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直通渠道|6个店员围着一个顾客！引流开新难，这3点才是核心
进店率下降和动销困难是当前门店的两大痛点。一方面，新一代9095后消费习惯本就不同，疫情也导致部分消费者不爱进店；另一方面，奶粉厂家和门店不得不进行开新和引流活动来引导消费者进店消费，但很多效果不如预期。
阅读全文>>>2021-01-28要想留住客，这三大坑千万不要踩！
消费者不进店，已成为母婴店的“老大难”，母婴店必须通过各种引流活动来吸引消费者进店。但同时奶粉圈发现，有的门店还不等导购开口，就已经在赶客了。这些门店小细节你真的注意到了吗？别在不知不觉中触了雷。
阅读全文>>>2021-01-28母婴店这些食品“上牌”了吗？无牌销售当心后果很严重！
在这个销量焦虑的时代，多数老板都认为母婴店的综合能力决定了其在这场行业马拉松中能否走到最后。当笔者进行母婴店场域观察时发现，特殊食品与普通食品分区的细节是检验母婴店专业性的一块试金石。
阅读全文>>>2021-01-27免费送都没人要，小规格奶粉引流困局怎么“破”？
在奶粉销售的旺季走市场，原以为会看到不一样的销售景象，但却是再一次深刻体会了线下渠道“进店少，开新难、动销慢”的窘境。
阅读全文>>>2021-01-27突发！3年内新西兰奶粉出口中国将0关税
昨日，中国商务部部长王文涛与新西兰贸易与出口增长部长Damien O’Connor分别代表两国政府，通过视频方式正式签署中新自由贸易协定升级议定书。
阅读全文>>>2021-01-27惊了！伊利、飞鹤、佳贝艾特、喜安智、蓝河等品牌竟然都做了这件事
又是新春将至，每逢此时，各品牌礼盒又开始争奇斗艳，产品是一方面，包装也不能落了档次。而近两年营养全家化被提起次数越来越多，其趋势愈发显现，礼盒也更多面向不同人群，包装源于不同主题。
阅读全文>>>2021-01-26牛了！伊利、飞鹤、蒙牛、澳优、健合等上市乳企市值突破1万亿
作为中国乳业一直以来的见证者、参与者和推动者，奶粉圈今天发现了一个惊喜，据奶粉圈统计，截止今日，29家相关上市乳企的市值已经达到10109亿人民币，中国乳业市值已突破万亿，这释放着一个重大信号：中国乳业正在崛起。
阅读全文>>>2021-01-26奶粉周报 | 1-10月全国奶粉产量同比增长2.45%；伊利、蒙牛、飞鹤抽检合格；医院将固体饮料开进“处方”被罚；光明7.5亿中标辉山资产
1-10月全国奶粉产量同比增长2.45%；伊利、蒙牛、飞鹤抽检合格；医院将固体饮料开进“处方”被罚；光明7.5亿中标辉山资产......
阅读全文>>>2021-01-25以大局观落子A2品类！星飞帆的矩阵之路剑指何方？
近日，星飞帆A2奶粉终于正式杀入市场！这10年谋方向、做科研、定市场再到出产品，每一步在时间的衡量下都变得无比慎重。星飞帆A2的终端运作会有什么深意？一场渠道之战，呼之欲出。
阅读全文>>>2021-01-24为什么门店说，“吃海普诺凯1897的，不是我们的顾客”？
面对当下消费者、奶粉品牌、母婴店都在两极分化的现状，品牌和母婴店该如何满足消费者？又如何相互选择，同轨并行？市场早已在不知不觉中蕴藏了一场惊人之变！
阅读全文>>>2021-01-24瞄准新生代！孩子王、乐友、孕婴世界、中亿等连锁都做了这件事
随着流量愈加碎片化，新生代母婴消费群体的注意力也更加分散，如何能让门店在增加客流量的同时，还能被消费者记忆和传播，似乎成为当下门店需要考虑的问题之一。而IP打造恰好具有拉近消费者和扩大传播的优势，那母婴店是否可以借助IP吸引消费者进店呢？
阅读全文>>>2021-01-23不做好这5件事，奶粉品牌或将输在2021年起跑线
“乱”是笔者在走访市场时，不少行业人士对去年奶粉竞争情况的核心形容词。还有从业者谈到奶粉行业一天小变，十年大变。在市场集中度不断提高之下，变化是挑战，变化亦是机遇。通过实地市场调研，我们发现2021年品牌布局方向其实已经非常清晰。
阅读全文>>>2021-01-23品质、口碑、品牌，羊奶粉该怎么选？答案在这里！
前几天，羊奶粉智库为大家分享了2020年度妈妈网发布母婴品牌“综合口碑榜”获奖的奶粉品牌榜单名单。其中，新西兰进口品牌卡洛塔妮成功吸引了不少消费者的关注。今天我们就一起看看，卡洛塔妮荣获妈妈网权威认可的背后蕴藏着怎样的实力？
阅读全文>>>2021-01-23直通渠道|窜货冒出“钓鱼者”，代理商保证金、货款、代理权都可能泡汤！
母婴市场发展几十年来，婴配粉早已红海厮杀，去年提价、压货、窜货也是愈演愈烈！近期，一位代理商在奶粉圈用户群里分享了一起“以为自己是在周济门店，没想到这伙人背后是‘钓鱼执法’ ”的惨痛经历，一时这个话题引起广泛关注。
阅读全文>>>2021-01-22奶粉占比究竟多少合适？竟有门店达67%！给大家3点思考
在奶粉圈持续走访市场的过程中，有的母婴店在布局一站式全家化综合服务的大店，有的母婴店在不断调整选品结构，还有的母婴店因为经营收缩不得不缩减一些品牌……那随着品类的扩充和调整，对母婴店来说，奶粉的占比究竟多少合适呢？
阅读全文>>>2021-01-21品牌会说话，飞鹤、佳贝艾特、海普诺凯、优博等坐上IP营销快车！
随着互联网时代的到来，我们能够发现，很多企业开始寻求具象化的品牌符号，比如QQ的“企鹅”，天猫的黑猫，京东的狗狗，钉钉的雨燕，美团的袋鼠.....这些企业把动物作为了品牌标志。在奶粉品牌化趋势下，有多少乳企已经在使用品牌卡通形象来传递品牌理念了呢？
阅读全文>>>2021-01-20春节将至，终端奶粉怎么囤？7家连锁供参考（附囤货清单）
随着国内多地出现新冠动态，疫情防控无疑面临人员流动和聚集带来的大考。“我女儿吃的奶粉，春节会不会断货啊？”“看到有外地同行呼吁，我们有没有必要也让自己身边顾客囤点？”临近年关，奶粉智库宝妈群里的用户，一些母婴店导购都不约而同提起对奶粉运输的担忧。笔者认为，奶粉囤货有必要但也不必过于“恐慌”！
阅读全文>>>2021-01-19迎战2021，撬动百亿有机市场还需有魄力！
站在2021赛道口，我们更加看重是否在最关键的时间，卡住了最重要的位置。回顾2020年的跌宕起伏，我们预判：高端、超高端市场依然是今年乃至未来乳企需要抢占的高地。
阅读全文>>>2021-01-189款婴配粉注册待领；飞鹤发布母乳研究；君乐宝1月上旬增幅超300%；20批次婴配食品全合格；孩子王15.32亿建设全渠道零售终端
《奶粉圈》本周将从行业、品牌、渠道、人物四大角度为大家呈现奶粉周报，更多资讯，请看下文。
阅读全文>>>2021-01-182021奶粉市场大变局，你不可不知的八大洞察
我们曾说，未来十年，2019年会是最容易的一年。跌宕起伏的2020年，突发性的黑天鹅事件无不印证了这一观点。当下市场的不确定性还在持续，不过仍然有迹可循。站在“两个一百年”的历史交汇点，2021年将有哪些变与不变呢？
阅读全文>>>2021-01-16
