这种感觉也经常发生在超市和其他专卖店，其实母婴店员是相对专业的，专业的店员都是充满爱心的，需要被理解，至少有这9个地方不该被误解，真的是为了宝宝好！
很多人认为，母婴店作为专业店，和药店的底层逻辑，有很多相通之处。因此，婴童智库特别针对药店财报中的营收、利润、策略、扩张等进行分析，希望能带给母婴人一些跨界思考和启迪。
在母婴市场上，奶粉作为宝宝的重要食品，其价格和质量一直是家长们关注的焦点。不少细心的家长发现，同样品牌和型号的奶粉，在网上购买往往比实体店便宜不少。这背后的原因是什么呢？接下来，让我们一起来好好了解一下！
在母婴市场上，奶粉作为宝宝的重要食品，其价格一直是家长们关注的焦点。不少细心的家长发现，母婴店的奶粉价格往往比超市更为亲民。这一现象背后，究竟隐藏着哪些原因呢？
以前，每到双11，大家都习惯性地在线上买商品，认为这是线上的活动。而这两年，双11可谓发展成全面的购物狂欢，不止线上，线下实体门店的促销更是不少，优惠、折扣、赠品...各种活动层出不穷！这不，奶粉智库团队伙伴中的一位新晋奶爸昨天才在母婴店给宝宝囤了2箱奶粉~
近日，有宝妈询问粉哥，表示：“宝宝的奶粉快喝完了，但去之前买的平台没货了，于是去家周边的母婴店问了问，结果都没有这款奶粉！究竟怎么回事？”
2024年的大零售行业，已经变天了……5月，区域霸主胖东来对行业巨头永辉超市进行“爆改”。5月，重庆新世纪成为重庆本土首家做“折扣化”超级市集的大型商超。7月，大润发被出售的消息几乎落实。9月，名创优品宣布以63亿元收购永辉超市29.4%的股权。……
有个神奇的现象：很多宝妈一走进母婴店就感觉自己被盯上了，觉得母婴店员的热情都是为了卖货。其实母婴店员至少有8个方面不该被误解，真是为了宝宝好！
长期以来，线上比线下便宜似乎是很多人的共识。最近，粉哥看到有宝妈在提问：“母婴店奶粉为什么比旗舰店便宜？”这位宝妈为什么会这样问？
“我不卖XX品牌和XX品牌，价格乱，挣不了钱。” “XX品牌市场价差太大，容易让消费者产生不信任感。” “我们是和本地经销商合作，控货控得好的产品能推就推。” “现在不能伤客，更不能因为奶粉伤客，消费者对奶粉的价格敏感度非常非常高，因为太透明了。”
热潮之下，不乏跟风和盲目、问题和争议，值得大家深思的是，今天大家都在加码定制品，但定制奶粉究竟扮演着多大的作用，真的能救渠道的命吗？近期，我们和很多业者讨论了这个问题。
近日，婴童智库从遂川公安了解到，江西吉安遂川县的王女士开了一家母婴店，7月10日，其在核对店里货款账目时发现，有几批奶粉货款未到账，但查看客户的支付宝转账截图，却是已经“支付成功”。
近日，直播海南播出了一则“钱交了却收不到货！海南多位宝妈投诉线上代理奶粉销售被坑”的新闻，备受大家关注。
“一觉醒来，发现2024年已经过去了一半！不知道2024年你的目标实现了多少？按照现在的进度，你觉得2024年下半年目标能实现吗？”今天一早，笔者就感受到朋友圈蔓延的“焦虑”了！
