近日，笔者在渠道走访的过程中，大家和我们聊得最多的话题就是“奶粉还能不能做？怎么做？”“母婴店如果不做奶粉了还能做什么？”
在这个短视频风起云涌的时代，你是否还在犹豫是否要做视频号？《奶粉圈》发现，孩子王、孕婴世界、中亿孕婴童、小飞象、健瑞儿等渠道，长期都在投入精力和心血做视频号。
有人说“品牌是责任，是热爱，是引领”，也有人说“品牌是影响力，是认可度，更是长久生命力”，还有人说“品牌是专业与精耕”。千人千面，万人万解，但不难看出品牌在大家心中的分量。
“裂变”，不会终止！往往竞争越是混乱，就越是有新业态出来！近两年时代巨变下，母婴店就正在经历“裂变”，进入演绎分化。那我们如何理解这次分化？这种分化会不会进一步演变？对母婴行业未来走向究竟有何影响？
近几年，《奶粉圈》注意到越来越多母婴店选择50个客户。当然，这个50不是说这些母婴店真的就只选择50个客户，而是越来越多母婴店注重量质并行，尤其是全国性/跨省级/区域优秀母婴连锁，开始尝试挖掘单客经济，推出付费会员制。
有个神奇的现象：很多宝妈一走进母婴店就感觉自己被盯上了，觉得母婴店员的热情都是为了卖货。其实母婴店员至少有8个方面不该被误解，真是为了宝宝好！
5月5日，饿了么发布《2024年五一消费报告》。报告数据显示，五一期间母婴用品外卖量增长高达215%，展现出了强劲的增长势能。可见当下即时零售已然成为撬动零售增量的新风口。
近年来，母婴店奶粉的占比逐渐提高，从2017年的普遍40%多发展到现在的50%多，甚至有门店高达60%，占比不断攀升，但毛利却在下滑，引发了不少渠道商担忧。
2024年上半年即将进入尾声，但还有不少母婴从业者在找方向、找方法。身处新客减少、价盘走低、成本增加、竞争加剧等困境中，转型、闭店似乎成为众多母婴店的“最终归宿”，有母婴渠道商甚至悲观地认为，未来市场上的母婴店或许会减少到只剩8万多家。
受经济环境、消费环境等因素影响，母婴行业变革加剧，整合潮如火如荼，母婴渠道集中度不断提升，中小型母婴店的生存空间被进一步挤压。
第二届中国奶粉品牌节上，在奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊主持的《零售变革，母婴店路在何方》论坛中，登康贝比董事长罗能才、小飞象总经理冯红卫、华恩婴贝儿董事长贾俊勇、华创科技联合创始人李发辉做了精彩分享。
近日，有宝妈询问粉哥，表示：“宝宝的奶粉快喝完了，但去之前买的平台没货了，于是去家周边的母婴店问了问，结果都没有这款奶粉！究竟怎么回事？”
近日，奶粉圈关注到，各大零售商超、连锁便利店、医药企业纷纷发布2023年财报。答卷已交，格局重洗，有的挣脱桎梏逆境突围，有的稳中求进平稳增长，而有的则是颓势尽显难回巅峰。透过数据，实体零售的成与败对母婴渠道又有何启示呢？
很多人错把风口当能力，错把趋势当能力
母婴店的奶粉与官网的配方是否一样?如何确保购买到正品?如何选择适合宝宝的奶粉?
精耕母婴零售
救母婴店“命”的硬支撑！
伪定制品，没有意义？
变局时代！
买母婴用品建议到线下，精耕者们这么说！
遇到客诉怎么办？精耕者们这样说……
赊账运营难
能否满足母婴店的增量需求？
整合道路，艰难而漫长
一场前所未有的整合潮来了
市场很难，唯精耕者胜
任何行业，都会从无序、分散走向有序、集中
回归到最本质的东西，回归“人货场”！
看不清未来，就把握好现在
