您好 ，欢迎来到奶粉智库！
配方迎来精耕时代，有机奶粉陷入升级旋涡？
奶粉从最初的营养添加，到当下DHA、核苷酸、ARA等营养素逐渐成为常规化营养，为了满足消费者更丰富、多元的营养需求，奶粉品类也逐渐丰富，有机奶粉就是其中之一。但另一方面，消费者对配方化的追逐，也使得有机奶粉开始陷入升级旋涡。
阅读全文>>>2020-12-06“夹缝中”突围，中小区域连锁在思考什么？
正所谓强者愈强，随着母婴零售业的竞争日趋白热化，下线市场正在成为各大连锁、品牌的新竞技场。同时，笔者也在与下线多地本土连锁交流中，那占据当地 “一亩三分地”的本土连锁面对生存环境的骤变，会有哪些认识？
阅读全文>>>2020-12-052020年拉锯战即将收尾，这些品牌发力猛烈！
部分从业人士也谈到，市场竞争难度将越来越大，大浪淘沙的概率也将越来越高，或许几年后的奶粉竞争格局就是当下的“方便面”市场。面对如此激烈的市场竞争，笔者也发现不少潜力品牌的市场表现亮眼，竞争攻势不可小觑。
阅读全文>>>2020-12-05门店如何化解“人才危机”？第一步得走对！
电影《天下无贼》中葛优有一句经典台词:21世纪什么最贵，是人才！这句话既适用所有行业，也适用母婴行业。正如笔者在走访区域市场时，发现不少门店都在招聘，但很多新人导购都呈现出一种“混日子”的状态，并没有对门店产生有效帮助，因为所以现在很多门店苦恼的已不仅是开新客，还要加上招人和培养人才。
阅读全文>>>2020-12-05母婴店羊奶粉选品：少了愁、多了也愁
奶粉选品一直是不少母婴店头痛的难题，也是奶粉圈走访渠道时关注的重点。近两年随着羊奶粉品类迅速发展，奶粉圈在走访市场的过程中发现羊奶粉的渗透率已达到较高水平，绝大多数母婴店都有一款到多款羊奶粉。
阅读全文>>>2020-12-05这种方式竟让母婴店进店率猛涨5倍！
“现在消费渠道太分散了！就连进店逛逛的消费者都越来越少。”这是不少门店对当下市场变化最明显的感悟之一。我们也可以发现不少门店正不断通过外出拓客、强化服务等方式来吸引顾客，而最近就有一家门店做出了比较新颖的尝试，让其进店率猛涨5倍！
阅读全文>>>2020-12-04“开不了新客就看不到希望”，母婴店如何稳定客流？
今年母婴市场的低迷现状，相信大家在奶粉圈多期的市场反馈中，已经深有体会。理性来看，所有行业都是因为不断解决问题而获得长远发展，这几年母婴店的消费者进店率逐渐降低，新客开发日益困难，疫情之下，这种现象已经威胁到部分母婴店的生存。那如何打造长期稳定的客流？今天笔者就以案例分享为主。
阅读全文>>>2020-12-04有机奶粉如何出圈？飞鹤、君乐宝、伊利、澳优等主流乳企是关键
“换道超车”成为了今年乳企挖掘新增量的重要手段之一，尤其是在有机品类上动作不断。这不，惠氏启赋日前推出了启赋首款有机儿童奶粉，为有机行业再添一份力量。确实，在品牌化集中的今天，有机市场亟需注入新活力！
阅读全文>>>2020-12-02卖奶粉还卖烟酒！这家母婴店刷新你认知
“保证自己在2020年先活下来就好”，是今年绝大多数母婴店的心声，尤其是很多中小母婴店。在连锁化、规模化发展的趋势下，它们更显势单力薄、岌岌可危。但在走访市场的过程中，笔者发现依然有存活得很好的中小母婴店。
阅读全文>>>2020-12-02奶粉开大单，导购“3步法”更有“杀伤力”！
近日，各地又开始零星出现一些新冠的病例。才慢慢缓过来的线下门店似乎再次回想起被疫情支配的恐惧。这不，近来奶粉圈小伙伴就遇到导购甚至老板也变“佛系”了：“大单就不想了，只想手里的老顾客能不跑就满足了。”
阅读全文>>>2020-12-02羊奶粉更有机会造就出“苹果”“华为”？2021年品牌之路刻不容缓
近几年，羊奶粉一直是奶粉细分品类里面崛起的佼佼者，值得一提的是，羊奶粉能抓住风口从小众走入主流，跟渠道的推动密不可分。近日笔者在走访宜宾母婴市场时，也感受到母婴店里羊奶粉的越来越多，尤其是下线区域。
阅读全文>>>2020-12-01抢占“鲜”机，和氏好羊奶科学“种”出来！
好牧草自然好营养，“饮食起居”决定着奶源“新鲜”的第一步。据悉，和氏依托得天独厚的地理环境优势，自建海拔2125米优质高寒川生态牧场及7个标准化示范养殖基地，实现了奶源可控。
阅读全文>>>2020-12-01见证实力派！15字解码国粉逆袭秘诀
今年走市场，听到最多的就是“国货奶粉崛起非常迅猛”，尤其是销售进口奶粉为主的门店感触颇深。诸如飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉，在导购心中属于“自带流量”的新国货，它们对消费者心智的占领有着先发优势。
阅读全文>>>2020-12-01羊奶粉市场正崛起，羊滋滋冲进“亿元俱乐部”！
距离2021年还有1个多月，奶粉品牌在渠道争夺和品牌营销上的竞争更是刀光剑影，尤其是羊奶粉品牌大小动作不断。伴随着市场需求更迭，羊奶粉品类要想与成熟的牛奶粉品类抗衡，势必就得锁定消费者，抢占消费者认知高地。
阅读全文>>>2020-11-30飞鹤市场占有率已达18%，将出星飞帆A2;启赋蕴萃推出4段有机儿童成长奶粉；伊利、飞鹤、健合上榜“胡润中国500强民营企业”
市场监管总局发布《特殊食品注册现场核查工作规程（暂行）》；伊利、飞鹤、健合上榜“胡润中国500强民营企业”；伊利和蒙牛均投资40亿元建设奶源基地；飞鹤市占率达18%，并将于近期上市星飞帆A2产品；君乐宝君昌乳业已竣工全面投产；雀巢启动适度水解蛋白婴儿相关研究；爱婴室约8.57万股限售股解禁
阅读全文>>>2020-11-30代理商转型，守住市场是关键！
随着互联网以及物流的强大覆盖，厂家到终端消费者的距离趋于扁平化，加上新零售的强大影响，作为厂家和母婴店的中间媒介，代理商的位置越来越尴尬，甚至还流传出代理商未来将会消失的观点。
阅读全文>>>2020-11-30佛系等客上门，不是母婴人做事的态度！
近来在走店过程中，笔者越来越感受到除了品牌集中的趋势，母婴店也越来越向规模化集中化发展，全国性连锁在下沉，区域强势连锁掌控力更强
阅读全文>>>2020-11-30海普诺凯1897、飞鹤臻稚、蓓康僖、蓝河等渠道产品如何揽获高人气？
回顾奶粉行业这些年的发展，随着品牌化趋势加深以及市场超负荷运行，产品脱颖而出越来越难。盘点产品的过程中，笔者发现大部分明星产品都“成名已久”，但近年佳贝艾特、海普诺凯1897、蓓康僖、蓝河等中资品牌也跨入“明星阵营”
阅读全文>>>2020-11-30母婴店都在招什么导购？看这篇文章就够了
近年来随着互联网迅速发展，手机打破了消费者获取信息的时空界限，在母婴市场中，出现了很多消费者比导购都专业的情况，导致消费者对门店信赖度下降，甚至有门店奶粉因此而难以推出。
阅读全文>>>2020-11-30“大不了回家开个店”，母婴店过来人：是谁给了你勇气？
前几天微博上一条#大不了就回家开个店#冲上了热搜，可能是当下很多人在工作遭遇问题时，把开店当做自己的退路，经常来一句“大不了就回家开个店！”
阅读全文>>>2020-11-30
